听到敲门声响起,梁永凯应道:“请进!”
刚才秘书告诉他,安家网的人又来了。现在的万泰四面楚歌,用脚指头都能想到安家网这是来趁火打劫的!但是无奈,按照这个形势继续发展下去的话,万泰集团在钱塘市的口碑就全毁了!
对于一家房企来说,没有比这更可怕的了!在这个信息爆炸的年代,各地关于无良开发商的新闻报道层出不穷,人们对开发商的信任度早就已经极其脆弱了!在有选择的情况下,是不可能购买一家口碑崩溃的楼盘的。聂文明的涉黑,梁永凯其实一直都知道!
没有任何一家开发商可以完全摒除这些灰色力量的帮助,否则光是拆迁就够他们喝一壶的了!所以聂文明的存在是有必要的。只不过不同的是他们被直接曝光了!而且是在政府严打中被挖出来的上线,这就很耐人寻味了!从而才导致了现在的形象崩塌!而且位处于钱塘市这样的大都市,极有可能影响万泰集团在全国的形象!
现在万泰的当务之急,就是挽回人设,重新建立形象!而与安家网的合作,正好可以达到这个目的!
安家网经过几个月的发展后,在钱塘市民中的口碑已经经营的非常好了!关键就在于它们会经常组织类似的购房团以及展销会!这个购房团与宁枫当初接待的购房团不同,重点在于“团”而不在于“购”!
这些都是很讲究的!首先,每一次购房团在组织之前,都会用投票的形式来决定目标楼盘!随后,开始召集客户。要入团是有门槛的,既你只要参与,就默认为你已经看中了这个楼盘,剩下的仅仅是价格问题了!所以在每一个客户入团时都需要缴纳2万元的保证金以示诚意!
当购房团组织完成,安家网就会出面和开发商联系,以一次性购买多套房屋来索要优惠!少个5万8万,多则十几万,具体的根据楼盘不同会有差异!但是每一次购房团都无一例外的成功!
于客户而言,拿到手了实打实的优惠,这比什么都重要!毕竟钱塘市虽然人口破千万,但真正有能力眼睛都不眨就出手买下几百万房子的人毕竟是少数,几万元的优惠可能是他们几个月甚至大半年的收入!
而对于开发商而言,有安家网这样固定的客户来源,也是省心省力的事情!甚至可以省却许多广告费用,更专注于房屋品质和口碑营造,以期待更多的购房团光临!相比之下,优惠去的一点点利润,是非常合算的!
也就是在这样一来一去的过程当中,经过口口相传,安家网的口碑一点一滴的在钱塘市营造了起来!万泰集团如果能争取到跟安家网的合作,确实能大大改善当前的尴尬境遇!
于是,梁永凯对于显而易见的趁火打劫的接受程度也就提高了不少!
15%!只要不高过15%,马上签约!
他在心里对自己说着,同时等着楼力!他跟楼力已经接触过好几次了,只不过自己之前都把姿态端的很高,现在却此一时彼一时了!
但是见到推门而进的人,他不由得愣住了!
“梁总,你好!初次见面,我叫刘志,是安家网的大客户经理!”刘志笑道。
梁永凯眉头紧皱,不悦道:“怎么?看我们万泰出了点小事,你们楼总都不屑于亲自来见我了么?”
“梁总这是说的哪里话!”刘志道:“只不过咱们安家网也是组建才几个月的新公司,各地的分公司也都在建立!我是刚刚成立的客户部的人,楼总正好出差去了海川市,所以顺理成章的由我来拜访你了!”
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