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看到对方刚才还一脸义正严词不卖技术，没想到徐宏文刚以退为进不买了对方就来了个三百六十度大转弯，看样子能坐到这个位置的人要是脸皮薄还真干不了这活！
也算是上了一课的徐宏文知道对方就是打的坐地起价的主意，这个时代人们用的几乎所有产品都是模似电子家电，电器数字化还在科学家的实验室里，可想而知一个数模转码芯片的应用率能有多高，而且像这样一个芯片根本不是飞利浦公司的核心技术，作为一家公司开发出一种技术后是用来赚钱的，可不会像宝贝一样抱在手里不放！
正是看懂了对方的心思，徐宏文才能很硬气的出转向日本企业买技术，看到对方转瞬间就能义正严词的打自己的脸，徐宏文自然也就借坡下驴了，笑着：“诸葛先生，这件事让你为难多不好意思！”
“呵呵，不为难，不为难，只要徐先生和李先生能理解我就好！”
保持着职业性笑容的李先诚看到对方的表演，真心感叹对方真不是个简单的人物，只是对方倒霉的是遇到了他的老板，从李先诚加入到宏文投资以来就没见过徐先生在谈判中吃过亏，徐先生总能很准确的抓住对方的七寸、化被动为主动！
如果刚才他们听到对方不卖技术就求着人家卖，那就等于丢掉了买家的全部主动权，对方开多高的价你都得受着，除非你不想买。但是姜勐研发的vcd是基于飞利浦的芯片研发出来的。如果改用别家的转码芯片也是可以的。但这就需要时间去重新修改电路，那差不多等于是重新设计一块vcd主板了！
这样做当然不符合天宏电子的利益，飞利浦的芯片现在是天宏电子的最佳选择，如果实在在不行才会再考虑其它芯片！
看到徐先生放了一炮的李先诚不可能事事都让老板来谈，要不然他这个职业经理人启不是摆设，听到对方的话李先诚笑着奉承道：“诸葛先生，您就是豪爽，我相信这次跟贵公司合作将会是愉快的开始！”
刚才有些被动的诸葛志心『『『『，这两人还真不好对付。还没开始这两人就一人唱黑脸一人唱白脸，久经商场的他心下虽然提起心，却丝毫不露声色举起酒杯：“我也有同样的感受，来，为了预祝我们合作成功，干一杯！”
“干…干”！
喝了几杯之后又东拉西扯的了不少废话，第一次接触性的谈判在众人酒足饭饱的时候就结束了，回到车上后徐宏文对李先诚问道：“老李，你那个诸葛先生有几分诚意！”
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