黄华看起来约有三十岁左右，个子不高但体格很健壮，相貌也很精悍，最重要的是在许汉青面前并不象其他人那样显得害怕或拘谨。
许汉青端起酒杯，笑着对众人说道：“诸位能来，说明大家都是胆大豪爽的汉子，说明大家相信官府，相信我许汉青，我许某镇守福建时日虽然不长，但也从来没有无故入人以罪，所以大家不必拘谨。今天召集诸位来，只谈生意，不谈其它，来，干一杯。”
“干杯。”众人乱哄哄地响应道。
“那个，不知大人召草民们来兴化，有何吩咐。”还是黄华放得开，率先问道：“只要草民们力所能及，定然听从官府号令，遵照大人吩咐。”
“是啊！”“只要大人发话，草民一定照办。”
许汉青笑着摆了摆手“大家的心情我理解，看来你们把这当成鸿门宴了，也罢，不说明白你们也吃不香，喝不下。”
沉吟了一下，许汉青开口说道：“诸位来到兴化，想必应该知道官府在兴化建了一个盐场，此次召集大家来，就是希望大家能多想想办法把盐场的盐都卖出去。”
众人互相对视，都不说话，黄华也皱起了眉头，仔细思考起来。
许汉青冲姚文仲以眼神示意，姚文仲点了点头，转头招来了一名手端托盘的仆役。
“诸位，这便是兴化盐场制出来的盐，所订的价格也在上面，大家先看看，再发表意见如何？”姚文仲指着托盘里的盐和插在盐上的小木牌说道。
众人的目光都被盐和小木牌所吸引了，这个价格实在是很低了，已经低于私盐的制作成本。不知道这盐的质量如何，是不是象以前的官府那样，又要往里面掺杂泥沙呢？更有认真的人用手捏了盐用嘴去尝。
中国古代私盐问题很大程度上是政府不合理的专卖制度的产物，但却不是必然产物，只有那种违背民众意愿，损害百姓利益的专制制度才会导致私盐的产生与屡禁不止。
在宋代，随着专制统治的不断强化，国家机器的进一步庞大、复杂，统治阶级奢侈享乐思想的膨胀。食盐专卖制度被进一步强化，盐利已成为专制统治的重要财政支柱。这使得贩卖私盐活动无论其规模还是严重程度都达到了一个空前阶段。在福建路西部的上四州（汀、建、剑州及邵武军），地险山僻，民以贩私盐为业者，十率五六，有时甚至整个村落的人都外出兴贩。
以开明对专制，这又是许汉青的一招。现在福建路的财政主要靠的是工商与海外贸易，以后他不需要也根本不想用那种不合理的政府龚断的食盐专卖制度。而北元则不同，政府越龚断，食盐越专卖，食盐的供需就越脱节，走私贩私就越能大行其道，利之所在，人所共趋。这样对北元的财政经济所造成的冲击就越大，效果越明显。在适当的时候，他甚至准备派出舰队把北元沿海的盐场都砸个稀巴烂。
“大人，盐场卖的盐都是这样的吗？价钱也是这些？”一个年岁稍大的盐贩疑惑地问道。
“这是当然。”姚文仲在得到许汉青的示意下，开口说道：“不仅如此，官府还会为你们提供一些优惠政策，每次只需拿出十分之一的货款作为定金，你们便可以提走海盐，等下次进货时再结算清楚。”
哄，众人立刻互相兴奋地交头结耳起来，历朝官府对贩私盐都是严厉打击，现在官府怎么不但不禁止，反而大力支持起来了。
“大人，不知我们进的盐可否在福建路销售呢？”黄华想了一下，问道。
“当然可以，只要你不怕赔本就行。”许汉青笑着回答道。
姚文仲见黄华没听明白，又解释道：“福建路所有地方的食盐都将由盐厂供应，定的价钱和你们也一样，你想想看，是不是还有利可图啊？”
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