“如果你是甄诚的谈判团队,你会选在哪一天谈判才对自己最有利?”方宏鑫揉完太阳穴坐直了身体微笑着问道。
“我会把时间放在明天,甚至于比赛的当天”厉永果断的回答道。
“吴铁军果然够老辣啊,谈判的时间拖到了他们最有利的节点上,这样我们明天就只有答应一条路,根本没有回旋的余地”方宏鑫喝了一口茶,缓缓说道。
“待遇薪水我们都可以随他们要价,但甄诚的赞助商和球衣销售分成我们一定不能让步的。否则将来损失更大”厉永考虑过甄诚的薪水问题。一个可以保证每场比赛让你不丢球的守门员好像给多少钱都有点儿少。
“甄诚现在足球场上的名气还都局限于寒千市,一个甲级联赛除了对手没几个人会看直播录像的。但如果甄诚出战客场,他的表现马上就会被超级联赛看到,甚至于国家队也非常有可能。等到他扬名客场的时候,也将是他名震足坛之时,你能想象那时候要花多少钱留吗?”方宏鑫条分缕析的解读清楚甄诚未来的发展情况,让厉永很是吃惊。
“方总说的,正是我现在最难做的这一块。从来没想到一个守门员居然会这么快上位出名。否则我去年宁可多花点儿钱,也要签他个五年。”想想甄诚那一年半的合约,厉永愁眉苦脸的说道。
“明天来的,估计不止甄诚和吴铁军,可能还有律师和经纪人以吴铁军的老辣,他不会给我们任何的机会所以你还是要做好大放血的准备吧”厉永想了想又急忙补充道。
“这两个主场我们球票收入是多少?”方宏鑫没直接回答,反而直接问两个主场的球票情况。
“不算广告费收入,两场球票卖了600多万;而且五月份唯一的一个主场,所有球票都已经卖光”厉永谈到收入,脸上泛起了笑容说道。
“去年的连着两个主场最好的收入是多少?”方宏鑫追问道。
“200万不到”厉永苦笑道。
“这就是甄诚的价值,每场球200万的样子。如果拉来赞助商,价值还要翻倍”吴欣看着吴铁军目瞪口呆的看着自己,大声的说道。
“我做了甄诚的市场调研,因为上次兴奋剂事件,阳光、神奇、淳朴、宽容的标签已经被贴的牢牢的。每天的公益宣传片都一直在给红橙足球队做免费宣传。这笔节省下来的开支一年下来会有1000多万的样子,所以明天我们没必要客气,可以大胆开口谈条件,他们只有答应一条路好走”吴欣说到兴奋处,不断的挥舞着小拳头。
“好,说得好。有老妈我当年的风采”宋楚楚一直听吴欣分析甄诚的价值,看到讲完了大声的赞扬道。
“甄诚,你怎么看欣欣的分析”吴铁军对吴欣的分析很满意,甚至于自己委托律师做的分析报告都没吴欣的全面。
“欣欣分析的很全面。但我觉得还是不要要价太高。毕竟我也才踢了几场比赛,客场能怎样,现在都是个未知数。万一我表现不好,不但对不起球迷,也过不了自己的良心不是?”甄诚看了看几人,微笑着说道。
“所以明天谈的时候,客场比赛应该加上不论胜负这一条,毕竟球队不是一个人的。即使输了,我们也没必要让自己白辛苦。在商言商,我们不能有妇人之仁”吴欣马上想好了应对措施大声的反驳。
“在商言商没错,但也不能一下把自己上死路。你的方案狠辣足够,但缺少回转余地。你想的都是对方答应的情况,万一对方拒不接受封杀甄诚,你考虑过后果吗?”宋楚楚一改往日嬉笑的模样教训道。
“我没考虑”吴欣红着脸,但却不住的点头承认。
“欣欣这次做的不错,但还需要实践和磨练那我们明天就把甄诚的价值定在150万左右来谈,你们看怎么样?”吴铁军笑呵呵的问道。
“钱不要,我们要房这样可以谈出200万的价格,又能让对方接受”吴欣迅速的拿出一处红橙房产开发的楼盘介绍资料。
“要房干什么?现在房市这么低迷”宋楚楚疑惑的问道。
“正是因为低迷我们要对方才会答应。红橙房产的房子最近半年卖的并不好。所以这个时候我们不要钱,而要房是最划算的。首先,固定资产不会贬值太厉害,即使房价大跌对于甄诚来讲也没什么,因为他现在没房子,可以自住;其次,万一房子升值呢?这个楼盘虽然离北湖风景区有点儿距离,但交通方便,开车到学校也就30分钟的样子,还是可以接受的;第三,这样也能让甄诚有一种归属感,免得总是感觉像浮萍一样。”吴欣脸红红的说道。
“第四,你个丫头有和老妈分居的打算。”宋楚楚看了一下楼盘的位置拍了吴欣的小脑袋一下说道。
“我赞同欣欣的想法,早点儿买套房子,我寒暑假留下来也方便但这幢房子的花费我们算是哪部分工资呢?”甄诚对这些没概念,所以只是简单的表态道。
“这个楼盘离我们也不远,欣欣的想法可以考虑具体花费就算到你客场比赛的工资里。但要别墅呢,还是要普通的套房?”吴铁军也表态说道。
“这里的房子价格要20000左右一个平米,别墅一套要将近500万到800万,甄诚客场比赛能参加七场,按每场30万计算,大约200多万的样子。而且甄诚正是创业阶段,钱还有大用。所以我觉得还是要一套顶层或一楼的普通套房比较好。顶楼有阁楼和露台送,一楼有花园送”吴欣继续补充道。
“真是女大不中留啊你这考虑的也太全面了”宋楚楚微笑着说道。
“你说什么呢,这是一个职业经纪人必须具备的”吴欣红着脸辩解道。
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