就在这时，得到消息的施托尔公司驻华夏办事处总经理斯贝格尔从外面赶了回来。这位刚从奥地利总部到任的总经理是中断了一场活动专程赶回来的。他的风扑尘尘让一拖几人又看到了一点希望，既然对方也很有诚意，也许价格方面还能再谈谈？
可因为斯贝格尔不太懂中文，必须通过翻译交流。不知道是这位翻译太差还是怎么回事儿，朱春明几人和对方交流了半天也没说出个子丑寅卯。看着着急的杨志也就顾不得隐藏自己的“金手指”了，上前与斯贝格尔直接交谈起来。这一下不但一拖几人目瞪口呆，就是斯贝格尔自己也是大吃一惊。
原来，刚来华夏时，斯贝格尔经人介绍找了一位上港外国语学院德语专业的学生做翻译效果很好。但是没多久，因为学业繁忙，人家辞掉了这份兼职。后来找的，也就是眼前这位，德语水平只能说是马马虎虎，给交流带了了不少障碍。可一时也找不到更好的人选，只能让他这么先干着。这下终于听到了一口流利的德语，斯贝格尔激动地一把抓住杨志的手，下意识地就是一句：“你能来给我做翻译吗？”啊？这没头没脑的一句搞得杨志莫民奇妙的。对方这时也反应过来，人家是来洽谈购买设备的，自己也是急慌了神。
“不好意思，呵呵。”斯贝格尔赶紧道歉。“没关系，斯贝格尔先生，只是我们厂觉得贵公司的价格实在有点太高了。”听到杨志这么说，斯贝格尔着急地解释道：“我们已经考虑到了贵国的实际情况，同类产品在国际市场上我们的售价一般都不低于1400万（折算后）！”杨志倒是好整以暇地回答：“这个我们相信，但是，作为贵公司在华夏的第一单，我个人认为也许利润并不重要，如果可以适当降低价格的话，对于促进今后的销售可是大有好处啊！”
呵，没想到这个年轻人看法挺独到啊！杨志的意思就是让他们降点价，甚至赔点本，先把第一单生意做了，形成一个示范效应，为后续打开市场奠定基础。毕竟，谁都有从众心里，你一直卖不出去的话，恐怕没人敢吃这个螃蟹！这个斯贝格尔自然懂得，因为刚进入华夏，产品推广尚需时日，这段时间的确是一套也没卖出去，他的压力也不小。沉吟了一阵，他抬头告诉杨志：“这样吧，作为华夏大区负责人，我的最大权限是可以再降低50万元。然后，我再向总部特别申请一下，估计有可能再降低50-100万元，也就是说，可能价格是950-1000万元！”
杨志把斯贝格尔的话转速给了其它几人。虽然对杨志突然会说德语很奇怪，不过朱春明几人显然更关心价格的问题。他们心中一喜，可以降价100多万啊！可转念一想，还是得要差不多1000万啊！
听到杨志表示仍然有点太贵了，斯贝格尔也是眼神一暗。其实，从他的个人角度出发，他是赞成先不要利润，以尽可能低的价格吸引两到三家厂家采用，为打开整个华夏市场做好铺垫。奈何总部认为不能随意打乱价格体系，就是不批准。
由于价格谈不拢，双方都没有办法，暂时的接触只能到这里了。斯贝格尔一方面安排杨志一行到附近酒店住下，一方面立马联系奥地利总部，汇报目前情况并争取政策。
唉，杨志等人可以说是乘兴而来，败兴而归！
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