销售代表们都不是吃素的，摸爬滚打许久，登门谈业务撞上同行的事情不是没发生过，但四家撞一起，可以说是很爆炸了。
前两家在电梯里碰到，先到了业主家门外，正凑在一起打算聊聊，相互沟通下，结果又是两家肩并肩上楼了。
当时这四家人凑一起，又是光火又是蛋疼，更尴尬的是大家终于心平气和下来，试图串联时，房门却打开了，业主牵着条田园犬走出来，请大家入内谈。
得，沟通不了了。
也罢，反正不管怎么压价，最后都只能一家公司签单，另外三家凉凉。
三十万的单子，没大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。
见四家人都干坐着，沈崇打个哈欠，先来开场白，“各位设计师和经理，我其实也没别的意思，这都快过年了，时间紧张，我才一次约了四家，今天也是赶巧。我真没想到大家都这么准时一起到。”
四家人暗翻白眼，虚伪。
“当然了，我也没把自己当成天王老子觉得多了不起，生意嘛，合作愉快最好。干活的人有钱赚，我房子装得让我满意，皆大欢喜就好。”
说完，沈崇就把自己前些天打印好的四份装修计划拿了出来，分别摆在四家面前。
设计师们一看，顿时哑然。
“哦对了，我还做了效果图，CAD图，签合同之后我再发给签约公司。”
沈崇又补刀。
四家公司的设计师都很无奈，最烦这种懂行的客户了。
妈呀，这哥们考虑得好细节，你丫怕是个同行吧？
乳胶漆的品牌和型号，他直接给指定了，目前市面上公认最绿色无污染的那款，价格当然不菲。
但这款乳胶漆的价格太透明，没什么利润空间。
别的主材辅材，他同样写得差不多，甚至很少被用到的防辐射内衬涂料他都写得清楚明白，他连这些特种涂料的性状都知道！
四家公司设计师和销售代表都有点如临大敌，对方是内行人，这笔单子看着金额高，但能赚的真不多，再考虑上同时四家竞标……
唉。
看完之后，他们放下文件，相互对视一眼，其中一家规模最大的当先说道：“沈先生，我们明白你的心情，但这笔业务恐怕我们……”
沈崇连续二十小时以上没睡觉，正困着呢，可没心思和他们弯弯绕绕，直接把自己手机摆在茶几桌面上，上面正是他的银行短信，里面显示着余额，四百八十四万六千。
“各位，明人不说暗话，我这套房子要怎么改，我表达得很明确。第一，低甲醛；第二，防辐射；第三，优良的电路系统。开年我还会筹建一个牧场，总投资不低于两千万，室内装修成本不低于六百万。我做事怕麻烦，今天咱们这笔单子合作愉快，下一笔就直接到位了。”
没错，他就是在炫富，在吹牛逼。
如果他精神状态好点，能和这四家一起慢慢扯犊子，但现在嘛，抱歉，快刀斩乱麻的好。
几家公司的销售代表看了沈崇的存款短信，都眼皮直跳。
接近五百万的银行存款，意味着数千万的个人资产，这位沈先生，是个腕儿啊。
他说那牧场的事是真的？
沈崇继续推进，“各位，请把你们的资料都给我看看吧，时间紧张。”
十分钟后，他以极快的速度翻完四家公司准备的过往业绩，报价意向和设计师思路等等，在心里给四家打了个分。
他开始提问，“我罗列出来的这些材料清单，哪家公司可以保证以最低成本拿到原装货？”
其中两家张口就接下来，另外两家稍稍犹豫，最后勉强答应。
沈崇继续在心里给对方打分。
“大家分别说一下预计的工期和成本吧。”
先前犹豫那两家开始推迟，“这个要等我们回去做一下精算。”
另外两家不假思索接下，刚好是沈崇之前先报出去的价格附近，其中一家贵了一万，工期倒是都差不多，25个工作日。
沈崇直接问：“贵公司的为什么要贵一万。”
这家公司的销售代表略紧张的说道：“我们公司对甲醛防治极有心得，我们其实不但承包家装业务，蜀川省内不少生物化工企业的高精密无菌车间也做得不少。沈先生您这个要求苛刻，要想做好，必须全部上大工，人工成本会高些。”
另一家的销售代表急了，“我们公司对防辐射这块特别擅长，前段时间的西部数据中心里超过三成的室内装修都是我们做的！”
先前那家嘿嘿一声，“不好意思，另外七成是我们总公司做的。”
沈崇不动声色点头，“好！我提出我的最后一个要求，按照行规是只押百分之五到十的质检金，但我要求扣百分之三十，到时候我会请第三方质检机构到场，质检重点就在于我刚才说的三点。签单公司也派人来，三方在场，质检验证合格之后才付尾款，怎么样？”
通常情况下，家装业主如果提出这种要求，装修公司直接就走人了。
那不能叫过分，简直是苛刻。
但沈崇今天气场两米八，又极度懂行，还不差钱，后面眼瞅着还有个大单子，他这一套乱拳打死老师傅的谈判思路，却天衣无缝的组合在了一起。
↑返回顶部↑