砍价这事，虽是讲究技巧，但更多的却依赖眼色。通过市价，潜力，卖家经济状态等一系列因素为基础，再辅以把柄相吓，利益相诱，逐渐分析出其心理底线，如此方可事半功倍，寻出一个对自己最为有利的成交价格，否则任你舌灿莲花，人家也不过走耳不走心，于事无补。
姜云与中年胖子的一场交锋，颇为费力。这胖子家产极为丰厚，如今只是手头一时周转不开，又不愿付出利息向钱庄借银，方不得已取消了在悦城的开铺计划，但以这栋楼来说，无论位置，结构，布局，皆是无可挑剔的上上之选，确是一座聚财旺铺。
胖子开价一万二千两，经过大半天的讨价还价，姜云使出了浑身解数，也才勉勉强强砍掉了一千两，最终以一万一千两成交。
当然，这价格姜云没敢让赵俊人知晓，否则银子来路不好交代，早在议价初期，姜云便寻了个由头，将赵俊人支开凑银子去了，等他带着银票赶来，胖子早已离开，房契，地契，交易凭据，全都整整齐齐地置放在姜云身前的桌面上。
“买下了？”赵俊人又惊有喜，但心里终是操心银钱。“多少买下的？”
“八千两。”姜云笑了笑，指着桌面道：“赵兄把这些收起来吧，好生保管，切莫遗失了。另外小弟这会可是真没银子了，往后的一应用度，可全得依赖赵兄了。”
“应当的。”赵俊人一脸欣喜之色，小心翼翼地将桌上之物叠好后，收入怀中。
最大的问题解决了，剩下的就等筹备开张。两人心情不错，边说边笑地走出大门，正要上锁，却忽闻街边传来一道争执声。姜云定睛一瞧，不由乐了，还真是冤家路窄，上哪都能碰上。
先前那胖子的小厮此刻衣衫凌乱，青色小帽落于一旁，胸前衣襟让人紧紧抓着，小厮双手紧紧抓着对方的腕子，语带哭腔地连声讨饶。“这位大爷，楼已经卖了，您就是打死我也没用啊！”
抓着小厮，抬手欲揍之人，正是钱浩，此刻他正怒气勃发，狰狞着面色破口大骂。“瞎了你的狗眼，大爷说不要了么？回头凑个银子的时间，你就给我卖了？你知道我是谁么？啊！你知道那位大爷是谁么？啊！卖？好大的狗胆！”
钱浩口中的那位“大爷”，正是姜云的另一个冤家对头，连战，连大人，此刻他也满面寒霜，冷冷地看着小厮，心中极不美丽。
近日他仿佛衰神附体，做什么都不顺心，而这一切的源头，便是那场不堪回首的豪赌。输了脸面事小，个人荣辱终有赢回来的一天，可那近二万两银子，却给他惹来了天大的麻烦，军饷之事，可大可小，若非他爹狠下心，取出家中多年积蓄填补缺口，一个不慎便可能引起兵变。
事情终是解决了，可连府却也因此元气大伤，老头子仿佛连他也恨上了，每次瞧见都没有好脸色。连战也是个心高气傲的人，自己闯下的祸，他自己担着，无论如何，得设法将损失的银子找补回来。
这才有了开店做生意的打算，可本钱哪来？家里是指望不上了，再三琢磨之下，连战寻朋友借了一些，却还是差了不少，正在发愁时，钱浩竟主动找上门来，想与他共同出资，置办产业。
左提督常宇膝下无子，钱浩这干儿子便不能等闲视之，若他们交好，在有心人看来，不免会想当然地琢磨出些信息。事关老头子，连战不敢私自做主，但架不住赚钱的心思，一番思虑挣扎后，终是应下了。
右提督的亲儿子，左提督的干儿子，两人合伙办产业，这买卖自然不能做小了。两人这才来到了西街，意外看到了这栋楼。一看之下，连战极为满意，当即寻来胖子商议价格，哪知对方开价一万二，死活不肯让一步。
两人掏出银票凑在一起数了数，不过一万余两，买楼，置办物品，进货，雇人，买卖若要做起来，至少还差了三四千两。这可不是一笔小数目，连战是一两多的也没有了，凑钱的重任最终落在了钱浩头上。回去之后，他实在不知如何向常宇开口，思来想去，干爹平日最为顺着母亲，转而去找韩夫人一番软磨硬泡，终于请得老娘出面。
因为不久前的谣言，韩夫人已许久不曾见他，如今亲自登门借银，常宇不由大喜，哪里还敢拿捏，很干脆地取出五千两银票，美滋滋地递了过去。
银子凑齐了，两人琢磨着事也算定下了，哪知如今带着银票寻到了小厮，这混账东西竟告诉他们，楼已经卖了出去，心中怎能不怒！两人皆是悦城的风云人物，当街揍人这种小事，巡守士卒自然不敢插手过问，眼瞅着钱浩的拳头便要落在小厮脸上。
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