“马芸，我看还是算了吧，根本没人信我们，都把我们当骗子！”何文斌拉了拉马芸，说道。
马芸最终放弃了这家公司，但仍旧没有气馁，拿出一张印有许多家企业基本信息的资料，看了看说道：“走，我们去下一家！”
“好吧，两个月来我们一个企业都没谈成。互联网在国内发展就那么难吗？”何文斌也是不服气。
明明互联网未来的市场庞大，但他们就是没法打开局面，就算把费用压倒最低了，也没人相信互联网这个东西。
王志远看到听到这些，突然心里酸酸的，想起了和周文杰开始创业的那段日子，也是做互联网，到处碰壁，最终选择了放弃。
可眼前的两人，虽然遭受打击，但似乎越挫越勇！
王志远走了过去，打招呼道：“你们好，请问怎么称呼？”
马芸和何文斌一愣，但心中有一丝侥幸，认为是主动找他们谈生意的。于是马芸热情的上前递上名片，自我介绍道：“你好，我是马芸，而他是我的合伙人，叫何文斌。这是我们的名片。”
“海博电脑？卖电脑的？你们不是做互联网吗？”王志远看着名片大为疑惑。
不过刚说完，王志远就后悔了，尴尬的急着说道：“我明白了，电脑也是互联网中的重要因素其实我前不久也和别人开了家网络公司，不过半个月不到就倒闭了。”
“原来如此！”马芸闻言，有些失望，但自然而然的与王志远之间有了种同命相怜，志同道合的感觉。
“听你们，也在做网络公司，现在发展如何？”王志远主动问道。
“还行啊，就是国内现在的人对互联网还一窍不通，要说服那些人同意把资料给我做成页面挂在网上面，我都快说破嘴皮了，现在很多人都开始叫我骗子了。”马芸有点苦恼的说道。
“嗯，这个是很正常的，谁让现在杭州还没有通网络呢，你没有具体的东西给别人看，还要收别人的钱，换我也不相信的，说你是骗子都是好的了，没送你公安局就不错了。”王志远开着玩笑试图替马芸减轻一些心里压力。
“这个我也心里有数，也就是嘴上说说，对于目前的情况，也是早就有心里准备的。对了，你怎么来这里？”马芸认真的问道。
“这家公司的老板是我的老丈人，今天是来看望他的。”王志远直言不讳。
旁边的何文斌闻言顿时眼中一亮，笑颜以对，礼貌的问道：“还没请问，尊姓大名？”
“就是，你看都聊了半天，还不知道怎么称呼，真是失礼了。”马芸会意，连忙好言好语说道。
“没关系，这是我的名片，我叫王志远，现在重新开了一家公司，专门做投资的。说不定我们以后还能有机会合作。”王志远笑了笑，递上自己的名片。
“千妖科技，投资公司？”马芸和何文斌一惊，没想到眼前的这位前不久才做互联网失败，现在尽然开了投资公司。
现在他们相信王志远是这家杨氏米业公司的女婿了，不然没这么阔气。
“幸会，幸会！”两人客气一番。
“同样幸会！”王志远回了个礼，又说道：“既然你们决心做网络，我告诉你们你个消息：国内不是刚刚向公众开放互联网吗？我知道一家公司，是国内第一家提供拨号上网的，叫瀛海微。”
两人摇头表示没听说过，而后继续听王志远说：
“他们现在已经有了自己的网站，是挂在中科院下面的一个全中文界面，是提供拨号服务，登陆瀛海微的用户必须登记在册，并需缴纳一笔入网费，一个小时20元。”
“这基本上是“美国在线”早期模式的翻版。不过目前在开通京城接入。我认识他们的站长，叫张树欣，是个女的，眼光很准啊。这个服务还是还是很有前景的。”
马芸听完，嘀咕道：“看来国内对互联网的认识也在逐步提高，不过她在京城做网站，我在杭州做，暂时还不相干，除非杭州提供拨号服务。”
“你听我说啊，马芸。”王志远继续说道：“目前的情况是很多公司不信任你，你看可不可以这样，你先免费替他们发布信息，这样等到你们杭州可以提供拨号服务时，你就可以通过之前的免费运营，得到一个好的口碑啊。”
马芸依然还是兴趣却却的说道：“话是不错，但是我的资金不够啊，我自己凑了几万，现在剩下的可没多少了，再这么下去我就快上街要饭了，更别提免费了。”
王志远哈哈一笑，说道：“钱不是问题，从瀛海微的事情上，我可以推断，最迟年底，杭州肯定会有人提供，或者S提供，到时候你拉根线到你那拨号上网不行了，这样吧，我提供五十万换取你们公司49%的股份，这样你就可以先从免费发布信息开始做”。
马芸愣了愣，讪讪的笑着说：“此话当真？既然你都愿意掏钱，那我更没意见，免费就免费吧。希望能很快杭州就能拨号上网。”
王志远又继续说道：“另外，还有一个注意的地方是，你在联系的这些公司选择上，也不一定需要找那些大公司，应该着眼点是，那些公司规模不大，但是效益还不错的公司，大公司往往看不上那些小钱，而且国内的大公司审批个事太繁琐，所以我们应该重点在那些中小企业，特别是民企，宁可放弃一家大公司，也要拿下三四家小公司。”
马芸高兴的说道：“说的太对了，我之前都乱忙了，江浙一带的民企是最多的，确实应该是从他们那里开始”。
“哦，对了，你们网站是在哪里做的？”既然这里没有拨号服务，那就没办法做网站了。
这时，一旁的何文斌答道：“我们是请美国的一个朋友帮忙做的，还好他没收我们什么费用，不然就太难做了。”
“原来来如此，我本来想，如果没有办法的话，我在美国也有个朋友，可以找他帮忙。”王志远第一时间想到了周文杰。
“不用这么麻烦了。你不也说了吗，国内今年极有可能开通拨号上网服务，到时就可以在国内自己做网站。”马芸自信道。
“说的也是，还是你考虑周到。”王志远不忘赞叹一下。
而何文斌，这时有些不好意思的问道：“那个，不知道，你说入股的事，什么时候办理？”
“文斌！”马芸瞪了他一眼，尴尬道：“请谅解！不过，我们确实现在资金紧张。”
“明天吧，今天我还要见下老丈人，不然他生气，我可不好受！你们懂得。”王志远做了一个怪异的表情。
“没问题，就明天！”
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