她已经不记得具体是哪一天见到他的了，她只记得他当时来的很落魄，一袭青布长衫，上面似乎还有几个补丁，左肩上有一幅花包袱，右手上有一本他叫不出名字的书，后来听说那本书的名字叫《论语》，一个书生主动钻到一群穷凶极恶的山贼里面来谋一份吃饱饭的差事，这是头一遭。
兵与贼势不两立是恒古不变的道理，自从他们山寨在这里建立起来，与州，县的官兵交手了不下二十多次，虽然山寨里的大部分人都保留了下来，但跑得了和尚跑不了庙，辛辛苦苦建的各种工事和房子被那些蝗虫扫过之后，发现无利可图，一怒之下会把那些房子烧得干干净净。
刚来的那一天他和自己的爹爹聊了很久，至于具体谈了一些什么，她和下面的人一无所知。
而后他换了一身商贾的衣衫，在寨子里找了一个他看得顺眼的跟班，就那么堂而皇之的出山了。
听后来跟着他的跟班二蛋说，他去和永康军的一位军官达成了某种协议，他愿意作为一名不被承认的商人游走在吐蕃人与卫朝人之间，其中获得的利润完全归永康军所有，他唯一的要求是能对二蛋所在的山寨手下留情。
二蛋走的时候从他手中借过了一叠文书，听说那个东西叫通关文牒，当寨子里的那些人见到这封神圣的天书的时候，居然同时有一种被天使招安的感觉，除了没有官位，他许诺了寨子里的人财富、安定。
寨主当着所有人的面介绍了他，他叫严平，从那天起便成为了这个山寨的二当家，当严平正式成为山寨的一份子之后，显示出了惊人的经商能力，他先是打通了保州通往黑水的商道，用食盐、茶等吐蕃急缺的物品换来了各种牛，马等永康军扩充战力的战略物资。
并不是所有的吐蕃人都欢迎卫朝人，就在第三次出使吐蕃的时候，他遭遇了人生的最大一次危机，与黑水部不和的马尔康部劫掠了他们的商队，因为二蛋的拼死保护，这才让他们两人狼狈的逃了回来。
官方的城门是不敢走了，如果拿不到足够多的诚意，无疑只能献上他严平的项上人头，山寨将再次回到以前黑暗的日子，走的夜路多了终会遇到鬼，严平其实是料到了今日的结局的，所以当时在熟悉了吐蕃的地形之后留了一个心眼，他避开官道在崇山峻岭间另辟蹊径，山里人实诚，一个向导花不了多少钱，山寨里的人除了安定，也需要吃饭养活自己，所以这条险径成为山寨的生命之路一点都不夸张。
自从完成永康军每年的制定目标之后，严平更多的时候在这条路上走私活，这也是寨子越来越富庶的原因之一。
货物丢失之后还有几个月的缓冲时间，对于这伙充满敌意的马尔康的吐蕃人，严平其实早有计较，对于蛮不讲理的吐蕃人，就应该用比他更蛮不讲理的吐蕃人来制裁他。
这一年多的吐蕃之行让严平等人大开了眼界，同时对吐蕃的整盘局势有了一个清醒的认识，他首要结交的目标定在了云丹王身上，在这点上不容置疑他的才能，云丹王对他的第一印象是完美的，他和所有的卫朝人不同，他谦逊，爱笑，而且笑的很诚恳，他给所有的王公贵族带来了各种礼物，不求回报，只求能获云丹王统治下的人的认可就行，如果时间允许，他会在春季和秋季分别再次拜访云丹王。
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