这也是赵尔峰神清气爽的原因。
赵尔峰此时已经使用过香皂的效果，自然在心里也就有了对香皂的定位。很快就给出了自己认为合适的价格。
五枚银币，这么一块香皂绝对值得五枚银币。
五枚银币的价格可是非常高的，立刻就把香皂定位成了奢侈品。
一般人家那也是绝对用不起香皂的，因为太贵了。
但是赵尔峰有自己的可能，赵尔峰可是知道，普通的老百姓却是很少洗澡的，就算洗澡也不会想那么多，能够用水冲洗一下身体就不错了。哪里会考虑那么多。
所以对于普通百姓来说，就算你的香皂卖的再便宜，他们也是不会去购买的，因为他们没有多余的钱，用在这方面。
想想看，普通老百姓连饭都已经吃不饱了，哪里会有什么余钱考虑个人生活卫生？
能够考虑个人生活卫生，能够想着提升生活质量的，只有富人才会考虑这些。
所以从一开始，赵尔峰就是把香皂的客户对准了富贵人家。
价格订好之后。就是怎么进行销售了。
对于销售这一块，赵尔峰是不会亲自出马的，这与他的身份也不符合。不过赵尔峰自然也有自己的手段，他自己不能出马，不过他的家人可以出马的。
王小明已经在城中买好了店铺，一共是四家店铺，分别处于城中四个区域，每个区域一家店铺。
店铺的名字也很特别，叫做王记百货，百货这个词也是第一次在这块土地上出现，因为在此之前。只有杂货铺，却是没有百货这个词汇。也没有这个概念的。
五天之后，四家王记百货同时开业了。要说店铺开业自然是很平常的事情，可是王记百货开业却显得有些与众不同。
首先第一点，是王记百货在开业之前，就已经进行了几天的宣传活动，大家都知道王记百货中会有神秘的货物出售，如果仅仅只是这样，自然也不会引起那么大的轰动效果。
可是在之前的宣传中，店家却是说在开业的时候，每一位进入王记百货的客人都可以免费获得一件王记百货销售的商品，这才是真正吸引老百姓的消息。
所以当这一天来临，王记百货开业的时候，全城的百姓都被调动了起来，不少百姓都已经在王记百货的大门口等待着领取物品。
人员虽然众多，但是还真没有几个人敢强行做什么事情的，因为在王记百货的大门口，站着一排的衙役。
这些衙役战斗力或许不行，可是在老百姓的眼中，却是具备极大的威慑力，一般的老百姓接触最多的，也是这些衙役，对于这些衙役早就有了畏惧之心。
有衙役在这里维护秩序，谁也不敢在这里乱来的。
开业时辰到了，王记百货缓缓的打开大门，王记百货正式开业了。
聚集在王记百货门口的百姓们顿时激动起来，一窝蜂的朝着王记百货内冲了过去。
按照他们这样的规模冲进去，王记百货铁定要玩蛋的。
幸好就在这个时候，站立在王记百货门口的衙役们开始干活了，他们手持木棍，一边大声吆喝，一边挥动手中的木棍朝着面前乱跑乱挤的百姓打了过去。
被这些衙役一打一喝，原本骚动起来的百姓们终于都冷静了下来，再也不敢一窝蜂的朝着王记百货冲过去。
王记百货的秩序也因此而获得了稳定的维持。
百姓们进入王记百货之后，立刻奇怪的发现，王记百货内根本就没有什么货物，要说货物，也只有两个奇怪的东西，一个是大一点的盒子，一个是小一点的盒子，谁也不知道，这些盒子究竟是什么东西。
事实上，这些盒子里的东西，就是王记百货现在要出售的商品。
大一些的盒子里放着的是香皂，小一些的盒子自然就是火柴了。
在王记百货店铺里，也是有衙役维持秩序，谁敢乱来，衙役就会果断出手，把人打出去。
有了这些衙役的维持，现场的情况虽然非常拥挤，但是也没有出什么乱子。
王记百货信守承若，开始发送礼物了，每个人都获得了一件小包裹，至于包裹里是什么东西，他们却还不知道。
不过不要紧，他们很快就可以知道包裹里是什么东西了。
因为在王记百货的大门口，早早的就搭建起了一个大台子，在众人领取小包裹的时候，大台子上已经有人展示起王记百货出售的物品了。
首先介绍的是香皂的作用和用法，香皂可以用来洗手，洗澡，洗脚。洗头，总而言之就是可以把身体洗干净。
介绍完了香皂之后，就可以开始介绍火柴，火柴的介绍比介绍香皂更加方便，只需要拿出一盒火柴，轻轻一划，就把火柴点着了，被点燃的火柴还在下面的人群中引起一阵阵的轰动声响。
在火柴没有出现之前，怎么快速方便的点火，的确是一件很为难的事情，每次需要点火的时候，都显得极为不方便。
而在火柴出现之后，点火的方式获得了极大的改善，使得民众随时随地都可以方便的点火。
所以别看，火柴这么一个小小的东西，却是实实在在可以影响到老百姓的生活的。
大台子上的介绍，并不是介绍一段时间就结束的，而是重复重复再重复，不断的重复介绍两种商品，从而使得周围的人，不管是什么时候从这里经过，都可以轻易的通过大台子上的介绍，而知道香皂与火柴的使用方法。
王小明设计的宣传效果还是非常强大的，城内的四家王记百货都是热闹非凡，人山人海。
只是人多却不代表生意好，香皂和火柴发出去很多，可是卖出去的却几乎没有。
这样也很正常，毕竟今天大家都是冲着免费发放的礼物去的，谁会在这个时候，花钱买什么不知名的东西。
至于那些富人，自然也不会在这个时候，到拥挤的店铺里，去买什么商品的。
而这些不愿意去拥挤的富人，才是王小明真正的客人。
对于这些富人们，王小明也是早就有了准备。(未完待续)
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