陈志点点头：“我还有最后一个问题就是进货的价格，还有你这个啤酒之前火爆就是因为别的地方买不到，但是要是卖的人多了，不就不够火了吗。”
范绍兴再次给对方打包票。
“这个你不用担心，不会有这方面的忧虑，一个城区里面住着几千人，你一个摊子就算累死也不可能吃得下所有的顾客，而且我暂时只会卖给同行，还有些酒馆小店，其他先不考虑，多了不敢说，半年之内赚得盆满钵满应该是没有问题的，还有一点就是你是我最开始的客户，享受最优惠价格，你也可以做啤酒生意，成为我的代理商，卖给超市小卖部赚中间商差价，而且还不用本钱和风险，批发的数量越多赚得也就越多，这么好的事情错过这村就没这个店了，我还要找其他的同行，时间不充足，你快点考虑。”
他跟苏灵合作都没有这么犹豫，很快就同意了，对方也没有什么风险，只是正常进货啤酒，自己还提供很好的售后保证无忧，不知道对方还在磨蹭什么。
范绍兴作势要走，陈志立马把他拦住，急忙说道：“不好意思，不好意思，我不考虑了，就决定了，先给我来四十箱啤酒，我今晚上就卖。”
范绍兴听到第一笔生意做成，面上不动声色，心里却露出了灿烂的笑容，答应下来。
“好，我下午就把货给你送来 ，你就请好吧，这个啤酒错不了。”
陈志也很激动点点头，把定金转给范绍兴，剩下下午一起交过来。
范绍兴转头又去其他同行搞推销，在啤酒生意上面他是任劳任怨，到处跑业务的事情都是他本人在负责，等到过段时间请一些业务员就能稍微轻松一些，不过去掉一些因素，也非常听苏灵指挥，因为苏灵在经营上面比他高明了很多。
苏灵也没有亏待他，而是给他比较高的分红，至于分账上面，到是不怕范绍兴有什么异心，因为这个人抵押了自己的资产，贷款才加入苏灵投资，要不然他原本的钱其实不太够，还有妻儿老小一家人要养跑得了，和尚跑不了庙，何况她还观察了这么久。
对方不是一个目光短浅想不开的生意人，所以她都不怎么担心这点。
范绍兴对苏灵很佩服，苏记啤酒包装应苏灵的要求，花了很多的心思，除了包装很好看以外，它的瓶盖里面是一层图案，三个瓶盖就是一整副上中下图案。
但是重复图案有很多，特别是有其中一副图
瓶盖数量很少，这样凑齐三幅图不是那么容易的事。
但也不想中奖那么困难吧，总的来说五十瓶就能凑齐一副，就可以再来一瓶啤酒，凑齐其中一枚是金色印刷稀有图案，还可以奖励一百元钱，开出的几率大概是两千瓶/个。
中奖率不算高，但是绝对是有再来一瓶中奖率很高，不管怎么说，这样的做法非常刺激购买啤酒，何况啤酒本来就是销量大户，中奖也是十分常见的事情，这个活动就是锦上添花，是刺激人心理的活动。
范绍兴佩服这个活动是真的绝，特别是在大排档这样的地方消耗啤酒比较多，一晚上千八百瓶完全不是问题，还有可能更多，所以中奖率就更高了，中奖率一高流传度就越高，顾客可能更愿意消费更多的啤酒。
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