v"v/bk_19155/">超级卖货王最新章节！
香皂、肥皂、干洗剂、洗衣粉，这几样在江湖春典里都称作水滚子。
如果你听到有人说“挑水滚子”，那就是有跑江湖的搁念要卖肥皂了。
当然，跑江湖所卖的香皂、肥皂，干洗精，是和商店里售卖的东西有区别的。
特点就是去污力特别强！
无论是油渍还是血渍，只要抹上一点点干洗剂或，轻轻一撮，污点便消失不见，衣服变得干干净净。
肥皂也是，一般搁念所卖的肥皂都称作强力去污皂或干洗皂，跟干洗剂一个样，都是把肥皂涂抹到污渍上，轻轻搓去。
不过，当你买到家中自己使用的时候，去污力就明显没有卖家现场表演的那么好，那么神奇，大片的油渍必须得经过长时间浸泡才能洗去，实际上跟商店里买的肥皂没什么两样。
因为卖水滚子的已经在做表演的时候，他们所用的道具都上过托了。
比如第二天要卖肥皂时候，他提前便把所要当场洗涤的白布、白毛巾等浸泡到肥皂水里，过上二个小时，拿出了晾干，再往白布上一块块的喷菜油，机油，鸡血啦等等污垢。
白毛巾不用喷洒，留到现场随机演示。
这种结果任何人都能想到，现场售卖演示的时候，摊贩随便涂抹一点肥皂或干洗剂，都能将污渍清洗掉。
还没完，如果有人怀疑，准备好的毛巾就用上了。
这时他拿着毛巾四处寻摸非常脏的东西，一般是摊贩看到有骑自行车的，或摩托车的，便会上前用毛巾擦人家车子的轴承，机箱盖，链条等机油特别多的地方。
雪白的毛巾变成黑斑狗，然后再涂上一点水滚子……沾水不沾水都可以，双手轻轻那么一撮，污渍不翼而飞。
见到如此神奇好用的家常日用品，主妇们能不买上几块，两瓶？
而且商贩所卖的价格跟商店卖的是一个价，有的还买五赠一。
俩块钱一块肥皂、香皂，花十元给六块。
不要认为搁念卖的水滚子盈利不多。
因为他们卖的东西都是自己制作的，干倒插卖干洗剂的会额外制作包装，撂地平卖干洗皂的商贩就不用包装了，给张纸，拿个白塑料袋便把你打走。
制作香皂、肥皂、洗衣粉、干洗剂的技术非常简单，原材料也随处可见，随便一个人都能制作。
材料无非是猪油和火碱。
干洗剂不需要猪油，而香皂还需要往里添加少量的工业香精。
这是普通品牌日化产品，若是制作高档一点的香皂，猪油就要换成植物油，香精也用植物香精。
后世还有一种个人手工制作的香皂，用葡萄酒替代油脂，添加医药火碱后再添些玫瑰香型或茉莉香型或薄荷香型等等香精，就成了一块独一无二的手工香皂。
以上制作，无论是普通还是高档或是个人手工，最主要的都离不开一个物质……火碱！
个人制作用医药火碱，工厂制作大多用的是工业火碱，也叫片碱。
而火碱在香皂、肥皂中的比例是一个产品好用与不好用的关键因素。
因为火碱是碱性物质，是具有腐蚀作用的化工材料，在去污产品中起到清除污垢的作用。
在其他行业也用途广泛，例如，造纸，皮革，人造板等等企业，充当漂白剂功效。
火碱少了，去污力便不强，火碱多了，便会腐蚀人体皮肤，让人产生不适的刺激感。
而搁念们所卖的所谓强力去污干洗皂，几乎添加了量的工业火碱，而所用油脂不用想了，必须是地沟油，不然对不起他们嘴里说的薄利多销。
上过初中学过化学的都知道，具有腐蚀性的物质除了碱性，还有酸性，硫酸、草酸等也是强力去污腐蚀的东西，而且比火碱腐蚀力更强。
不过，酸性物质大多是以液态呈现，无法制作香皂、肥皂等固体日化产品，只适合做清洁毛料的干洗剂，或是清除机械上的铁锈。
也有提取微量酸性植物的液体制作洗面奶的，不过价格比较高。
张伟那上百万价值的香皂，楚河可以用倒插方法帮他卖出去。
只是他的香皂实在是太坑人，如今楚河不想去坑人，而且张伟的香皂实在太多，即便楚河用倒插贩卖，估计至少也得一个多月才能销售一空。
没那个时间，也没那份耐心！
所以他另有妙招。
他记得一篇报道，九十年代初期，一个在日化厂上班的中层干部，一年时间能为千万富翁的故事。
白领的企业也是因为生产了一批不合格香皂而要倒闭。
白领左思右想想出一个奇招，于是他跟日化厂老板做了笔交易，用低于香皂百分之二十成本的价格把所有积压香皂都买到手中。
然后重新粉碎熔化加工，最后的成品以高于市场上所有同类香皂的价格出售，产品火爆一时，他摇身一变成了千万富翁。
回忆起白领的方法，楚河冲酒桌周围的众人说出方法。
这时屋内静悄悄地，没有一点杂音，酒桌旁的赵志强、蒋石毅、徐静等人都支愣起耳朵望着楚河，准备听他的高招。
楚河道：“香皂既然不合格卖不出就必须重新回炉，重新做！当然按原工艺重新生产香皂是不行的，还是残次品。
这时我们就需要往里面添加东西，让它变成另一种功效的香皂。”
蒋石毅插话：“你是说，你知道添加什么东西能提高香皂的品质，使它成为高档香皂？”
赵志强几人兴趣更大了，“什么东西呀，快说说，看老张能不能买到？”
相对众人的好奇，而事主张伟晃着醉晕晕的脑袋，嘴里嘟囔道：“哪有那东西，从来没听说哪家企业有那技术，如果有，我还能不知道，还不去用？”
“呵呵。”面对张伟的怀疑，楚河淡淡一笑，毫不在意，继续往下说：“张哥说的对，我没提高产品质量的技术，注意，我说的是把香皂变成另一种功效产品。”
一般来说，香皂是用来洗脸，洗手的，洗澡的。
肥皂是用来洗衣服的，也有人洗澡用它。
当前年代，洗澡用沐浴露还是一个新鲜名词。
洗脸用的洗面奶倒是出现有六个年头了，比如“大宝”，不过由于都是小企业也没上过电视做过广告，所以销售范围很窄，知道的人少，用它人也不多。
直到九九年，大宝有限公司成立，开始铺天盖地在电视投放广告，人们才开始了解洗面奶，并逐步习惯使用它。
“大宝，天天见！”
耳熟能详的广告词，楚河都会背。
楚河看向蒋石毅，问道：“香皂的功能是什么？”
“洗脸呗！洗的越干净越好！”
这是小孩都知道的问题，蒋石毅明知楚老弟不会不知道，但他得配合楚河接下来说话。
“对头！”楚河打了一个响指，然后泯然一笑，立刻说道：“当前绝大部分人都知道香皂是为洗干净脸蛋用的，还有人知道好的香皂具有护肤作用。
但是，你们知道香皂还可以用来治病么？
如今我想得就是把张哥的香皂制作成药皂，不以清洁皮肤为目的，而是用来治疗青春痘，治疗脂溢性皮炎的医药商品。
长期使用对皮肤病，脚气，汗脚啦等都有特殊疗效。
大家敞开想象，一块香皂从化妆品提升到医药品，是不是比原来高一个档次？
什么略微有腐蚀性，消耗快啦都不是毛病，更不是产品不合格！而是我们的产品特色，医疗用品嘛就是这样的，这样有利于快治疗皮肤病！”
啪！赵志强大手一拍桌子，大叫一声“好！”，由于过于激动桌上的汤水溢出碗喷，哗啦啦淌下桌子，流了一地。
不过，大家都在考虑楚河说出的鬼点子，谁也没在意脚下的汤水。
哈哈！赵志强兴奋劲没过，盯着楚河仔细打量一番，从楚河进屋到现在都没将这个大小伙子放在心上，如今真要重新审视！
“小子，主意出的好，我看行！”赵志强又问道：“药皂这个思路的确不错，可是应该往里面添加什么物质呢？
↑返回顶部↑