“把这些香液，等会儿每款给我拿一瓶，我要带走。”
“好，少东家。”掌柜恭敬道。
……
月倾城一家刚回到自己的住处，就接到了于掌柜的通话请求……
“君夫人，是这样的，我们少东家见到您炼制的香液后，非常欣赏，想要和您长期合作，您看您什么时候有时间，我们见面谈谈，定个长期合作的契约。”接通后，于掌柜语气热情道。
“这个，恐怕不行，因为我们不是明都人，过段时间就会离开的。而且，我们的主业是修炼，也不会花大量时间和精力在炼制香液上。”月倾城为难道。
“这样啊……那君夫人您看，能不能将您的配方卖给我们，我们另外找人炼制。”于掌柜带着一丝期待道。
“配方？”月倾城诧异地眨了眨眼。
她没想到，对方竟然看上了她的配方……
“是啊，您出个价，只要在合理范围内，我们一定答应。”于掌柜道。
“这样啊，我想想。”月倾城道。
“好，君夫人您慢慢想，我等您的回音。”于掌柜道。
……
放下传音令牌，月倾城想了想，觉得配方肯定不能卖……
也许，他们将来再缺钱的时候还要再靠这个挣钱呢，卖掉了，无异于杀鸡取卵……
她想来想去，觉得还是试着和对方谈一下，他们可以和对方长期合作，定期少量地供应香液，如此，他们的香液有了固定的买家，他们也不用花费太多精力……
如果可以的话，让对方再预付他们五万个神石，这样，就可以把顾峻的钱还上了。
于是，第二日，月倾城提前和于掌柜打了一声招呼，傍晚的时候，等比试结束，就去找于掌柜了。
……
“这样啊……”听到月倾城的要求，于掌柜有点犹豫。
老实说，月倾城的要求非常不合理，如果是别人，于掌柜一定想也不想就拒绝，如果昨日欧阳东易没说那些话，他也会拒绝。
可是，现在，月倾城手里有别人没有的香液配方，而欧阳东易又非常喜欢这些香液，并且叮嘱他一定要笼络住对方，如果他搞砸了，不用怀疑，他一定会丢饭碗。
“君夫人，这不太合理啊，您即使不愿意卖给我们配方，也应该大量地供应啊，这样，预先付您五万个神石也不是不可以。可是，您打算提供的香液数量也太少了。”沉默半晌后，于掌柜苦着脸开口。
“于掌柜，您有没有听过一句话，物以稀为贵？”月倾城眸光微闪，然后淡淡道。
“当然听过。”于掌柜点头。
“既然这种香液非常受欢迎，而且，只有我能提供，其他地方又买不到，是不是意味着它很珍贵？于掌柜不妨将价格定高一点，只卖给极少数人。这样，数量少反而比数量多的利润高。”月倾城道。
“这……”于掌柜犹豫。
这个提议确实是可行的。
他是商人，当然懂这个道理。
只是，如果能有配方，还是最好的。
“君夫人，您再考虑一下，我们还是想要买您的配方，价格方面您尽管提，我们一定答应。”于掌柜一脸诚恳道。
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