渔湾大米的销售渠道，那么在余见海面前也可以展示一下能力，以后在一起说话也会更有分量一些。 他本来想要请余见海吃饭就是想说一下这个事，哪知道余见海一直没有空，如今又说了这样让他有点心虚的话，心里真的就有点忐忑不安了。他和余见海合作也有一段时间了，知道这是个主观意识非常强的年轻人，如果因为自己的冒失让他感觉受到了侵犯，那绝对不是好事。他唯一可以安慰的是自己并没有做出损害渔湾大米的举动
，哪怕是接受外地客商的宴请也是为了把产品卖得更好，这一点还是问心无愧的。 然而在整个市场上对于渔湾大米的反应，也呈现出截然相反的两种不同的声音。一种是物有所值，价钱贵自然有价钱贵的道理。口感佳味道好，百吃不厌，消费得起
的有钱人自然不会在这一点上亏待自己。 另一种就是很刺耳的嘲弄讥讽和不以为然，说凭什么好吃一点的大米就要卖那么贵，纯粹是糊弄有钱人欺骗老百姓的把戏。你大米再好吃也是那么回事，吃一顿还能
管一天不饿呀，过日子就要细水长流，那么贵的大米谁常年吃得起呢！
不得不说，这第二种观点反映了相当一部分人的想法，渔湾大米和市场上其他品牌相比，确实贵得不是一星半点，一般的家庭还真的消费不起。 这些市场上的反应余见海心里一清二楚，也非常清楚渔湾大米面临的处境。按照当前的价位，本地高端消费的市场已经趋于饱和，上升的空间有限。毕竟整个临海在
全省的经济排名也是靠后的，人均收入和南部的几个著名城市没法相比，消费能力明显落后了一大截。
而云水更是这样，经济排名更是靠后，摘掉贫困县的帽子也不过是几年前的事情。想靠本地人消化种植规模不断增长的渔湾大米，确实是不太乐观。 今年整个渔湾大米的种植和收入已经基本成型，仓库里有多少稻谷能够向市场供应多少大米余见海心里基本有数，并不存在什么压力。可是明年呢，后年呢？在他心里，渔湾大米可是要作为一个重点农产品打造的，种植面积绝对不会是当前这点，产量也不会是当前这么多，以后增加的产能如何消化，如何去面对更广阔的市场，他心
里早已在思考这个问题。 如今法润超市这个实力雄厚的渠道商主动找上门来谈合作，简直是天上掉下来的馅饼，差点把他砸晕了。他暗地里叮嘱易娟，要竭尽全力谈好和法润的合作，哪怕对
方的要求苛刻那么一点点也可以接受，毕竟人家在线下的实力摆在那儿，一般的品牌都是打破额头争着去合作的。 余见海也没有想到，易娟对于法润这样的传统卖场的研究居然那么透彻，知道农产品生鲜这一块一直是零售商超薄弱的环节，对方也非常需要靠谱的合作伙伴，居然
就没有费太大的力气谈妥了合作框架，让余见海深感欣慰，对于易娟的能力又有了新的认识，同时对于她的愧疚也又增加了一些。 现在余见海要做的就是，尽快和法润超市签订正式的合作协议，还要利用这个机会好好宣传一下，多请几个媒体界的朋友，让渔湾大米获得更多的曝光，从而为来年
打下基础。 另外他需要考虑的就是，如何平衡渔湾大米自己网上销售和线下销售并存的局面，这应该是在当前消费环境下的互补，而不是竞争。可是一旦渔湾大米在法润超市各大门店全线铺开，势必要影响到网上销售，这是一个无法回避的事实。
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