“陈总，既然是打广告，你为什么不要求所有参加投票的观众必须使用先行者手机才能获得抽奖机会，不然无效。”
“这样一来，恐怕你们先行者手机的销量直接就能上升一个台阶。”
陈江海却是笑着摇了摇头解释说：“齐台长，我之前跟你说过了，以前的那种广告叫硬广告，如果按照你说的那种方法，那其实也是硬广告的一种。”
“平心而论，很多普通消费者是非常反感广告的。所以咱们想要做广告，达到好的效果，就得想办法，潜移默化的做广告。”
“否则过犹不及，会造成反感的情绪，甚至反过来抵制我们的产品，这就叫做吃软不吃硬。”
第2090章 无声胜有声
齐静易仍然有些茫然。
对这个硬广告和软广告，他还是搞不清楚界定。
在他的认知里，广告就是广告，哪怕刚才陈江海说了关于软广告的实际操作案例，他也好像抓住了什么，但还没有完全弄清楚。
陈江海看齐静易的表情就知道，这位台长大人还没有搞清楚软广告的意思。
于是他继续说道：“硬广告是强行给观众输入，说的直白一点，就是直接把观众的脑袋打开，把广告塞进去。”
“这样粗暴的方式肯定会让观众反感，一次两次也就算了，如果次数多了，就会忍无可忍，效果当然不会好到哪里去。”
“就拿你说的让观众用先行者手机投票，才具有抽奖的资格。这样设置门槛就显得很生硬，会让观众很反感。”
“而且对我们先行者的品牌也会产生同样的情绪，认为我们很霸道，联合起来抵制我们都是有可能的。”
齐静易似乎还有些不能理解，有些不平的说：“可是这些奖品是你们先行者提供的啊！”
“他们也就发几毛钱的短信就有机会拿到手机。难道还不允许你们这些付出代价的厂商有点要求啊！这不是强盗逻辑吗？”
陈江海笑着摇了摇头说：“齐台长，你的想法还是太简单了。”
“对于咱们国人的性子没有了解透彻，或者说对于人的本性还是想得太好。”
“陈总，此话怎讲？”齐静易虚心地问道。
“齐台长，为什么抽奖会很火热？大家都愿意来抽奖呢？因为大家都想着占便宜啊，这是人的天性！”
“正所谓有便宜不占王八蛋。在这种思想的驱使下，你认为和他们讲道理有用吗？”
“如果便宜没占到，结果先来了一堆的要求，你认为他们会乐意吗？”
齐静易下意识的摇了摇头。
陈江海微微一笑，继续总结道：“所以，这时候就需要软广告来发挥作用了。”
“软广告的意思就是用一种隐秘的手段来投放广告，让观众在无形之间接受。它的特点是见缝插针，无声胜有声，随处可见但你又不好发现。”
“说白了就是绵里藏针，以柔克刚。相对于硬广告，软广告就不容易引起观众的反感情绪。”
“就像咱们这一次做的活动计划，咱们并没有直接告诉大众说先行者手机好，大家都来用先行者手机，而是将奖品设置为先行者手机。”
“无形之中大家就会对先行者手机的印象更加的深刻。毕竟那都是他们想得到的奖品嘛！”
“比如有人想得到奖品，但是不知道先行者手机到底好不好，他就会去找渠道来了解，这无形之中就增加了先行者手机的知名度，同样达到了广告的效应。”
齐静易张了张嘴想要说什么，但显然他还是没能够彻底总结出软广告的优势。
有千言万语想要说，但是他就是不知道怎么开口。
陈江海看到齐静易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性进一步深入道：“齐台长，为了方便理解，我就再给你讲一个可以实际操作的软广告。听完之后你应该就能彻底明白是怎么回事。”
齐静易赶紧说道：“愿闻其详！”
陈江海微微一笑：“比如说我们现在拍一部电视剧，硬广告的做法就是在电视剧前投放广告。”
“先行者手机牛，先行者手机好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，觉得很讨厌，耽误他们看电视剧。”
“这时候咱们在电视剧里面投放广告呢，比如说男女主角打电话的时候用的就是先行者手机。”
“然后男主角生气的将手机扔了，但是手机拿起来依旧能用，是不是用实际行动无形之间给观众灌输了，先行者手机质量好的印象？”
“又或者女主角拿上先行者手机玩各种游戏，各种前沿的东西，顺便夸赞一下手机好用，且科技先进。”
“这都是电视情节需要的，可实际上广告就藏在里面。”
“只要你尽可能做的自然一些，观众们不会反感，反而认为这就是电视剧的一部分。”
“可广告的效果实际上已经达到，而且会非常好。”
这一下齐静易算是彻底的搞清楚了其中的奥妙，瞪着一双眼睛看着陈江海，眼神之中充满了愕然之色。
沉默了片刻，齐静易这才竖起了一个大拇指：“高，实在是高啊！”
“这人跟人的差距咋就这么大？陈总，你这简直是天才般的想法。”
“软硬广告，恐怕也只有你想得出来了。你这个打广告的方式又将在相当程度上改变整个行业的格局。”
“你放心，这个方法我不会告诉第二个人，他们能看出来是他们的本事。”
陈江海对此却是持不同意见，他微微摇了摇头，笑着说道：“没必要，齐台长你大胆放心的用就行。”
“大家都很聪明的，尤其擅长模仿。搞不好看上一遍他们就能摸清楚其中的道理，学个八九不离十。”
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