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接到浙江台的邀请之后，这些厂家都已经通过各种途径做过相关的了解，对于《超级歌手》这档节目的制作人苏白，自然很是了解。
新秀歌手，网络热议红人，电视节目制作人，全能人才……
这些都是这个年轻人头上的光环，尽管他们心里已经做好了心理准备，见到苏白如此的年轻，还是忍不住倒吸一口凉气，心中惊讶不已。
不过，很快，他们脸上的惊讶就消失了，准确来讲，是隐藏下去。在社会上摔打这么多年，谁都不简单，察言观色这项基本技能，早已经玩熟。
苏白坐在椭圆形会议桌的一头，脸上带着微笑，扫视一圈之后，这才轻声开口。
“首先，感谢大家的光临。大家都不是闲人，齐聚一起也不容易，我也不想多说废话。这次邀请大家来的目的很简单，我们台里准备开创一种全新的广告播放渠道。”
“在说新渠道之前，我先说一下以往的广告。以前，厂商需要自己投资资金来邀请明星和导演来拍制广告的V，剪辑之后，才能在电视上或者网络上播放。这种形式的广告，我认为只能在刚刚出现的那一小段时间起到作用，大部分的观众还是冲着明星才去观看的广告。大家都是明白人，这样的广告效果到底怎样，相信不用我多说。”
苏白说的情况，不仅仅是圈内人明白，大部分的普通人都明白，这种广告的实用性不大，除非他们邀请的明星人气真的很火，而且铁杆粉丝很多，否则的话，广告带来的回报根本不够厂商们的支出。
同时，也正是因为这个道理大家都能看清，所以，听到苏白这样说，在座的诸位并没有太大的反应。
苏白也不意外，继续说道：“明星的人气固然很高，粉丝数量也不少，按理说应该能够取得不错的效果，但为什么没有？不知道大家思考过这个问题没有？”
天叶咖啡的王总目光炯炯的盯着苏白，随口问道：“苏制作如果有独特的见解，不妨说出来让大家伙儿听听。”
其他人听后齐齐点头，目光都是注视着苏白。
“个人认为，传统的广告给了观众太多的选择性，如果你们邀请了我喜欢的明星，我肯定点开广告看一看，如果我是这个明星的铁杆粉丝，我或许会考虑花钱购买产品。但是，真正观看过广告V的人又有多少呢？这些观众中间，真正的铁杆粉丝又有多少？再者说，广告中的产品，又适合多少铁杆粉丝呢？”
“正是因为这种选择性，才造成了入不敷支的局面。”
说到这里，苏白停顿了一下，喝了口水，再次扫视，一一查看他们的反应。
果不其然，在座的这些人都是皱着眉头，面色凝重。
“古语说得好，看人下菜。这种做法虽然带有贬义，却是最可行的方法。如果你给客人端上一叠他不喜欢的菜肴，他们会为这盘菜肴埋单吗？答案是显然的，不会。”
“苏制作说的挺有道理，但是，我有一个问题。”天叶咖啡的王总收起了心中的轻视，看着苏白问道：“任何一种产品都不可能针对全部的百姓，你们浙江他就能保证我们的产品，在使用者范围内造成一定的影响吗？”
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