凤瑶淡淡一笑：“好。”然后转过头，对花蕊说道：“把咱们其他的绣帕拿出来。”
九条绣帕，里面有樱桃粉的，有梨花白的，有湖绿色的，有鹅黄色的，上面都绣着各式各样的可爱绣样，精致灵动，真是哪里也买不着。
那些妇人挤在柜台前头，翻动着绣帕，叽叽咕咕说个不停，都不提买的事。凤瑶也不以为意，毕竟是一百两银子呢，谁轻轻松松地拿出来，不是傻子就是土豪。
刚才走的那位妇人，显然出手阔绰，是土豪无疑。而其他人，则都是精明人了。她们拿着绣帕摆来摆去，眼睛却四处瞄着。
这种心思凤瑶明白，无非是心里犹豫，又不想显得自己比别人穷，故而打个幌子罢了。想到这里，凤瑶偏头对花芯和蜻蜓说道：“你们去把咱们的模特，从衣帽间里搬出来。”
“模特？是什么？”听见一个新名词儿的妇人们，纷纷好奇地抬头看过来。
凤瑶便笑道：“夫人们稍后，一等便知。”
不多时，花芯与蜻蜓搬出来一具模特。只见这是一尊木头雕刻的女子雕像，如真人一般大小，头上挽着优雅发髻，身上套着一件桃红色的曲裾，两只手儿交错握在一起，活泼俏皮。
“呀！”众人见状，都不由得惊呼一声。只因这模特，眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等，全都雕刻得栩栩如生，除了颜色与正常人区别较大，整体形态倒是没什么异样。就连胸脯、腰间、臀部的弧度，也都格外曼妙。
众人见了，全都呼吸有些急促起来。这就是，这样漂亮的衣裳，穿着身上的样子吗？
就在众人打量的空当，花芯和蜻蜓又搬出来两具模特。一具是大户人家的贵夫人仪态，一具是有钱人家小姐的仪态，还有一具是小民小户的妇人仪态。那模特雕刻得栩栩如生，姿态各异，但是同样美丽大方，吸引人的目光。
凤瑶站在柜台后面，解说起来：“夫人买我家的衣裳，我们还会给出最适合的发型，以及修饰脸部的轮廓。放眼望去，真是再也没有第二家，最是合适不过的了。”
正所谓卖得不是产品，而是服务，凤瑶相信，目前做得到这个理念的商家，绝对没有第二家。
离模特最近的两个妇人，相视一眼，咬了咬牙：“好，也给我们来一件！”说完，痛快地交了定金，然后选了一条喜欢的绣帕，欢天喜地地走了。
“今日已经定了三件，不再接受定制，夫人们明日赶早吧。”就在其他人还在犹豫的时候，凤瑶忽然开口说道。
话音落下，其他人顿时一愣，说道：“凤夫人，怎么不接受了？”
“是呀，才三件，你们就不卖了？”其他人也诧异地道。
凤瑶有些歉然地道：“对不住，我们店小人少，只有三位绣娘，每天要做的活计是有数的。接得单子多了，她们累不说，也怕耽误了夫人穿在身上的时机。”
这个理由，只是一半。目前凤栩阁只有花芯、花蕊和花露三名绣娘，虽然绣功顶尖，然而毕竟只生有两只手。凤瑶是把她们当做宝贝看待的，自然不能叫她们累着了。
除此之外，每日只接三单，也显示出曲裾的金贵，并不是谁都能买得到的特殊来。
果然，听了凤瑶的解释后，其他人虽然都不满意，然而经过一番好言相劝，便也都没有再闹，撂下话就走了：“明日我提前来！”
“在外面摆一块牌子，‘今日已卖完，明日请赶早’。”凤瑶说道。
花芯最听话，立刻就挂了牌子在外头。而花露则纳闷地跑到凤瑶跟前，问道：“夫人，咱们这样好吗？”
一件衣裳卖一百两银子，真的不会被人当做黑店吗？而且，明明有人下单却不接，这样有银子不捞却往外推的事情，花露直觉得凤瑶傻了才会如此。
“花蕊，你觉得如何？”凤瑶没有回答花露的话，而是看向花蕊说道。
花蕊想了想，说道：“夫人的意思是，让咱们显得与众不同？”
“不错。”凤瑶点了点头，鼓励地道：“你继续说。”
花蕊抿了抿唇，一边思索，一边缓缓说道：“从一开始，咱们凤栩阁就与其他布坊不一样。人家卖布匹和成衣，咱们只卖成衣。人家打着便宜实惠的旗号，咱们却号称只给贵夫人做衣裳。”
“人家做出来一件漂亮的衣裳，便恨不得做出一千件、一万件，摆出来卖。咱们的衣裳，却是每件只有一件。人家有多少人买，就接受单子，咱们却说好每天只接三单。”
“最重要的是，那天咱们与无忧坊的阵仗，整条街上的人都知道了。在这个基础上，把凤栩阁做得特别一些，更加让咱们的名头响亮，吸引更多人来。”花露一边想，一边说道，不时抬起头看一看凤瑶，得到鼓励后就继续往下说。
凤瑶很是欣慰：“不错。正如花蕊所说，咱们缺钱吗？缺！但是，有了名气后，多少银钱都会滚滚而来的！咱们缺名气吗？也缺！但是，却有大好的局面可以利用。”
于是，有关“凤栩阁”的传言，如风一般刮过黄沙镇的大街小巷。很快，人人都知道了有一个凤栩阁，东家是一位漂亮得像仙女儿一样的人物。卖的衣裳漂亮新颖，是整个大景朝都不曾出现过的。
在别的布坊，所有的成衣都是挂在墙上的。但是凤栩阁，衣裳却是挂在一种叫做“模特”的雕像身上的。在别的布坊，都是便宜实惠。但是凤栩阁，却是精致优雅。
↑返回顶部↑