控制了洋枪队的曾纪泽将洋枪队正式改名为常胜军，以厚饷重赏引诱他们助剿。在此同时，他又亲自指挥程学启、郭松林、刘铭传、李鹤章、潘鼎新、周盛波等在苏南连获大胜，相继拿下常熟、太仓、昆山。后来，他又派黄翼升率淮扬水师来辅攻苏州，淮军力量更加强了。
华尔在打宁波慈溪时中弹身亡，原副首领美国人白齐文当了常胜军的首领。后白齐文索饷不得，痛殴上海道员杨坊，攫取白银四万两。曾纪泽一怒之下解了他的兵权，白齐文便带着银子投奔太平军去了。常胜军的首领则由英国人戈登来充当。这时，曾纪泽便带着程学启率所部开字营、戈登率常胜军、黄翼升率淮扬水师三路并进，向苏州强攻。
苏州守将是忠王的三女婿，已晋升为慕王的谭绍光。他的副手是纳王郜云官、比王伍贵文、康王汪安均、宁王周文嘉以及庆天福包西。苏州，是历史文化名城，曾是江苏的省城，太平军占领后又是苏福省的中心，而苏福省是李秀成经营多年的根据地。谭绍光深知守城的责任重大。李秀成此时已经奉天王之命率大军北上，过了长江，正在安徽六安吸引湘军主力，图解天京之危。
李秀成接到昆山等地接连丢失，苏州危急的消息，捶胸顿足，他意识到洪秀全的命令是枉费心机，注定失败，便决定从六安星夜赶回苏州。但是，曾国藩派彭玉麟率湘军水师严密封锁长江，李秀成大军损失惨重，死伤过万却过不了江。
此时，苏州成了第二个安庆，成了四面受围的孤城。曾纪泽下令程学启、戈登、黄翼升日夜强攻，三个月内拿下苏州！
苏州的娄门、葑门、盘门外的石垒均遭洋炮所毁，外围破坏，粮道断绝，城内军心浮动，形势十分危急。
这天深夜，谭绍光听着城外不断传来的枪炮声，眼见城头时明时灭的火光，心情抑郁，无法安睡。一年前，苏福省还是一派欣欣向荣的气象。那时，忠王李秀成也是雄心壮志，一向不大吟诗作文的李秀成在一个泛舟虎丘的月夜，居然望着剑池吟了一首七律：
鼙鼓轩轩动未休，关心楚尾与吴头。
岂知剑气升腾后，犹是胡尘扰攘秋。
万里江山多筑垒，百年身世独登楼。
匹夫自有兴亡责，肯把功名付水流。
现在不到一年里，天国形势急转直下。先是以九洑洲为主体的长江防线受到重创，天京防守遭到致命的打击。接着翼王石达开西行的太平军全军遭到重创。浙江大部分府县丢失，楚军和以法国人为头领的常捷军已将杭州包围起来，杭城随时有可能再陷。而今苏福省的地盘一天天被曾纪泽拿下，苏州也危在旦夕。一阵揪心的难过之后，他颓然倒在安乐椅上，无可奈何地喃喃念着：“天国，要完了呢！”
“启禀慕王，大事不好了！”娄门主将包西神色严峻地匆匆进来，道：“纳王和汪天将刚才悄悄地出了娄门。”
“什么？他们深更半夜出城干什么？”谭绍光警觉起来，“你问过他们了吗？”
“问过。”包西答，“纳王说有急事。”
“你为什么不拦住他？现在是非常时期，不是说没有我的命令，任何人不得出城！”谭绍光听发怒了。
“我怎么能拦呢？纳王是王，我只是一个福。”包西伸开两只多毛的手，耸耸双肩，做
出一个委屈、无可奈何的动作。
“都是王啊！”谭绍光听包西这么一说，也明白了，自己都未必拦得住拥有五万部属、阴鸷凶恶的纳王郜云官，他叹了一口气，道：“派人盯住他们吧。”
第二天下午，谭绍光巡视完大半个苏州城，还不见郜云官、伍贵文、汪安均、周文嘉的影子，他觉得不对劲，径直来到纳王府，闯了进去，这才见到四王和天将范起发、张大洲、汪环武、汪有为正在鬼鬼祟祟地交头接耳。
“慕王，光天化日的，你擅闯本王府邸，你要干什么？”郜云官并不惊慌，他见慕王带来的人少，知道他没有什么证据，厉声问道。
“清妖兵临城下，我来看看是否有人卖城投敌。”谭绍光决定敲打郜云官，“还有，我来告知你们，忠王即将回来苏州。”
“哦，忠王要回来？他什么时候到？”郜云官对忠王李秀成还是有所顾忌，问道。
“快了！”谭绍光大声说，“如果有人图谋投降，忠王必定取他的狗头！”
说完，谭绍光就走了，他也没什么证据。
郜云官听说忠王李秀成要回苏州，当天夜里就和汪有为等人划着一条小船进了阳澄湖，去找曾纪泽商议对策。
曾纪泽派人接应，他们上了龙腾号蒸汽铁舰，与曾纪泽、程学启、戈登、黄翼升对面而坐，船到湖心商量投降事宜。
“苏州指日可下，郜将军能弃暗投明，改恶从善，本官还是欢迎的，一定重用。本官一向不喜欢杀戮，你们是知道的。你们看，程将军现在多受朝廷重用。”曾纪泽盯着郜云官的脸，道。
“多谢曾大人开恩。”郜云官道。
曾纪泽问：“郜将军，你有多少人？”
“苏州城里有兵八万，我们八王控制了五万多，谭绍光只有二万多人。现在城里的粮食已基本上吃光了，他的二万多人中，死心塌地跟着走的只有二三千，其他的人，只要粮一断，就都会过来的。只是，要是忠王李秀成来了苏州，局势就会变化。”郜云官道。他没有什么信仰，他只要有权有势有钱，活得快活。苏州城高级将官中持他这种人生观的很多，他很快便联络了比王伍贵文、康王汪安均、宁王周文嘉及天将范起发、张大洲、汪环武、汪有为，密谋出路，一致的看法是：苏州守不住，投降是唯一的出路。
“李秀成一时半会还来不了苏州。本官已经派人拦截。”曾纪泽约了今夜在阳澄湖上见面，他要亲自见见郜云官，看是真降还是诈降，“你看看伍贵文他们都靠得住吗？”
“靠得住！”郜云官听了大喜，从怀里掏出几张纸来，双手递给曾纪泽，“这是伍贵文、汪安均、周文嘉等写给大人的信。”
曾纪泽接过纸，没有看，放在一旁，轻轻咳嗽了一声。程学启心领神会，抓起几人的投降信撕碎扔到湖里，大声道：“这几张薄纸有屁用！你们若是真心投降，要纳投名状，将谭绍光的人头提来见曾大人。”
曾纪泽微微一笑，问郜云官：“程总兵说的，你们办得到吗？”
“这个嘛，这……”郜云官想了想，说：“
两天之内，我们先杀了谭绍光，将他的首级悬挂在齐门外，你们验看清楚了，我们再打开齐门，让大军进来。大人们看如何？”
“好！”曾纪泽严肃地对郜云官说：“就这样定了。我给你们三天时间，三天之内，你将谭绍光的头挂在齐门城楼上。就是你们的投名状。”
“三天之内我们一定杀谭绍光，开齐门。”这件事郜云官放心了，但另一件事他还不大放心，“大人，弟兄们投诚过来后，朝廷不会杀我们吧？”
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