“大家觉得我们招生情况不乐观对不对？”
大家点着头，也不好说话，我笑道：“其实我认为我们还是挺不错的，为什么呢？如果真是一下子来了几百个孩子，我们目前的师资和设备都得大幅度跟进，大家可以想想，我们的教育理念能跟上吗？大家可能会忙不过来，而且可能会将学校的教育与其他学校同质化。
我在招生期间培训过大家，我们和其他学校的差异是要培养学生的学习习惯，让家长知道我们和别的学校有本质的不同，这得有方法、有技巧，有耐力有恒心，在坐的是学校的固定员工，大家每个人手上少的十来个孩子，多的二十个孩子，晚上师大的实习生还要过来协助，你们也得对他们进行指导，大家想想，这一百多个孩子要达到我们的期望，够大家忙活的了。
这一个月是学校显示水平的时候，也是大家显示能力的时候，我们是新学校，我对大家一视同仁，大家都是学校精心挑选的教师，业绩与工资肯定会挂钩，但大家不用担心，学校有足够的资金发给大家工资，我用一年来亏都可以活下来，何况我们不至于会亏一年吧。”
接下来，我让学校副校长何晓蓉安排了今天的工作细节。何晓蓉是一位三十多岁的老师，她原来在另外一家托管中心任教，因为那家托管中心负责人的老婆对她排挤，所以她受不了气正好想别找单位，我也是在宣传期间遇到她的，这是一个不可多得的人才。
何晓蓉的老公在省城一家商贸公司上班，小孩刚刚读小学三年级，她是两年前从外地辞职过来照顾孩子的，当时为了照顾孩子所以直接进了一家托管中心，既挣钱又照顾了小孩，可谓一举两得。
她的加入对我的工作作用很大，很多托管方面的做法也让我耳目一新，特别是招生方面与生源所在学校老师之间的利益关系让我觉得可笑。
当我和林佳说起这事的时候，她倒很平淡，“钱是决定行为的最重要力量，世间有几个人能在钱面前淡定，招生看似钱不多，可学生多啊，而且托管中心的还不得不经常与他们联系，更不敢得罪。”
“佳佳，你认为我如果不借助这些力量，能招到学生吗？”
“当然可以，不过会很困难的，除非学校已办出名气。”
我思量着林佳说的话，学校要出名，自然得有特别优秀的学生，所以很多有名的学校不惜重金去买优秀学生。
可托管如何才能出名，难道我们也去买学生，把学生的成绩说是我们托管的成绩？不仅学校老师不会这么做，他们只会认为是自已的能力，是学校的水平。
在我陷入思考的时候，林佳为我想了三个办法，她现在的字写得很不错，特别是阿拉伯数字感觉如打印效果，她递给我，面带微笑，“哥，看看我的想法。”
她写的内容很简单：1、成绩对比出口碑；2、进入家长联系的QQ群或微信群做宣传；3、树立典型提收费水平。
前两点我认为确实可行，但第三点的意思我还不太明白，我问，“第三点是什么意思？”
“叶林哥，我们女孩子买衣服很看重品牌，大品牌的往往比同质量的一般衣服价格贵很多倍，关键是还不议价，偶尔搞活动打一点折购买者蜂拥而至，这是人的心理状态。
我想私立学校的存在正说明了在子女教育上，家长们有同样的选择倾向，在宣传的同时提高收费水平，不仅表示学校的价值，更让家长认为学校之所以提价，是因为管理质量已达到较高水平的结果。”
林佳问：“叶林哥，你对学生的教育有特别的方法吗？”
我点点头，“佳佳，我自然有我的独特手段，我打算花一周时间，与这一百个孩子一一见面，我可以清楚地了解学生的心里真实想法，然后与辅导老师再沟通，为每一个学生制定一个辅导方案，这种差异化教育，我相信其效果肯定会马上见效的。”
林佳点头，“你还得和家长联系，指导家长的教育方法，校正家长的错误教育方式，这样的话，让家长也成为你的忠实学生，成为你的粉丝，学校不出名也难了。”
现在学校除了伙食团的四个人，总共只有十二个固定员工，下午送完最后一位学生之后，我们照例开了今天的总结会，何晓蓉收集了数据，对几个师范大学学生工作中有不妥问题说了之后，我提出了和林佳商量的方案。
“大家一定要收集到学生入学考试和上学期期末考试的真实成绩，结合自已的观察拿出辅导方案，利用与家长见面的机会了解同班级中其他学生的学习方式和辅导手段，校正家长的教育方法……”
一名叫田宇的女大学生为难地说道：“叶校，我负责的班虽然只十个人，可有七个学生的家长都是孩子的爷爷婆婆或者姥爷姥姥，他们只负责接送，其他什么都不管。”
↑返回顶部↑