齐子默欣慰杰米已然可以独当一面的同时也在脑中梳理着接受现代后一系列将要展开的工作，杰米的分析报告还不全面，但大方向不会偏，集团内部的改革有迹可循，但现代集团面临的危机可不是内部改革能够解决的。自上到下顺利改革再到体现到市场反馈起码要半年以上的时间，而现代捉襟见肘的销售状况需要一针快速止疼药才能苟延残喘下去。所以齐子默的任务并不仅仅是往常的深度治根，还需要快速地从表面治标。
“总的来说，情况有些严重，但并不是无药可医。如果贵集团能够全力配合我方工作，相信在不久将来，现代集团能够走出困境，重新焕发活力。”
杰米超过一个小时的分析演说，从起因谈到现状，由现状设想改革，再根据改革分析出成果。有理有据，层层递进。句句演示在重点上，没有一字一词的赘述，心悦诚服的现代代表经过一番交头接耳后统一对领头的两位董事点头致意，想必是相当满意。
报告汇报完毕，接下来就是涉及机密的谈判阶段，无关人员纷纷退了出去，现代代表只剩下两位董事以及韩部长。而齐子默这边更是干脆，只留下了律师团队的库克，连杰米都自觉地避嫌。
“我是郑容熙，家父现代集团会长郑友河”
“我是郑荣俊，家中排行老三。”
两位董事特意的再次介绍，在于证明他们有资格与齐子默谈下一话题。
“齐理事，贵方实力我们已基本认可。可是贵公司的收费方式以及金额数目是否太过匪夷所思，我们现代集团可不是芝麻大小的中下企业。”
主动开口谈判的还是韩部长。
“收费金额你们没看错，公司财务部再三核对过的。通用电气、玛氏公司、通用动力都不是小公司，收费方式没区别，只是实际金额有些许差异而已。”齐子默针对性十足地回道。
韩部长语气一滞，核对GQ运营的资历时他们当然知道这些巨头与之合作过，骨子里的傲气让他们一时疏忽，忘却了这是国际合作而不是仅仅局限在韩国国内，导致一时口头落了下风。
“公司规模实力相当，并不代表着我们也会接受这种离谱的收费方式以及如此庞大的成交金额。”
东方人对高额的服务消费会有一种天然抵触感，他们潜意识认为物非所值，实质货物交易会让人更容易接受一些。
这种心思齐子默了若指掌，不疾不徐地说道：“贵集团成交金额上百亿美元的交易每年至少有两笔，而这次如此抵触不过是误认为我们的服务不值这么多钱罢了。”
不等韩部长解释，也无需他解释，齐子默将一份统计数据递给他们过目。
“百尔斯百货五年前度过破产危机，那年年末经济报告表明其公司不仅填补了73亿美元的亏损，还净盈利84亿美元。”
“通用电气四年前内部改革，第二年利润高达147亿美元，同比环长百分137，产业结构有效期是五年，百分之十以上的持续净利润增长延续了三年。”
“玛氏公司亚洲分部在消除公关危机重组之后，当年光在账目上就为公司赚取了24亿美元，至于其他方面的无形有形收益，你们可以心里估量一下。”
“现在说回正题。”齐子默习惯性地整理了一下自己的西装袖口。
“至今现代股票跌停4次，离14年峰值点数差距16个百分点，市值亏损高于110亿美元，而我们双方成交的底线标准是现代股票涨幅到14年峰值点数的11倍，也就相当于光市值贵集团就会赚回200亿美元以上。不仅如此，我们合作可是全方位的改革合作，项目成功后全新的管理体系在未来几年间为你们带来的无形利益是眼前短小利益无法比拟的。现在几位还依然觉得这几十亿美元花得不值吗？”
现代代表方还能说什么，好的坏的都被齐子默说完了。
“我们承认你说得有理，可百分之六的干股这种方式行不通，我们第四大股东的控股份额都不到百分之六，这样会引起董事会成员的恐慌。”
这次开口的是郑容熙董事，股份不仅代表地是钱财更重要的是权利地位，陡然冒出来的大股东会让本就错杂的董事会站队形式更加繁杂难以控制，这是他最不想看到的。
而令人寻味的是同等身份的郑荣俊董事竟然未发一言，不赞同也不反对。
齐子默颇有深意地看着郑容熙董事回道：“注释已经写明，一年期间内仅有分红权，买卖同等条件也优先考虑贵方，所以郑董事这种担心是没有必要的。当然如果贵公司有充足的资金，我方非常乐意直接用现金结算，我们本就只想要钱。”
被反将一军的郑容熙董事无言以对，集团怎么可能随随便便有几十亿美元的流动资金来支付报酬，可股份换酬的形式又让他们不甘。
“不管怎么样说，酬劳实在有些太高，况且我们双方首次合作，齐理事是不是应该表现出一点诚意。”正面讲不下来，韩部长只好打起感情牌，这招在亚洲生意谈判相当好使。
齐子默支手扶额，他反感犹如菜市场买菜的谈判氛围。
“这样我退一步，但也是最后一步。讨价还价是对我们工作价值的一种侮辱。”为了停止无休止的争论，齐子默斩钉立铁给对方划清了“底线”。
“百分之五加现代旗下的两家足球俱乐部，结算方式可以用现金加股份交叉的形式。”
现代代表三人没跟上齐子默的思路，好好地谈报酬怎么会突然说到足球俱乐部上去了，虽然两家俱乐部加起来的确不能跟现代集团百分之一的股权相提并论，但是同名足球俱乐部在韩国代表着大财阀的脸面，意义可不简单。
正要否决这个提议的韩部长被齐子默打断了：“今天会谈目的差不多已经达到了，剩下的留待下次商讨。希望郑老爷子第三次会谈能够亲自前来，有些要求需要老爷子点头才能算数。”
话已至此，三人也无法强行挽留，韩部长又亲自恭送齐子默等人离开。
↑返回顶部↑