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“诸位，既然诸位明白了孙大人吩咐，咱们便别再纠缠这事儿了，还是问问保险的事情比较实在，那玩意才是咱们用得到的不是？”这会儿，范老四又带着些期盼地问道：“李先生，不知您方才说得那个工伤保险什么的，是怎么个置办法，又是怎么个赔付法？这买一份保险和赔付又是几多银钱呢？”
“问得好！”李先生此刻都有些想要抱住范老四，狠狠地亲上几口的想法了，这面相憨厚，身体结实的中年汉子实在是太配合了。一旦这现场的气氛有些失控的时候，他都能很恰当地站起来，几句话题引到了正题上，“这工伤保险啊，算是咱们保险公司里要承接的最多的一项保险了，这工伤保险啊，每一份的保险总得来说，那是不算少的，需要足足一百贯钱”。
“什么？一百贯钱？这也太贵了些吧？我们这些做体力活的，一年到头地忙个不停，到得年终算下来，也不过才能挣上区区几十贯钱罢了，这要想买一份保险的话，那岂不是要整整做上四五年的工，才能买得起”？
“我说，诸位父老乡亲，能容李某将话说完，你们在发表看法”，李先生听得众工匠的惊呼之声，禁不住地翻了个白眼儿，平日里也不见这帮工匠有多么急躁。果然，一旦涉盛到切身利益的时候，即便是再怎么淳朴的人，那也是变得很不理智的，李先生禁不住地又想起了孙平步培训他们的时候，所说的那些有关利益话。他记得孙平步当时，是以非常肯定的语气来表达他的看法的。孙平步当时说，这个世界上除开绝对无私的父爱和母爱之外，是很少再会有什么无缘无故的爱和恨的。而唯一永存于人和人之间的，就只有那永恒的利益了，利益二字，所代表的事物几乎涵盖所有的领域，它小到代表一针一线，大到涉及个整个国朝，几乎是一种无所不在的存在。
按照孙大人的解释来看，所谓利益，其实说的便是人们通过社会关系表现出来的不同需要，利益在本质上是属于社会关系范畴的。由于人的需要是多方面的，因此便有了多种多样的利益。基于从属生产关系体系中的地位，而形成的对各种生产物质的占有关系，便是是物质利益，也称为经济利益．
除此之外，还有政治利益和精神生活方面的利益，通常人们所言的利益，主要是指物质上的利益。从不同的角度迸可以对利益作不同的区分，例如，从个人与社会的角度，可以把利益区分为社会利益和个人利益。从整体与局部的角度，可以区分为整体利益和局部利益，从时间的角度，可以区分为长远利益和眼前利益等等。
而孙大人谈这些的时候，可说是旁征博引，不论是李先生懂的，还是不懂的，却都是暗暗地记在了心里，他知道，像孙大人这般有着大才华，大魄力之人，那是不会随意地说些没什么用的话的：物质利益时人们的活动具有支配作用的，也是最典型的存在。
而物质利益不管能否被人们自觉地意识到，它本身都是客观存在的，它的产生和实现并不取决于主体时某一需要的意识，而是受着与生产力的发展相应的生产关系的制约，社会地位，在生产关系体系中的地位，决定着人们的利益盛其满足程度，这是毫无疑问的。人们对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因？物质利益不仅是人们发展生产力的刺激因素，而且是推动人们改造社会、改革同生产力发展要求不相适应的社会制度的直接动因，。
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