好听话已经说得差不多了。杨天鸿笑着点点头，抬起手，做了个请的姿势。众位商人们当真是觉得如蒙大赦，连忙坐下来，只觉得莫名的有些疲倦。后背已经是冷汗淋漓。
历州军强势由此可见一斑。光是想想，就让人觉得恐怖。当下，商人们也收起了各自的小心思。专心听着杨天鸿在上面说话。
“俗话说得好：无农不稳，无商不富。本公也就开门见山的说了。诸位都想要着清灵玉液的销售权，都想着要从安州那边拿货。规矩，本公是早年间定下来的。清灵玉液也是交给孟家商行专营。本公向来是个说话算数的人，既然答应了孟家，自然不可能食言。不过，看在诸位面份上，这清灵玉液也应该是有好处大家共享才对。”
说着，杨天鸿抬起手来。捏了个响指，孟奇从旁边帷幕背后快步走出。躬身站在杨天鸿身边，平静地等候着命令。
“今天。孟家的主事人就在这里。本公也就把之前的规矩改上一改。”
杨天鸿环视一圈周围，目光从一个个充满迫切和期待的商人脸上扫过，声音威严且洪亮地说：“第一，若是在安州那边购买清灵玉液，诸位可以凭借节度使府发给的牌子，下降一成的费用。第二，若是在历州这边拿货，就必须通过孟家商行进行交易。当然，价格上同样也是下降一成。不过，乃是历州这边的售价。”
从安州到历州，路途遥远，其中必定会有部分损失。两边比较下来，当然是在历州这边购买清灵玉液价格要高得多。不过好处也显而易见。在历州这边拿货，也就避免了在路上的各种损耗。两边计算下来，显然还是要在历州这边交易更好一些。何况，杨天鸿的让步也是实实在在。足足一成的降价，这足以让商人们在北方草原上赚得更多了。
一时间，大厅里议论纷纷，商人们脸上都是泛起兴奋的表情。一个个摩拳擦掌，都在计算着自家能够从中得到多少好处。
之前最先说话的那个胖子商人显然属于心思比较活泛之辈。他想了想，从椅子上站起，朝着杨天鸿行了一礼，认真地说：“这天下间从来没有白吃的好处。在下斗胆敢问公爷，若是在历州这边交易清灵玉液，又是按照公爷所说的低价得到便宜，我等可有什么限制条件？”
“问得好！”
杨天鸿脸上露出笑意，直言道：“这天下的确没有免费的午餐。不过，本公的意思，倒也不完全是要从诸位身上收取好处。打开天窗说亮话吧！各位来到历州，就是为了走货北方，再加上清灵玉液的好处，才能从中赚取利润。想必，诸位没有人会愿意前往安州那边拿货，都是愿意在历州这边交易。其实想想也是这样。诸位带着货物由南到北，处处都要派人押送，往来之间需要车马。这沿途上需要有官府江湖上的黑白关系照应，收益也少不得要分给当地官吏豪强一份。可即便就是这样，也未必能够保得平安。商道艰难，不知道有多少人死在了这上面。你们说，是不是这个道理？”
一番话说的很是实在，顿时激起了商人们心里最为深刻的感触。
“公爷说得是啊！这南货北运看起来利润丰厚，可是也得打点各处。不然翻脸不认人，抢了你的货物，到时候连哭都没出哭去。一路上艰辛。根本就是掉了牙齿自己和着血水往下吞。江湖上的竿子说是义薄云天，其实也是认钱不认人。就算是平时里关系再好，同样也要过路花钱。其实总计算下来。这种商货也就是比官面上照应的多赚一些，还要担惊受怕的。”
一个人叫苦。其他人也纷纷附和起来。说道其中辛劳痛苦之处，甚至还有人涕泪连连。
杨天鸿坐在椅子上，把众人表情统统收入眼底。他笑着点点头，又是说道：“你们南来北往去往各处的辛苦，本公很是清楚。无论卖货还是买货，都是一样的麻烦，人生地不熟的，买卖艰难。说不定没有赚到钱，就被强人一口吞了，一样是没地方说去。即便报到官府，也往往是无人答应，更无人过问。”
这个世界的规矩法律远远不如另外一个世界。几乎每个地方都有强盗，官兵黑吃黑的事情也多如牛毛。其实严格计算下来，长途贩运货物的确是利润丰厚，可是还要雇佣武人沿途保护，每到一地都要打点官府，走在路上还要沿途拜山……林林总总算下来。这些花费已经在利润当中占去了很大的部分。若是想要把生意做大做强，就只能是从后台和生意规模上想办法。正因为如此，古往今来。能够称得上巨商的人，都在黑白两道有着吃得开的关系。
问题在于，像这样的人，其实真正没有几个。
杨天鸿目光炯炯注视着众人，朗声道：“既然你们长途贩运清灵玉液有风险，卖出去和买进来一样也有风险，那么不如选个合适的地方交易，也就显得各自方便。”
听到这里，商人们都变得聚精会神起来。大家已经隐约猜到了杨天鸿的用意。
还是之前说话的那个胖子站起来。犹豫着问：“公爷的意思是，我们若是在历州这边交易清灵玉液。就要按照公爷的意思做事？”
杨天鸿继续笑道：“历州这边乃是通往北面草原的枢纽咽喉。反观四面，也是楚国其它地方与齐国之间的交界之处。除了陆路。水路也方便得很。旁边就是黄河。本公这次回来，就是准备在历州专门设置一个集市，专供各位和其它地方的客商们交易货物。除了清灵玉液，安州其它货品一样也是在历州这边交易。诸位若是要把各地货物送来这边，只要进了历州地界，就根本不用担心什么风险，运货的耗费也不会多。本公把话放在这里————历州军的强悍，诸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄过来，本公也一样是寸土不让。无论黑白两道，还是官府强人，本公从来都是这个态度。这个法子对任何人也是一样。从历州这边出境，在远远要比幽州那边快捷，路程又短。取了货出去，历州军也可以保证诸位在边关之外三十里地面上安全无恙，也不用担心什么风险了。”
面对杨天鸿侃侃而谈，各家商人们彼此交换着眼神，关系密切的还小声议论了几句。
这的确是个好事情。随便想想就能明白其中的好处。商人从来都是天底下最为精明的群体，杨天鸿这样说，无异于凭空抛出了一块巨大的蛋糕。若是真的能够按照他说的那样做事，日后所得利润，必定也是远远超过现在所得。
杨天鸿把一切都看在眼里，微笑着，加重了语气：“除此之外，各位在历州和安州两地的安全，均由玄火军负责。只要是在两地节度使府登记过名字的商队，一切安全都可以保证。诸位应该明白本公不是虚言假语之人。这段时间，历州军的日常操练，诸位已经看到。有了这样的队伍，什么样的蟊贼盗匪胆敢进来？北方戎狄断然不敢南下。即便是在府城之中，只要诸位老老实实遵守规矩，本公就可以保证他赚得盆满钵满，绝对不会亏本。”
“杨天鸿”三个字，还是很值得信任。至少，这位年轻的楚国公爵在朝堂上说话颇有分量，也从未有过欺诈哄骗之类的不良记录。
大厅里又是低声议论了一阵，却有人迟疑着开口问道：“如果真是按照公爷所说去做，在历州此地形成集市，那么……公爷想要几成的收益？”
能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。(未完待续。)
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