电影录像带租赁中，很大的一个受众群体是青少年。而这同样也是游戏的最大受众。所以库克敏锐的意识到，兼销游戏卡带对录像带租赁店来说是一项不错的生意！
当初东方游戏公司在与雅达利公司竞争家庭游戏机市场时，雅达利曾一度对东游公司实行了封杀策略，禁止美国的游戏分销商，代理东游公司的FC家庭游戏机。
所以除了最初的街机业务之外，东游公司旗下包括FC系列家庭游戏机、GaeBy系列掌上游戏机，以及新兴的电脑单机游戏，干脆都摒弃了中间的分销商，由东方商事公司自建的分销网络，直接与全美各地的大小零售商联系。
库克当初以百视达公司总经理的名义，上门去与东方商事公司协商游戏代销业务时，百视达还只有三家分店。但东方商事并没有因为对方规模小而将库克拒之门外。
相反，与百视达的合作让东方商事的管理层，意识到了除了游戏商店之外，另一个推广游戏产品的新渠道。要知道录像租赁店在美国的数量远超游戏商店，而百视达公司也因此进入了东方商事公司的视野。
对于家庭影像市场的布局，李轩的计划与索尼的盛田昭夫并不一样。索尼希望能通过控制中间版权内容的格式，来主导整个北美的家庭影像市场。但李轩非常明白美国娱乐工业之发达，很难由一家公司垄断全部版权内容。
所以李轩早就悄悄瞄准了，整个录像发行产业链中的最后一个环节——录像租赁店。美国现在的录像租赁市场还是一盘散沙，并没有全国性的连锁店出现。这对李轩来说无疑是一个机会，他只需花费少量资本，就可以轻松碾压那些各自为战的游勇散兵。
影片从院线下画之后立刻就会被制作成录像带进行二次销售。愿意购买新录像带的人。大都是电影的忠实粉丝。而制片公司为了促进录像带的二次销售，也常常会采取一些小手段来吸引这些死忠粉。比如增加一些未在院线上映中播出的镜头，或者增加一些幕后花絮镜头等。
但录像带的售价并不便宜，特别是那些精装版更是昂贵，动辄上百美元。真正愿意花钱买录像带回家收藏的，只会是一小部分人。大部分人更愿意花几美元，把电影租回家看一遍就够了。
撑起整个北美录像带庞大消费市场最主要的力量，还是遍布大街小巷的录像租赁店。如果某部电影受欢迎，那么仅仅是这些租赁店购买的用于出租的录像带数量。就足够发行商和制片公司大赚一笔。
新版录像带的销售渠道，除了录像租赁店渠道之外，像沃尔玛、克罗格这样的全国连锁超市，以及博得、邦诺这样的全国连锁书店，都开辟有录像带销售专区。
但超市和书店并不经营零散、繁琐的影碟租赁业务，所以遍布全美大街小巷的录像租赁店，依旧是录像带最大的终端零售渠道。如果能控制美国的录像租赁市场，那么让VCD碟片铺遍全美市场，完全是轻而易举的事情。
美国的超市、书店、咖啡馆、炸鸡店都有遍及全美的连锁品牌，但录像租赁店却还没开始连锁化经营。这一方面是由于录像带市场形成的时间尚短。毕竟距离全球第一部录像机问世也才只有十五年，录像带租赁市场真正成熟起来还不到十年。
而另一方面，传统的录像租赁店都是单打独斗。粗放式经营，效率低下。就像库克当初去租片时所遇到的窘境，寻找一部心仪的电影甚至可能需要耗费一个小时，这在人工昂贵的美国是不可想象的。
而库克创办的百视达公司，其实已经为录像租赁产业的连锁规模化经营奠定了基础。东方集团之所以选择收购百视达公司，作为进军美国录像租赁市场的切入点，正是看中了它电脑化管理的特质。
东方集团是一个T企业，它的核心竞争力是半导体和计算机技术。东方集团并不是一家零售业公司。即使因为业务的发展需要去收购一些零售企业，也应该是用自己的优势去改造零售业，而百视达恰恰符合李轩的这种理念。
“库克先生，不知道你是否认识CG公司的约翰·马丁先生。我当初收购计算机园地公司时，马丁也是公司的合伙人之一，只不过他手中只有10%的股份。
当时计算机园地公司另一个大股东米勒德，已经把另外的90%股份全部都卖给了我，所以马丁也被迫出售手中的股份。当时他也准备辞职。但我成功挽留了他！我告诉他，就算他手中没有一丁点的股份，如果他愿意留下来，依旧可以成为CG公司真正做主的人！
↑返回顶部↑