百分之四十九,这也是国际惯例。现在,董婉那边,恐怕就是存了一个意思,如果陇西和华夏集团这边僵持,LT公司必然会有一定让步。当然,这个让步不是平白无故的,必然是建立在陇西省和华夏集团付出一定代价的基础上,比如,税收的优惠政策,贷款的优惠政策。或者,是悍马在出口方面的分成等等。总之,不会这么便宜。
当然,如果不坚持,董婉肯定是十分乐意,四十九的股份,总归是要多出不少的利益。
聂家梁看了聂振邦一眼,两兄弟在对视的刹那,眼神之间就做出了一番交流。沉吟了一下,聂家梁却是缓缓道:“振涛ˇ的意思,我们也是知道的。不过,考虑到华夏集团的背景和性质。这样的股份分配方案,很显然是不符合我们的规划的。我的意思是,继续和LT公司磨下去。从现在来看,他们比我们更为紧张。”
说到这里,聂家梁分析道:“首先,LT公司能够获得通用的全面权力,这说明,他们付出了不小的代价,自然迫切需要正式投入生产来挽回成本。另外,悍马和奥兹莫比尔这两个品牌,固然都是百年的老品牌,但是,不管如何,都是退出了市场的。他们更希望在最快的时间内,重新生产。而华夏,汽车的购买力已经成为了世界第二、这是一个巨大的市场,相信,对方不愿放弃,也不舍得放弃,这也是我们的优势。”
聂家梁的这番分析,顿时让全场的工作人员都有些佩服,不愧是华夏集团的董事长啊。见地就是不一样。
周围,敬仰的目光传来,却让聂家梁也有些不好意思的感觉,这一切,并不完全是自己的功劳。在和老三的交流之中,老三给了不少的启发。另外,刚才的眼神交流,自己看到了老三眼中的镇定和自信。虽然不知道老三为何这么自信。但是,这却是让自己冷静了下来,能够正视和分析。
“书记,我看聂董事长的意见可以采纳。在谈判的过程之中,显然可以感觉出来LT公司的人并不是在敷衍。这说明。他们自身也很重视这个项目合作。这是我们的机会,何尝又不是他们的机遇。我看,接下来继续谈判,未尝不能把LT公司的要求压下来。”陈哲文在旁边附和起来。
聂家梁的话语,让陈哲文眼前一亮,的确,LT公司和自己这边,是互利互惠,这可不是免费送上门的蛋糕。不存在谁付出多少的问题。
“只不过,我的意见是,在谈判的规格上要提高一些。”陈哲文沉吟了一下,缓缓说了起来。
看到众人投过来的目光,陈哲文随即解释道:“虽然,聂董的分析,很有希望让LT公司做出让步,但是,我想,也必然不会轻松。甚至,有些事情,不是现有的谈判组可以决定的事情。比如在政策倾斜以及其他方面等等。这样的话,要进行汇报的话,势必会显得比较的拖拉,给对方客商一种办事繁琐的感觉。外国人都是讲究效率的。我觉得,应该提高谈判规格,由可以直接拍板的领导出面。这样的话,也能体现我们的工作效率。”
话音落下,聂振邦却是点了点头,很是认同道:“陈副省长的意见很好,很中肯。此时此刻,我们都代表着华夏的形象。的确要给人一种高效、廉洁、务实的感觉。我看这样,谈判组这边,我们陇西省方面,就由振涛同志出面,亲自参与谈判。”
这句话一说完,陈哲文的脸色顿时变了一下,刚才说了这么多,何尝不是在为自己打算。一二把手,似乎太过夸张了,省委副书记王本昌,不是陈哲文自夸,这个专职副书记,恐怕还真不够格。毕竟,王本昌主管的是形态意识和党群工作。和经济完全不搭边。
不过,自己一样了,常务副省长,协助省长主持省政府工作,分管经济建设。怎么看这都是自己的职责所在。
如果,能够抓住谈判组这个机遇,完成谈判,引进LT公司,这将是一个巨大的政绩。
但是,陈哲文没有想到的是,聂振邦一下就推荐了刘振涛。这让陈哲文有种为人作嫁的感觉,有种吐血的冲动。
刘振涛也颇为意外,在陈哲文提出这个之后,刘振涛也考虑过,在他看来,最大的可能是聂书记亲自出马。毕竟,这可是沉甸甸的政绩。但是。没有想到。聂振邦却是轻描淡写一般,将政绩让给了他。
看了聂振邦一眼,刘振涛的神色很是复杂。但是,却是由衷佩服,不佩服不行,这就是境界的差距啊。如今,聂书记已经过了那个需要政绩来撑场面的层次了。整个陇西,不管是谁做出了政绩,都少不了他那一份。这就是聂振邦的气魄。
这边,聂家梁沉吟了一下,转头看了张旭一眼,随即也点头道:“我也同意提高谈判的层次。我们华夏集团这边,就由张旭总经理亲自出马。我相信,这份诚意摆出来,LT公司也必然会动容。”S
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