，
通过降价优惠的方式推销产品，只会有一时的敬果，不会长久。幸好雨ā县采用行政手段干预的只是针对政fǔ官员和机关干部，因此，示范作用比实际销售成绩更重要。整个雨ā县，只要没有资格用专车的干部，一夜之间突然全部跨上了昌隆达摩托车车，大街xǎ巷到处都是昌隆达摩托车，而且县里出了文件，在半年之内，也就走到明年元月一日前，摩托车的上牌、保险驾驶证、行驶证的办法都有大优惠，这样一来，昌隆达摩托车的广告，在雨ā县内还是效果显著。
但仅仅依靠雨ā县的市场，显然不可能消化昌隆达摩托车的产量，哪怕仅仅是一个星期的产量，也不可能消化。耿海祥很为昌隆达摩托车的销售焦急，昌隆达摩托车，只有百分之三十走出口到东南亚，剩下的百分之七十全部要靠国内市场消化。而二千多人的生产企业，产量惊人，当初的预想，在面前全国市场。但现在，全省的销售网络暂时也没有铺开。
虽然〖中〗国的经济这几年增长速度都在两位数，但那是总体经济增长速度，而不是摩托车市场的增长速度。而且仅仅有这样的数据，也是不能完全保证所有的产品全部销售一空的。耿海祥很着急，找到朱代东。
“朱县长，摩托车的销售很不乐观，你得帮我们一把。”，耿海祥开én见山的说，还好，说的是英语，李墨轩在旁边只能听个大概，倒上茶就退了出去。
“要解决销售的问题其实并不是什么难事，你在外国留过学，又是国际大都市回来的，这方面应该比我们这些没见过世面的大陆人要强啊。”，朱代东调侃道”为销售摩托车的事，之前他不止一次找耿海祥商量过，但耿海祥信奉的是国外的那一套，每个省找一家代理商，然后就不管不顾。
现在每个省的代理商是井到了，但昌隆达摩托车生产出来后，主动来提货的没几家，耿海祥普通话也不标准，只能让业务员一个个打电话去通知，但响应者寡。
“朱县长，我知断旨了，对内地市场，你比我更加熟悉，一定要帮帮我。”，耿海祥急道，现在昌隆达摩托车公司，在资金、技术上都很雄厚，唯独在销售环节上很弱。之前朱代东确实找过他几次，但耿海祥认为，把昌隆达这三个字刷在墙壁上，意味着昌隆达贬值，坚决不允许。
朱代东邀请耿海祥去县农机厂参观，熟悉他们的销售方法，昌隆达的资金与县农机厂不可同日而语”耿海祥并不笨，只是对于内地的销售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的国外，此时的〖中〗国大陆，跟国外的经济，至少相差二十年。耿海祥只需要按照国外十五至二十年前的成功营销手段”就能很好的完成国内的销售任务。
在县农机厂、狮子山家具厂取完经后，昌隆达马上就采取了一系列的措施，对咕年的〖中〗国大陆来说，很多公司在广告上的投入，是生产成本和技术创新的数倍”甚至是数十倍。而耿海祥刚开始的定位是广告投入只占企业资金的百分之二十，这显然是本末倒置，至少对大陆市场来说”是如此。
昌隆达马上决定加大在〖中〗国大陆的广告营销，在国内营销方面投资最大就是电视广告投入”包括〖中〗央电视台和各省级电视台，只要价格合适，昌隆达就会拿下一个时段。至于户外墙体广告，狮芋山的那支近六百人的准专业队伍被昌隆达全部聘用，首次签订合同的时间为三年。耿海祥扬言，要让〖中〗国的每一个角落，都出现昌隆达摩托车的广告！
一时之间，关于昌隆达摩托车的广告，铺天盖地，各地的经销商、代理商根本不用昌隆达去联系，主动汹涌而来，看到每天都有上百的经销商、代理商来提货，耿海祥的牙都差点笑掉。
在广告上面的投放大了些，昌隆达当然也会相应的提高了摩托车的出厂价格，羊á最终还是要出在羊身上。原本昌隆达摩托车的价格就不是很高，提价之后也没有超出别人的预期。现在昌隆达已经取得很大的知名度，如果价格太低，反而会让人质疑质量。
↑返回顶部↑