除了成本优势之外，本土企业还有人脉关系上的优势。中国的机床用户都是各行各业的企业，它们有行业内的主管部门，还有地区的主管部门，这种行业内和地区内的保护主义，可不是随便说说的。过去，因为中国的机床企业自己无法满足数控机床的需求，所以官员们想保护也保护不了。现在中国企业自己能够生产数控机床了，企业买谁的产品都一样，这个时候能不念念本国企业间的香火之情吗？
正因为认识到所有这些问题，所以大泽彦对于松下永三所报告的情况，才会觉得如此震惊。几百家中国企业在同一时刻获得了数控机床的技术，这对于西乎公司来说，是一个极其严重的威胁。
“松下君，你有没有了解过，这些企业怎么能够在这么短的时间内就获得了数控技术？据你上一次报告的时候说，很多中国的机床企业里，甚至连电子工程师都没有，它们至少在10年内是不可能获得数控技术的。”大泽彦问道。
松下永三道：“关于这件事情，我已经打听过了，它的起因，是中国的国家机械委搞了一个振兴机床工业的计划，要求拥有数控技术的企业，向其他企业转让数控技术。在中国机床行业中搞数控技术最精通的汉华重工率先响应了这个要求，随后不久，星北重机也响应了这个要求。有这两家龙头企业带头，其他一些掌握了数控技术的机床企业自然也就跟着一起做了。”
“就这么简单？”大泽彦用不敢相信的目光看着松下永三，“企业之间转让技术，多少都是有些保留的吧？再说，即便是汉华和星北这两家企业愿意向外转让技术，那些受让技术的企业，难道也能在短时间内掌握吗？”
松下永三说道：“中国人做事的风格，让我非常不理解。就我了解的几家企业来说，它们都是有来自于汉华重工的数控工程师直接帮助它们开发技术的。中国的华清大学、西安交通大学、华中科技大学等高校，也开办了数控工程师的培训班，这些高校的教授们直接到企业去为技术人员授课。所以，技术普及的速度非常快。”
“这是**做事的一贯风格。”一名名叫左藤昌盛的董事会成员用叹息般的口吻说道。这位老爷子已经快80岁了，年轻时候曾经作为侵华日军的一员到过中国，在华北和八路军交过手，算是一个另类的中国通了。
“我们在华北的时候，就见识过**的这种战术了。他们把一些身经百战的士兵化整为零，派到各个村庄去，组织游击队。每一名士兵就是一颗种子，能够培育出数十名新的士兵，用来与我们作战，他们把这叫做人海战术。”左藤昌盛用略带着几分无奈和几分后怕的神情向众人说道。
大泽彦能够想象得出这种场景，事实上，工业技术的传播速度是可以做到很快的，前提是拥有技术的那方愿意毫无保留地向其他企业转让技术。如果像松下永三说的这样，汉华重工直接派出工程师到其他企业去主持技术改造，那么在短时间内山寨出若干个汉华并非不可能。
“可是，这些企业就算是获得了数控技术，它们的产品能够在短时间内达到我们产品的水平吗？即便是汉华重工，它的技术和我们相比，也还有很大的差距吧？”大泽彦说道。
松下永三苦着脸说道：“董事长的判断非常正确，可是，问题在于，中国的企业并不需要这么高的技术。比如说有一家叫做苏锻机床厂的企业，是生产剪板机和卷板机的，和我们的产品线有一些重叠之处。
去年以来，他们进行了技术改造，推出了十几种数控剪板机和卷板机。我们去进行过比较，他们的产品的自动控制水平以及精度，只相当于我们在10年前的水平，可是，这些产品的价格只相当于我们现行产品价格的三分之一。对于客户来说，数据技术方面的缺陷根本就不值得关注，精度方面的要求也没那么高，所以，他们自然更愿意选择苏锻的产品。”
说起苏锻的剪板机，松下永三真的觉得很无助。他亲自去看过那台机器，号称是数控机床，最后的尺度微调部分，居然还要找一个工人来转手柄实现，尼玛，有这样的数控机床吗？这简直是对数控二字的侮辱。
可是，人家便宜啊。你不是说手柄不好吗？人家卖一台剪板机，送五个手柄，就是专门气你的。苏锻不但机床便宜，连所有的配件都比西乎公司的配件要便宜得多，于是，那些什么化工容器企业啊，什么造船厂啊，都乐意买苏锻的剪板机，你能跟客户说他们傻吗？
刚才左藤昌盛举的那个例子真是太对了，中国人搞工业，真的就是当年土八路打仗的那套方法，土得掉渣，可是乱拳打死老师傅，西乎公司面对着这种人海战术，真的是一点办法也没有。
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