许如意笑着说:“您是我看到的最有诚意的,所有的售前售后服务,价格也比较合理,非常完善,我看了很心动。”
琳达终于松了口气,她是最后一个,听说前几位回来脸色都不好看,还以为很难,没想到许如意评价还很高。
许如意说完就站了起来,跟她握了手:“我们会着重考虑。”
东阳厂的谈判,可是牵动了好多人的心。
林阳他们交流结束后,就已经提前离开了,毕竟大家都时间有限。更何况,许如意还有后面四家要过来,也承诺了,如果大家愿意,也可以如这次一般来参观学习当评委,那就不用耽误时间了。
这会儿,东北都正下着大雪,林阳刚刚修理完一台三十年前的老机床,他看着忍不住说:“应该改成静压导轨的,但是这需要大修,咱们真该动一动了。”
他忍不住想:“也不知道东阳那边的价格怎么样?如果能多压压就好了。”
当然还有燎原厂,老厂长郭培生和红星厂副厂长薛红英虽然在异地,可都是一个想法:这弄了这么久,一定要有个好结果。
谁都不如他们知道,如今燎原总厂的效益这么好,如果许如意只是想当个成功厂长的话,她根本不用费这个心思。
而只有在深渊中,被许如意救起来的他们俩个,才明白,以小看大,许如意的想法有多么有意义。
当然,还有个让人想不到的人,惦记着这事儿,就是周雄安。他这会儿已经结束了审查,但是对他怎么处理,还没有定论。
周雄安也在官场多年,他知道的,自己在工作组的问题,其实不是大问题,不过就是权力之争,脑袋一热的糊涂事儿而已。
如今已经解除了他的组长职务,其实问题不大了。
但关键在于,许如意是不是真的拿下了想不到的价格,如果是的话,他之前的工作就要重新评判,而他差点造成了巨额外汇损失,就不是小问题了。
他叹口气,一时想着许如意千万别成,但是,作为一个夏国人,他却又觉得,能省点省点吧。
至于省厅,杨又春也是很想知道答案,但许如意是真的太沉住气了,愣是没打个电话汇报一下。
他急的在屋子里转圈圈,还往陆时章那里跑了好几趟,探问他知不知道的。
搞的陆时章都哭笑不得:“您是组长,肯定是跟您先汇报的。我怎么可能先知道?”
杨又春当然知道,可他着急啊,“你说小许同志,什么都好,怎么就不知道打个电话呢。”
陆时章倒是很理解:“厅长,您说这第一轮的价格,肯定是比成交价要高的,若是告诉您,您不满意,她那边压力大,您提出要求,她那边怎么回呢。”
杨又春哪里不知道,他无奈地说:“我是发现了,你对这个兵可太护着了。”
陆时章承认得坦坦荡荡:“许如意是一把奇兵,她思路跳脱,无所畏惧,没有被我们这个行业目前的任何条条框框所制约,如果我们想动起来,走的更快一些,这支奇兵就是领头羊。”
“对于这样的领头羊,我肯定是宝贝的不得了。谁要拦着她,我就跟谁急。”
这样的维护,让杨又春都哭笑不得:“你这是干什么?我拦着你了吗?”
杨厅长的确是支持,但也有反对的,陆时章这是表态,不过说完就可以了,他笑着说:“您觉得会是什么价格。”
杨又春走了两步,很坦诚地回答:“我的经验在这次东阳厂的升级改造上并不管用,但我有种预感,一定会很不错。这是小许同志给我的信心。”
而与此同时,在各个公司的小会上,大家都很谨慎了。
凯文将价格写在了纸上,“我想应该是这个。”
团队中人忍不住说:“这个价格接近底线了。有点太低了吧。”
凯文却摇头:“我们原先拿着夏国当作瞎了眼的人,但这次人家彻底摸清了我们的底细,如果再不实诚点,恐怕我们就没机会了。我跟林阳谈得很好,了解了不少,许如意虽然很狡猾,但有一样没说错,这些机床厂的确各个都需要升级改造。”
“不如回归正常,市场才重要。”
贝尔想了想,也将底价写了上去,他无奈道:“我以为我们来了会结成攻守同盟,没想到是,却被人一一击破。他们什么都知道,我们的坚持只会让我们失去这份合作。”
“但东阳厂可以失去,若是失去了夏国市场,损失太大了。”
“现在我们各自竞争,只能拿出最诚意的价格了。”
倒是凯瑟琳气了半天,无数遍咒骂了许如意后,还是定下了最终的价格,她恨恨地说:“这是见过的最狡猾的女人。”
第二天的谈判格外的顺利。
当下午三点,许如意带着工作组从会议室出来,就瞧见了等在外面的胡浩以及没有想到的陆时章。
许如意都讶异:“陆厅长,您怎么来了?”
陆时章笑笑说:“等不及了,所以直接过来了。不过不用问就知道,结果不错吧?”
可不是,这会儿工作组人人脸上都是笑容。
许如意摇摇手中的报价,笑着说:“以刃磨设备为例,初始报价整机60万美元,非整机45万美元,后来琳达降到了整机45万美元,非整机31万美元。但现在,这四家报价给出的价格,最高的是公司的整机44万美元,非整机31万美元,其余三家,整机都在43万美元左右,非整机都在29万左右。
也就是说,仅仅只是刃磨设备,如果是非整机的话,就节省了16万美元外汇,而全部加起来,东阳厂的设备升级,可以节省将近150万美元的外汇。
而这150万美元,可以改造东阳厂的其余设备,从而实现半自动化,甚至,我们当初设计的半自动化仓库,也可以落地!”
几乎话音一落,胡浩就忍不住叫了一声好!
即便还有四家没来,这也比他之前设想的要好很多了。要知道,这样一来,他们厂的产品直接可以升级,而且因为实现了半自动化,效率也会更高,成本则压缩了。
胡浩已经不是想拍巴掌了,这几天他拍的够多了,他忍不住直接上前,一把握住了许如意的手:“谢谢!谢谢!”
他可是干过钳工,所以手劲儿大得很,陆时章一看许如意的表情就知道,肯定是疼了。
立刻笑着将胡浩扯开了:“胡厂长,你要再谢两句,咱们许组长的报告可就要写不成了。”
胡浩莫名其妙,不过低头一看许如意甩手的动作才知道,忍不住拍了脑袋:“对不起对不起。是我太激动了。”
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