白明山个子不高，典型的南方人士，他是第一个亲自登门，来到杨家岭村找杨帆谈合作的大型蚊香公司老总。
那天杨帆刚从菜地那边回来，院子里停着辆黑色奔驰，已经喝了一杯茶水的白明山，笑呵呵的站起来递了一根烟。
王素兰现在很上道，各种各样的人物都见过了，每回来家里的不管是什么样的人，王素兰都好生招待，她知道这肯定是找自己儿子有事的，这样的人越多，就说明自己儿子的生意做得越大，她巴不得这些人踏破自己家的门槛呢。
杨帆摆摆手，明确的说自己不抽烟的同时，随后拿出一根烟递给白明山。
白明山接过了烟，烟瘾似乎很大，嘴上一叼，打火机就点上了。
“杨总，你肯定也知道我今天上门什么事情，我们公司恐怕你也听说过，整个南山县数一数二的蚊香公司，规模庞大，设备齐全，销售渠道丰富，现在就缺杨总你这样的合作伙伴。”白明山吐一口白眼，满口烟味的开口了。
第一次被人称呼杨总，多少有点不适应的感觉，如果是之前的杨帆，他肯定别人问什么他就说什么，但是现在不同了，主动权在自己手上，合作的事情，他急但是也不急，更急的是他们。
“南风蚊香在青山镇大名鼎鼎，我怎么可能不知道，对白总你也是如雷贯耳啊。”一上来就开始吹捧对方，而后才是模糊的表态：“我现在销量巨大，产量确实有点跟不上需求了，但是，还勉强能支撑的住。”
“这么说了吧，杨总，我今天是真心实意来谈合作的，你们蚊香厂的情况我差不多了解过了，有巨大的产能缺口，杨总你也是生意人，难道你想让这么多钱白白损失了，多一天扩大产能，多赚一天的钱，谁会和钱过不去呢。”
话已经说到这个份上，杨帆没必要绕圈子，南风公司，他已经了解过了，在整个南山县来说确实是数一数二的，如果真要选择合作伙伴，南风公司无疑是首要选择。“白总，那你想怎么合作？”
显然，白明山是有备而来：“你出蚊香配方，我出设备，工厂，以及负责以后的销售渠道，两家成立合资工厂，两家各占百分之五十；蚊香的品牌，实行双品牌方案，也就是我们公司原本的南风牌蚊香，以及你的杨家蚊香，不会区别对待，同时生产销售。”
这个合作方式，看似公平，却有一个巨大的陷阱，这还是魏子衿和他聊到合作的问题的时候，再三提醒他的。
他现在占据主动权，成立合资公司没问题，股份各占百分之五十也没问题，但是，生产的蚊香，如果使用双品牌的策略，那就意味着用自己的蚊香替人家养儿子，以后杨家蚊香绝对会有一个强劲对手，难免养虎为患，人家的品牌壮大了，随时可以脱离合资公司单干，到时候杨帆干瞪眼。
杨帆不得不佩服魏子衿的远见，他立即开口：“白总，其他的都没问题，双品牌的事情，不可能，合资公司只能生产杨家蚊香这一个品牌；而你原来的南风牌蚊香，你们公司可以继续生产，这不冲突，但是合资公司只有一个品牌。还有，未来的所有蚊香的原料由我独家供应，如果你能答应这两条，我们可以随时签合同。”
蚊香的原料，只能独家生产，这也是杨帆能拴住白明山的杀手锏，主动权随时都在杨帆手上。
对于白明山来说，这样的合作方式，看似不是最圆满的，却是他唯一的选择。
如果不同意这样的合作，扬帆随时都能找到合作伙伴，一旦杨家蚊香扩大规模生产，用不了多久，他们公司，倒闭就是唯一的路。
现在合作生产，占一半股权，每一年的蚊香销售季都会有一大笔收入，两项权衡，这样的选择就很明确了。
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