段掌柜嘿嘿笑着说道：“我们批量打货跟市面上没法比，要知道我一下要三万朵，你们到市面上兜售猴年马月才能卖得出去？咱还不算那铺子、伙计之类的花费！”
芳菲两眼大睁说道:“就是冲这些咱才要价低呀，如果伯伯你说的那个价是万万不行的，咱这边绸子就要五两银子一匹，再加上其他零碎材料和人工，照伯伯说的那价钱能不赔本就万幸了！咱没事找事做这干啥？来前娘说了普通绢花十文，镶蕊的十五文，少了这价咱不卖！“
大哥点点头说道：”要是段掌柜觉得我们要价高，不妨出去扫听扫听再做打算！“
段掌柜脸色微沉，半晌后长叹一声说道：”如果三万支绢花都下给你们，两万普通绢花，一万嵌蕊绢花，你们何时能交货？如何保证每朵绢花都如样品一般！“
大哥笑着说道：”一个月后可以交货，至于如何保证绢花质量，段掌柜不如看看我的这份草图！“
说着他从芳菲手中接过数张图纸，只见每道工序需要做什么全都一一列明在纸上，并有插图示意。
大哥一手点着图纸说道：”我们将做绢花分为四道工序，打算招熟手的媳妇子一个月全部来做绢花，每道工序的人只做一种，比如十人专门熟缎，三十人专门负责勾条，三十人专门打尖！三十人嵌蕊，剩下的验收由我家六人全权负责！“
段掌柜闻言脸色略好，他点了点头说道：”不错，很是详尽，既然如此就按你们要价签下契书吧！“
芳菲接着说道：“既然要订下那总得先交些订钱，我们庄户人家，手里没那么宽裕，如果定下需先付两成订金！”
段掌柜点了点头说道：“这是正常，不过你们要是延误了交期可怎么说？”
芳菲笑道：“在契约上注明我们何时交货，若逾时没交我们愿付货款双倍罚金！”
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