珍珠和小莲穿过人群，从前面的通巷绕到了闻香斋的后门。“梆梆”的敲门声响起，不一会儿，一个略显清亮的妇人声响起“谁啊？”
“翟大娘，我是小莲，快开门，我家小姐来了！”小莲高声回应。
门“吱呀”一声打开了，一个三十多岁，身形微胖，个子也不太高的妇人出现在门后“是小莲姑娘来了！”开门往里让了让，打量了一眼走进来的珍珠“这就是傅小姐吧！多谢傅小姐对小儿的救命之恩！”说着就要往下跪。
珍珠赶忙上前搀扶“大娘，别这样，这是举手之劳的事儿，快起来。我一个小孩子，您给我下跪，这不是折我的寿吗？更何况我还要多谢翟掌柜帮我打理生意呢！”
翟大娘笑呵呵的站起来，上下打量着珍珠“真是个美人胚子，不只是哪家的公子有福，能娶到你这么又善良又漂亮的孩子！”
珍珠微微红了脸“大娘”
“好好，我不说了，快进屋歇会儿，我去叫老头子过来。”
珍珠随着翟大娘走进屋里，隔着厚厚的墙，都能听见前面铺子里喧哗的声音。
翟大娘把珍珠安顿好，就到前面去叫翟掌柜。不一会儿翟掌柜笑容满面的出现了“傅小姐，你可来了！”
珍珠“扑哧”一笑“翟掌柜，怎么每次见你都是这句话啊！”“呃！”翟掌柜愣了一下，不好意思的笑笑“小老儿见傅小姐一次可是不容易，自然盼着傅小姐能多来几趟，不自觉就说了出来！见笑！见笑！”
珍珠道“看前面地情形。最近生意还不错吧！”
翟掌柜一听喜上眉梢。“岂止是不错！小老儿开了一辈子地胭脂铺。从没见过胭脂水粉之类地东西能忙成这样地！更何况还有小姐给地方子做出来地那些呃什么来着”
小莲接口道“化妆品！”
“对！化妆品！更是供不应求呀！尤其是那个香水。你知道现在一瓶香水被外面抬到多少钱了吗？”
“多少？”珍珠凑趣儿地问。看着翟掌柜激动地模样。珍珠要是不配合一下。还真怕他喷她一脸唾沫星子。虽然珍珠心里已经有数了！
翟掌柜伸出两根手指。“二百两。整整二百两！比我们地售价整整高出一倍！要不是你捎信儿来说。不让随意涨价。我还真想把价格调整一下呢！”
“有这么高？”这回珍珠是真有点儿吃惊了！
“是啊！我们只是在京城里卖，可是离京城几百里的莫凉等地的贵妇人陆续得到消息，这十几天里都涌进了京城，就为了能买到咱们的香水！”
“嗯！看来比我们想象的还要好啊！”“是啊！”“翟掌柜，有件事我想跟你商量一下。”珍珠小脸儿上带着一抹甜笑。
“什么事？请小姐吩咐！”翟掌柜恭敬的说。
“咱们的东西卖的好，是好事，可也是坏事！买的多，赚得多，可现在显然有些供不应求了！我的意思是找些人手，再开一间铺子。你看看有没有合适的人，能镇得住场面的，机灵的，调教一下，让他们分别掌管这两间铺子。你专门腾出手来，把作坊扩大一些。这样既能分散铺子的压力，又能扩大生产。你只要定期巡视一下，就可以了。你看可行吗？”
“小姐，这倒是个好办法。只是咱们的东西利润大，要找诚实可靠的人，还真是不好找，就怕一个看走了眼，给铺子带来损失。”翟掌柜很赞同珍珠的观点，只是这能独当一面，有可靠的人手还真不好找啊！
“嗯！这我想到了，既然你没有合适的人，那就我来想办法！你只要在近期打听一下，找到合适的铺面，把事情定下来。其它的就不用管了！”珍珠本来不想找别人帮忙的，但看来不找不行了！不过放着好好的人，不使唤，还真是有点儿对不起自己，观城啊观城！你就忍着吧！谁让咱是你师姑呢！
珍珠原本没打算找观城，就是因为想自己闯闯看，如果找了他，势必或多或少就有其他因素掺杂其中，虽然遮掩也许可以避免很多麻烦，但也可能招来很多麻烦。只是目前没有其它办法的情况下，去找他借两个人也未尝不可。她就不信观城在这件事上会玩儿什么花样，否则就别怪她不客气了！
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