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其实这里存在一个误会。刚才龚小军给杨志的头衔是“我厂新产品开发负责人”，给人的感觉就是一拖有一个专门开发新产品的部门，负责整个一拖所有产品开发方面的工作，而杨志就是这个部门的负责人。其实，杨志负责的只是东方红20型这一个新产品，至少暂时是这样。不过也好，这样无形中拔高了杨志的形象，提高了他的关注度。
杨志当然没工夫去注意这些。按照他的思路，开始侃侃而谈：“大家都知道，这次新推出的东方红20型拖拉机是我们厂重点打造新一代小型拖拉机。为了扩大知名度，我们厂领导批示拨出巨额专款，用于在各大省报和《机械日报》进行宣传。凭着可靠的性能，较高的知名度以及优惠的价格，一经上市，就取得了良好的销售业绩。”
此时，一个声音打断了杨志的话：“确实如此。不过有一点，就是因为你们在报纸上做了那个宣传，叫什么广告，然后每天都有人拿着报纸找上门来，理直气壮地要求要以报纸上的548元购买拖拉机。难道我们这些销售单位没权利自己制定价格？既然这样，那还让我们来销售干什么，不如干脆你们一拖自己销售就好了嘛！”听到这咄咄逼人的话，台上的几位领导都有些皱眉。
这人话音刚落，台下就有人附和道：“就是，零售价格从来都是我们自己定价，现在凭什么你们一拖说是多少就多少！”
估计这些人就是来自于那几家对统一零售价很不满的单位了。不过杨志倒是早有准备，毕竟借着这次会议的机会，人家肯定会有所动作。“这位领导说的很对。不过，我想问问大家，请你们想想，有了这个统一零售价，是不是起到了很好的宣传效果？是不是机器销售速度比较快？是不是不用再像以前那样反反复复地来回讨价还价？”杨志的三个反问让台下的人陷入了沉思。
这样一想，还真是这样的！这一年多来，小型拖拉机越来越受到市场认可了。但是，之前的新产品从来没有像这次的东方红20这么受欢迎，首批机器很快卖出去了。之后还不断有人上门想购买。而且以前每次有人来购买机器时，就是其它都没问题了，最后的价格也要谈很久。有人总是拼命压价，导致后来有些产品干脆先报出一个虚高的价格，最后再来慢慢往下降。这样搞的每次卖一台机器要浪费大量时间和精力在这个方面。现在有了这个统一零售价。还别说，来了看好机器付款就走，大家都爽快省心！
眼看下面的参会代表们脸上神色都收起了刚才的不满和不以为然。杨志继续：“其实这笔账不难算。制定一个利润高但却不一定有人买的高价，还得付出大量人力用于讨价还价，还是制定一个利润相对合理的价格，大大促进机器的销售，而且简化了交易，免去了讲价之苦。我先大家都能一目了然都分辨出孰优孰劣吧？”
这下，这些与会者说不出什么批驳的话语了，薄利多销的道理谁都知道。就是刚才那个发言咄咄逼人和那几个附和的人也都沉默下来了。毕竟，这是事实不容辩驳。
“而且咱们一拖和大家一起合作，绝对不会让哪一方吃亏。不怕告诉大家，虽然具体的成本数字是我们厂的机密，不方便透露。但是为了制定合理的统一零售价，我们厂也是在利润方面做了很大牺牲的，所以才使得新产品性价比大大增强，从而促进销售。还别说我们厂投入巨额资金用于广告宣传。”杨志又披露了一个这些人不知道的信息。
“而且公平地说，我们厂以500元的价格批发出厂，销售单位就能有48元的利润空间，除去从我们厂到各位所在单位的运费（由销售单位支付），至少也还有40元左右。据我们掌握的资料，这在所有拖拉机产品里面，虽然不算很高，但也绝对不算低利润了！”
听到这里，在座的很多人心中掀起了滔天巨浪：一拖居然掌握了这么多其它产品的利润信息！要知道，这个年代信息流通渠道有限，这类利润信息基本都只有销售单位自己才能掌握。看着台下一章章吃惊的面孔，杨志心中忍不住感谢起了那位省供销社的王师傅了。
经过刚才几轮的说明，杨志相信绝大部分与会者应该都可以接受统一零售价了。不过，毕竟之后的产品销售还得仰仗这些家伙啊。为了彻底打消他们的不满情绪，杨志决定使出最后的杀手锏：补贴！
“当然，考虑到大家的所在单位的实际情况，为了表示我们厂的诚意，厂领导决定，从第二批产品开始，各个单位每销售一台东方红20型拖拉机，我厂给予5元补贴，每半年结算一次！”
杨志的话音刚落，台下一下子就沸腾了。对于这些参会者来说，这简直就是意外之喜啊！特别是那几家对统一零售价不满的大型销售单位更是把什么不满都抛到九宵云外了。要知道，它们每年销量较大，这补贴算下来也是一笔不小的收入啊！
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