林清雅和李兴评已经谈了几个小时了。
李兴评一开始的报价非常缺乏诚意，他想拿a123的全部股份置换牧野科技股份5%的股份，外加1000万的现金，林清雅直接就把他给拒绝了，05%的牧野科技股份眼下价值数千万，升值空间更是无可估量，李兴评的报价简直如同是在白日做梦。
林清雅冷冰冰的给了李兴评一个让他心痛不已的报价：1000万打包全收。
李兴评把价格开高的目的也是给自己留一点余地，毕竟对方是肯定要砍价的，砍价的起点高一点，最终的价格应该也能适当更高，但是他没想到牧野科技给出的价格竟然这么没有诚意，一千万打包全收？牧野科技没做YY123之前，多家互联网公司都给过他三千万以上的报价，多被他因为嫌低而拒绝了，眼下牧野科技一开口只给一千万，简直是在打自己的脸。
林清雅虽然漂亮，但一点都不客气，她用一种居高临下的傲气，对李兴评说：“YY123这个项目还在筹备阶段的时候，就已经制定了一个战略规划，必须要把a123彻底击垮，说实话，在你联系我们之前，我们并没有收购a123的意图，因为a123对我们来说意义不大，你是a123的创始人，你应该也明白，a123的估值全在流量上面，除了流量，a123没有任何其他的沉淀，甚至连一款真正意义上的产品都没有，你觉得我们会为了a123不断下跌的流量付多少钱呢？”
李兴评说：“起码目前a123的流量还是能够稳住的，我们有大量的高粘度用户。”
林清雅点点头：“你说的没错，a123确实还有一批高粘度用户，不过你放心，我们也肯定还有针对这些高粘度用户的推广策略，尽可能的把a123的高粘度用户转化过来，相信你也对我们的线下推广节奏有一定了解了，用不了多久，我们至少可以把a123九成以上的流量都转化过来。”
林清雅用了转化这个词，其实还是相对委婉的，说白了牧野科技的做法就是一个字：“抢！”
李兴评不愿回想这些天自己见到的关于YY123的线下广告，那对自己来说简直是无止尽的噩梦，让他浑身上下都极其的不自在。
随后，李兴评放弃了股份上的要求，把收购价定到了三千万，但这个价格依旧是林清雅所无法接受的，李兴评做出了些许让步，但林清雅却没有任何礼尚往来，她的报价还是一千万，
李兴评坚称a123依旧很有价值，也死咬着三千万的报价不愿松口，几番攻守下来，林清雅已经面露厌倦，摆摆手说：“李先生，实话说吧，我没有太多时间在这里跟你讨价还价，因为我们并没有想买a123，而是你想把它卖给我们，如果你真想促成这笔交易，那就请给我一个实实在在的报价，否则咱们也没有继续聊下去的必要，你这次来燕京，可以顺便约一下其他网络公司，看看他们有没有收购的意向也好。”
说着，林清雅又道：“如果没人愿意接受，你也可以继续把a123留在手上，毕竟它在你的眼里还是非常有价值的，不过你可以借鉴一下QQ目前的情况，QQ现在也并没有真正消失，他们只是不再更新维护了而已，QQ应该还是有一些老用户的，它之前的估值是几十亿人民币级别，现在呢？”
李兴评心里一片死灰，但还想在做最后的挣扎，林清雅这时候站起来说道：“这样吧李先生，我待会儿还有一个会议，所以今天恐怕没有更多的时间陪你了，要不你再好好考虑一下，咱们明天抽时间再聊。”
李兴评一看这架势，便知道今天没法再谈下去了，只能点点头，礼貌的问她：“林总你明天什么时间有空？”
林清雅想了想，说：“明天全天的事情安排都很满，所以咱们可能只能安排在傍晚了，六点到八点之间吧，具体时间我让我的助理明天上午跟你再碰一下。”
李兴评现在对林清雅的印象很差，觉得她傲慢、目中无人，而且没有基本礼貌，但他不知道林清雅今天的一切表现都是可以为他准备的，心里虽然恼火，但他也很清楚眼下的局势，自己目前处于完全的被动位置，只能完全按照林清雅说得来，她说终止就得终止，她说明天就得明天。
李兴评走后，林清雅来到李牧的办公室，把刚才谈判的具体情况告诉了李牧，李牧听完，淡然一笑说：“其实如果没有咱们的YY123，再给他一两年的时间，a123是可以估值过亿的。”
林清雅并不怀疑李牧的假设，微微一笑，说：“虽说他本可以很值钱，但毕竟要遵循现实，眼下除了咱们会买a123之外，没哪个公司还会对这个烫手山芋感兴趣了。”
李牧点点头：“我也只是感叹一下，商场永远是残酷的，来不得半点怜悯，大家只做法律框架内的绅士，一旦是法律顾及不到的地方，每一个人都会变成小偷、强盗和匪徒，我们是这样，其他人也一样。”
林清雅说：“我想起以前在学校的时候经济学教授讲的一个案例。”
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