设计图纸上的每一个细节被刘明鑫做了细致深入的讲解，让随行的这些业主叹为观止，他们才发现原来那个画面上的造型不仅仅是为了好看。而且实用性也很高。
“整套房风格我们称之为都市田园风格，包括窗帘的配饰，沙发床艺，甚至墙面软装饰都是严格按照风格进行搭配的，倡导回归自然，力求表现悠闲舒畅的一种生活情趣，让您在忙碌了一天回到家后感受到一种惬意和心理上的放松。”
刘明鑫开始总结整个装修中体现的设计理念，所有人听得有些陶醉，回神后仔细端那些东西，他们似乎真的体验到了身居闹市。心归田园的舒爽。
“请问你们还有什么疑问吗？”
让业主自由参观了一阵子，刘明鑫开口问道。
“这样的装修造价很高吧？”有人开口问了，其实这才是所有人最关心的问题。
“这是我们公司对于这套样板间的报价。”刘明鑫趁势拿出了报价单。
报价单跟人们预想中的薄薄的一张纸有很大的区别，这是七张纸装订的一册，看上去也非常精美。
“公司根据区域的不同进行了详细的报价，分成入户玄关区域，客厅区域，餐厅区域，厨房区域，以及卧室区域。里面每一项写的很清晰，这样能让您直观的看见每一个造型使用的材质，工艺，面积以及单价总价。后面附有材质清单以及验收标准，同时附注了您购买其它主材的大概花销。”
刘明鑫将报价单递给了众人传看。
“另外，为了满足不同业主对于装修价位的不同需求，我们又制定了一个可供选择的菜单，您可以根据自己的实际情况有所选择。”
对于装饰公司的这种报价方式所有人又感到了贴心，这是他们从来没有接触过的。就算有过装修经验的业主也没有看见过如此详细的报价，因此都非常认真的看着这份单据。
“啧啧，不错，里面甚至连家具的价格都写了进去。”有业主看的比较快，很快就看到了菜单后列明的各种家具配饰的价格。
“这套家具是多少钱？”另外一位业主刻意的摁了摁沙发抬头朝着刘明鑫问道。
“您可以坐上去感受一下。”家具公司的导购人员说话了。
“它是布艺材质，充分考虑了性价比，可拆洗，并且有多种颜色可供选择，质保期限三年，价格也非常合适，厂家特批，比我们平日卖场最低的售价又优惠了百分之十。”
看着业主坐到了沙发上，导购继续开口了，“从工艺角度看，这种布艺加铁艺的组合将价格拉了下来，从专业角度说，它充分考虑了力学原理，让人无论是靠坐还是卧坐都会感到很舒适，从设计角度看，它的这种配色与整体装修风格完全搭配，凸显了田园风格中那种归隐惬意的心情。”
导购长得很甜美，加上动听的声音，专业的话语让所有业主看到了装饰公司满满的诚意，因此这时候有的业主开始提到了实质性的问题。
“你们照这样装修大概需要多长时间，怎么样付款？”
“这种方案从我们进场施工到交付你们入住，满打满算需要一个月的时间，付款方式是施工前首付百分之六十，中间有一次进度款，尾款百分之十，装修完毕验收合格付清。”
刘明鑫随口而出。
对于付款方式大家没有一个比较，所以无从谈起，但是对于他所说的装修时间有人提出了疑问。
“只需要一个月的时间吗？”
“嗯，我们在装修过程中所使用的材料完全环保，不会有任何异味，所以在装修完毕以后你们可以立刻入住。”
虽然这个时代还没有多少人注意环保这个概念，但柳相对却很重视，他在选择材料的过程中非常注意VC的问题，所以条件非常严格，并且将这一条作为了公司不可变更规定写进了验收章程。
一个看上去年纪比较大一些的中年人开口问道：“如果你们同时开工很多工地，时间还能够保证吗？”
这是一个比较现实的问题。单个家庭装修，装饰公司可以保证所有工种专心施工，但工地铺开以后就不好说了，战线拉的太长很容易出现拖工的现象。
刘明鑫微微一笑，“这个您可以放心，我们现在有专业的施工人员将近六十人，可以保证同时开工二十套房，并且每隔四天，我们就可以岔开工种，再次开工二十套，所以说人员完全不是问题。”
施工人员的充足是装饰公司接单的保证，柳相对早有应对策略，人员配备和外围补充已经充分考虑到了工地数量问题，而这个工作，就是刘明鑫亲自去做的。
当然，如果说一个月之内可以完成一百四十套装修也是不现实的，这只是理论值，在现实操作上需要公司排单人员与业主提前沟通，对工种合理安排调度，但就算有所折扣，应付翰林二期小区也已经足够了。
所有人点了点头，对于装饰公司的解释他们比较满意。刘明鑫看着众人的反应适时说道：“各位，外面有公司的专车可以拉着你们去我们的公司参观一下，那里有标准装修协议可以看一下，另外会有专业的人员给你们普及一下装修知识，同时还有一些精美的礼品赠送。”
有几名业主动心了，他们互相看了看，颇为意动的跟着早已等在门口的杨柳走了出去，而留下的那些也没有立刻离开，而是继续低头看着手中的报价。
这些业主刚刚出门，后面的一批紧接着又走了进来。(未完待续。)
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