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李帅作为销售的中坚，又是公司的元老，对于公司前段时间的危机自然也是知道的。哪怕当时他身在外地，杨瑞也通过电话将情况给他通了气。
杨瑞的原话，只是让他暂停拓展业务，将公司原有的业务收缩起来。
对于这个决定，李帅肯定是莫名其妙的。
在他再三追问下，杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒，但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。
至于什么麻烦，李帅并不在乎。
自打进入瑞和开始，他始终有自己的想法。
工作这种事，除非是自己创业，其他的，统称为打工。
员工跟公司之间的关系，李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益，而你要给我带来收益。
之前在青岛本部，他也用自己的实际行动证明了他的价值，业务一部在他的带领下，始终都能稳稳压住二部一线。
他的业绩提成，也是全公司最高的。
无人能出其右，也没有人能入的了他的眼。
在公司做出开拓外地市场的决定后，他又主动请缨成了开拓组的负责人。
山高皇帝远，离开了青岛的李帅，顿觉身上的桎梏尽去，自然是准备大展拳脚的。
但是，做业务哪有轻松的？即便是市面上的竞争很少，他总要挖空心思去跟代理商谈判，业务做成是结果，但过程却是异常的艰辛。
渐渐的，他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。
简单来说，就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。
提加薪？
李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候，自己当这个出头鸟是个好注意。
好在，杨瑞这个老板不错，给开拓组的资金从来都十分的充裕。
这就给了李帅极大的操作空间。
实际上，虚报报销费用，对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。
虚报点费用能给他带来多少利益？
这么说吧，在开拓市场的前期，他的确需要拉拢代理商，请客吃饭喝酒那是很正常的，但是他们又不是做的千万上亿的大项目，请一顿饭外加后续的项目能花多少钱？一顿饭顶天千八百的，山东境内的其他城市，消费水平是不如青岛的，就算上后续的项目，一次下来三五千也打的住。他就是想虚报，能有多少？
若是代理谈成之后，他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。
为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃，和瑞和给出的更好的政策，代理商会反过来请求李帅的从中协调。
任何一个老板要拓展市场，最快的占领市场，总不能让销售红口白牙的跟人家磨，必然要给销售一定的“武器装备”（优惠政策）来当筹码去跟人家谈。
折扣返点就是其中之一。
瑞和是没有加盟费的，它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。
杨瑞给出了公司能接受的底价，同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内，就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价，高达七百。
看起来七百并不多，但要知道一个城市的总代理，所需要的机器量是要用百台为计数单位的。
之所以杨瑞会给出这么大的区间价格，也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中，能有更大的空间和回环的余地。
如果给的少了，三言两句就探到底，对于销售来说是很难受的。
杨瑞本来也是做销售出身，他深知公司政策的重要性，给的越宽松，对业务来讲难度也就会随之越低，成功率也会越高。
当然，为了激励销售，瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具，业务人员可以提超出价格的50%。
这是保证公司利益的同时，也给销售人员的激励。
但是，李帅却觉得，这超出的部分，都给他自己才是最合适的。
他是这么想的，也是这么做的。
利用他自己的优势，这大半年的时间内，李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。
最低的，也要高出底价三百。
不过，李帅给公司的报价，却从来都是底价为主，最高的也不会高出三百。
这一来一去，超出底价然后分成的比例，就从原来的五五开，变成了好的二八一九，甚至零十。
对于这种情况，瑞和总部想要监察却是很难，因为随着代理商数量的增加，整个儿事件被激增的业务量很好地掩盖住了。
任何人在看了业务量和价格的对比之后，很容易产生的一种想法那就是——也只有这样低的价格才能促成这么高的销量。
却没有人会深究，原本公司的利润应该更大的才对。
瑞和毕竟是家新公司，杨瑞同样是个新嫩，它没有完备的监察监管系统。客服也只是针对技术层面和意向代理商展开服务，并没有对代理商实行回访机制。李帅这一手欺上瞒下，若是一家规章健全的公司，根本就没有生存的土壤。而他敢这么做，也是看透了公司和老板同样年轻啊。
法无禁止即可行。
但是，不管是人还是公司，总会成长的。
这一点李帅也清楚。趁着公司没有监察机制，他可以肆无忌惮地做分层汇报，但是，如果公司现在就知道了他用这种玩儿法来侵占公司本应有的利润，他也知道自己估计会吃不了兜着走。
本来，瑞和遇到麻烦，不管原因是什么，李帅听闻杨瑞让他暂停业务，那极有可能是公司是“药丸”的节奏。
从心里说，李帅并不希望瑞和倒掉。
毕竟再找一家向瑞和这么年轻，又有发展潜力，同时还能让他有更多“收益”的公司并不好找。
可事实摆在眼前，公司倒不倒他说了也不算，并不是他不希望瑞和倒，瑞和就不倒了。
思量了一番之后，李帅也做了个决定，那就是不理杨瑞的指示，反正公司要倒了嘛，那么他能多捞一点就是一点咯。
就在青岛开始全面收缩业务的时候，他反而加大了拓展力度。
在两个月的时间里，他又谈成了四家代理商，当然，为了提高成功率，他没有加价很多，但即便这样，两个月几十万的收入他还是到手了。
因为谈的客户多了，招待的费用自然也会随之增加，本着蚊子腿也是肉的想法，李帅在报销费用上免不了也会加一点。
这并不是他阵的贪得无厌，而是有他自己的想法。
学过职场心理学的他，很清楚如果自己所做的一切一直天衣无缝的话，短时间内是没有问题的，但时间长了，老板势必会对自己越来越关注。
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