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世上就没有算无遗策的，张恪也不例外，他满心以为呢绒能在明朝大卖。而且他还精心设计了从军队开始的营销策略。
不过这一次他失算了，虽然义州兵穿着笔挺的呢绒军装亮相，百姓毫不吝啬自己的掌声，可是也仅止于此。
真正代表明朝社会时尚的还是宽领大袖，飘洒若神仙的文人，他们显然对厚重的呢绒没有兴趣。即便是有人喜欢新鲜东西，尝试一下，也会惹来朋友的嘲笑，难道想当丘八不成？
在这个时代，军人是地地道道的贱业，高贵的读书人可不能和他们扯到一起。
初次尝试碰壁，晋商和张恪之间也出现了分歧，张恪坚持要大力宣传，打开市场。晋商则是主张动用关系，强迫发给九边军将，充当军服。
晋商实力浑厚，凭着强大的关系，果然卖出去不少，维持了织机的运转。而义州一方，痴痴打不开市场，几乎停滞。
寄予厚望的财路眼看着要打水漂，张恪都开始怀疑自己的能力了。
好在事情有了转机……
方芸卿在跑日本和朝鲜的商路时，知道张恪的难处，就采购了半船的呢绒，不过想试试水而已。
呢绒运到了朝鲜，引发的轰动简直超出了方芸卿的想象。
朝鲜达官显贵结伴而来，衣着华丽的妇人抓着呢绒，眼睛简直冒出了小星星。她们毫不犹豫掏出了真金白银。疯狂抢购。
不到两天时间，几乎卖光了。价钱被抄的翻了十几倍，方芸卿是彻底惊呆了。在大明乏人问津的东西。怎么到了朝鲜就成了抢手货。
方芸卿心思细腻，她偷偷打听了一番，终于弄清楚了奥妙。
朝鲜向来以小中华自居，对于天朝衣冠崇拜到了极点。看到呢绒之后，还以为是天朝新式的衣料，岂能不垂涎。
再加上朝鲜气候偏冷，厚实保暖的呢绒正好遂了愿。
方芸卿第一次感受到了天朝两个字的分量。难怪那帮读书人都臭屁臭屁的，还真有自傲的本钱！
随后到了日本。情况也差不多，同样受到追捧。
墙里开花墙外香，朝鲜和日本的商路打通，呢绒一下子成了紧俏货。
义州的纺织作坊昼夜赶工。还不够卖的，不得不扩充忍受，增加织机，甚至从大同采购，把晋商的那一份也买了过来。
如今纺织成了义州最赚钱的生意，连带着家里有个织工，就仿佛考中了秀才一般，是倍儿有面子的事情。
盐和呢绒，两个最赚钱的行业摆在大户们的面前。他们几乎不敢相信张恪会如此大方，一个个激动地来回搓手。
“大人，您不是逗我们吧？”
张恪翻了翻白眼。讥笑道：“你们当本官愿意吗？舍命不舍地的东西，毛都白了，还想上蹿下跳的闹，你们当本官手里的刀生锈了不成！摸摸自己的脖子，有没有建奴硬？”
几句话虽然带着讥诮，可是在场人都听了进去。尤其是祖宽之更是浑身哆嗦，鬓角汗水流成了河。
他们总觉着士绅大族是朝廷的根基。法不责众，只要他们抱团，就没人敢来硬的。
可是张恪就是不信邪的，他竟然驱使鲍承先等人当先锋，半个月间就杀戮无数，要不了多久，刀就会砍到他们的脖子上！
想到这里，每个人都暗暗捏了一把汗。
“多谢大人宽洪大量，小的们感激不尽！”
张恪背着手，在众人面前缓缓踱步，笑着说道：“人人都知道我张恪杀了不少人，以为本官飞扬跋扈，嗜杀成性！可是诸位可曾知道，张某从来都是有钱大家赚，你们去河湾村，去大清堡看看。义州的军工作坊承包出去多少活计，就连城堡都可以交给商人修造。真心跟着我张恪的，绝对不会吃亏，同样两面三刀我也不会客气，你们懂吗？”
“懂，懂，我们都懂！”这帮人战战兢兢，乖得和孙子一样。
张恪沉吟半晌，继续说道：“不少人都是耕读传家，本官心里清楚。可是你们想想，百姓都变成了你们的佃农，一点税赋都不用交，本官的部下吃什么，喝什么？一句话，土地的事情你们让一步，我保证不让你们吃亏。还有人想当地主，你们随便买地去，只要不在辽东，本官还愿意给大家帮忙！”
“言尽于此，愿意合作的，把田产报上来，去偏厅折算成股本，签好文书，咱们就是朋友，要是还想守着老黄历，后果如何，你们自己清楚！”
说完之后，张恪一甩袖子，扬长而去。
满屋子的士绅你看看我，我看看你，到底该怎么办，是舍弃祖传的家当，还是另投新欢，重新开始……
足足沉默了半个时辰，还是站在门口的吴襄最先站了起来，拔腿往外面走。
“吴老弟，你真想好了？”
吴襄嘴角抽搐几下，叹道：“犬子才十二岁，总不能让他没了爹吧！”
一句话满屋子都愣住了，是啊，足有半个月没回家了，还不到乱成什么样子。祖宽之晃着苍白的脑袋，念叨着：“胳膊拧不过大腿，拧不过啊！”
……
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