虽然因为之前的事情，袁尚海对韩玉成是心有芥蒂的。不过在市长秘书的面前，他当然要摆出一副很友好的样子。话又说回来，韩玉成千辛万苦在外面弄来那么大的一个订单，结果市里的领导竟要让韩玉成将这笔单子交给自己来做，想着韩玉成因为这件事情而感到大为不爽，袁尚海就觉得非常的爽了。
“其实今天来我也不是为了其他的，而是因为韩总这边刚拿到了一笔一千台的大客户订单，我希望你们两家秉着友好合作的精神，一起来执行这笔单子。”双方分宾主坐下之后，赵平咳嗽了一声，马上将他之前准备好的说辞说了出来。
不得不说赵平这家伙还真是个老油条，这件事情原本是韩玉成的意思，然而弄到赵平的身上，却变成了他的意思似的。而当听到赵平做出了这样的安排，韩玉成摆出一副他事先根本就不知道的样子，随即吃惊地看着他：“赵秘书，这件事情……”
说着，韩玉成马上摆出一副欲言又止的样子。
“怎么了，看韩总的神情，似乎这件事情有什么为难的地方？”赵平笑着问着。
眼见赵平那么问着，韩玉成稍稍整理了一下思绪：“其实这次的订单因为数量比较大，所以我们的客户对于产品的质量要求非常的严格。而且你也知道，这种事情涉及到售后的事情，所以……”
“韩总，这一点你完全可以放心，华太完全有能力满足你的需求。”听到赵平当着韩玉成的面说出让他们家来接这笔单子的时候，袁尚海顿时兴奋不已，随即笑着，“虽说我们是独立的装配厂，但是我们装配厂所装配的车全部都是为启瑞服务的，我们装配的每个工序以及每个零部件的参数，也完全和启瑞的是一模一样，所以，质量方面，你们从启瑞厂家拿到什么样的质量，到我们这拿到的也就是一样的了。”
说到这，他随即笑着：“至于售后这方面的事情，你就更加不用担心了：售后保养、索赔什么的，虽然你是从我们这进的货，但是你们却依旧享受启瑞厂家的售后索赔服务——话说回来，要是没有这方面的条件的话，我们也不可能帮厂家装配汽车，你说是吧？”
“是这样的，只是我觉得毕竟这笔单子的量实在是太大了，万一出了状况的话，我们没办法向客户交代，更没办法去承担这里面的风险……”
“不存在风险的问题，你们把单子弄出来，我们就马上开工——事实上，因为咱们都是同城，你在我们这订货比在厂家订货的话，还减少了运输成本，这对你来说都是有百利而无一害的啊，你说是吧？”袁尚海笑着说着。
要知道他的工厂硬件设备刚开始弄起来，如果有了韩玉成这笔单子的话，按照每台车净挣个一万块钱来算，这一千台车做下来，他也能挣个一千万了。到那个时候，他目前资金紧缺的状况，便可以因此而完全解除掉了！
“市长这边的意思是希望你们两家携手合作。”赵平说着，一边站了起来，“行了，之后的事情你们慢慢谈吧，我还有事情，就先走了。”
说完，他马上收拾东西，冲门外走去。而因为市长秘书离开，袁尚海和韩玉成自然少不得又过来将人家大领导送出门了。
而在这之后，袁尚海随即和韩玉成又重新坐到了谈判桌上。
“袁尚海，为什么便宜都让你占了，你从哪里弄来的消息知道我有一千台的单子，是不是你跑到市政府那边要这样做的？”没了赵平在一旁，韩玉成顿时皱着眉头，心里却暗暗好笑自己什么时候居然也学会了这种栽赃陷害的本事了。
“不是我，我也是昨天赵秘书给我打电话的时候才知道的。”袁尚海笑着，“韩总，虽说咱们之前有过一些过节，但是我觉得大家既然都是做生意的，就没必要为了过去那些过节而继续纠缠下去。既然市里都希望咱们能合作，不如就此合作也好。我袁某人可以向你保证，虽然之前我因为你和你老婆耍了手段，阻断我财路的事情我很生气，但是这件生意要是做成功的话，我和你之前的恩怨就此一笔勾销，你看如何？”
“可是这笔单子数量太大，你们华太刚弄起来，连员工都没有招齐，如果这件事情你万一有个闪失的话，我没办法承担这个风险！”
“员工好招聘，只要有这笔单子，什么事情都好说。”袁尚海笑着。
见他那样，韩玉成稍稍犹豫了一下，随即看着袁尚海：“既如此，那么我让我的员工将合同发过来——咱们光在这空口说话没意思，必须以合同为准。”
“行，按照你的意思来办。”袁尚海笑着。
随即，韩玉成装模作样地打电话给李娟，让她马上将店里的车辆订货合同的电子版发到他的邮箱里，而李娟接到指令之后，也很快将她事先准备好的合同发了过来。韩玉成拿到电子版的合同之后，随即在华太这边将其打印了出来。
“既然我是从你这边订购车辆，那么价格方面，我希望能拿到比公司更便宜的价格，按照每台车七五折的价格卖给我们。”韩玉成说着。
听到韩玉成提出这个条件，袁尚海顿时睁大眼睛：“你开什么玩笑，七五折，公司商务政策我看的很清楚，大客户订单的话最高是八五折，我顶多只能给你八五折的优惠。”
“如果是八五折的优惠的话，那么咱们什么都不用谈了，我直接找公司去拿货，亏了我也认了。”见袁尚海那样说着，韩玉成马上一口拒绝了他的价格，一边暗想：如果八五折的优惠，我直接和公司签订就行了，你老小子会相信我会以这么高的价格和你签订合同么？
“这个……”袁尚海稍稍想了一下，随即伸出了两个手指头，“这样，如果你从我这拿货的话，我再让你两个点，你看如何？”
“你这叫诚心和我合作么？我如果从公司拿货的话，提车任务月度完成奖励我还能拿到两个点，季度和其他政策算起来的话还有另外一个点。如果我从你们家拿车的话，我拿的车根本就不算公司业绩的，到时候我什么点都拿不到。”
“那么八折！”袁尚海道，“而且是税后八折，这我已经是给你最底线了。而且，因为你们不需要支付运输费什么的，所以实际上的折扣不止这么多。”
眼见袁尚海那样说着，韩玉成稍稍想了一下，随即点头：“行，那么价格方面就按照你说的来算。不过，如果你们无法定期完成我要的订单呢？”
“这点是不可能的，你放心好了……”
“不是这么一说的……”韩玉成摇头着，“这样，我必须在合同你声明，如果你无法定期完成我要的那些订单导致我无法交出货物的话，你就必须按照合同金额的50%给我赔偿。”
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