边关无事，任杰翔的具体任命迟迟没有下来，他只能无奈的困在京城，整日里躲在书房里看书度日。
商业街和珠峰物流是前所没有的事情，金珠实在是放心不下，加之陆飞带着毛桃回师门未归，她自己一人无法继续外出，只能暂时住在普安县，每天面对着笑歌似笑非笑的脸。
接下来的三个月里，一文堂所有的事情都出奇的顺利，包括珠峰物流也在短短一个月的时间里就准备就绪，正式开业一个多月后，原先让人不解甚至嘲笑的送信业务，开始出现逐渐稳定的趋势。
“金珠，我今天接了一个大客户，呵呵。”戚峰黑瘦了一圈，已经没了以前那种目空一切的神情，每天能接到一两个送信的客户，都会让他高兴一整天，虽然是亏本的买卖。
“哦，有多大？”金珠笑看着戚峰。
戚峰脸一红，提高了声量道：“这会真是大客户，你要相信我。”
“我相信，所以才问你有多大啊！”金珠知道戚峰这段时间的努力，尽量使自己的脸色上起来很专注，“只有知道是什么样的客户，才能提前做好准备。我刚才的问话只是做事的标准程序，没有其他意思。”
“哦！”戚峰吸了一口气，努力平复着激动的心情，他都不知道自己有多久没那么兴奋过了，“丁家粮铺的掌柜今天来找我，想让我们每天从县城往京城里送粮食，先试送一个月，如果没什么问题，就和咱们签长期合约，呵呵。”
“丁家粮铺？”金珠一听就明白是怎么一回事，笑道：“不错。的确是个大客户，他们说了每天送多少粮食进京吗？”
丁家粮铺的总店其实是在京城，只是京城租金实在是太高，他们在普安县开分店时，顺便把粮库租在了这里，京城里只有一个容量不大的小库。每次从各处收来的粮食先集中在县城，然后每隔几天雇车队把一定数量的粮食运往京城总店。这样算下来比直接在京城租粮库便宜不少，只是稍微麻烦了些，珠峰物流的出现正好能解决他们的问题。
“先暂定每天送五百斤粮食，根据他们总店报出的数字再做调整。”戚峰得到金珠的肯定立刻松了一口气。他总算对物流这行琢磨出点味道来。
“你给了什么价？”金珠也一阵轻松，戚峰能正式进入角色，珠峰物流以后的事情她可以放下大半的心。
“五十斤一文。最高的优惠价。”戚峰道：“我和丁家粮铺的掌柜说好了，这是给他们的特别优惠价，以后他们家只要在五百斤以下的粮食都按这个价收，超过五百斤按照正常价收费。”
“嗯嗯，第一笔生意优惠大点也很正常。”金珠脸上不动声色。心里却暗暗肉痛，一封信都收一文钱，五十斤粮食才收一文，这价实在是太便宜了，不过戚峰做的也没错，就当是打广告吧。还能收点钱也不错。
“戚峰，你可要和丁家掌柜说清楚，这个价钱是独给他们家的优惠价。如果他们说出去，那咱们该怎么收还怎么收，一文都不少。”
戚峰点头道：“那是当然，这个话我已经和他说过了，他只要不傻是不会出去乱说的。”
“嗯。那就好。”金珠翻开珠峰物流的账簿，轻轻的点了点头：“开业快两个月。虽然一直没有赚钱，但亏损正在逐渐减少。有不少的客户不止一次让咱们送货，虽然都是些小东西，但总算是一个良性的开始，你让人特别留意这几个客户，具体了解下他们的情况，如果能发展成固定的长期客户那就最好了。”
“谁？哪几个？”戚峰闻言马上把头凑了过来，“咦，金珠，你是怎么注意到这些人的？”
金珠笑道：“做生意如果不了解自己的客户，那还怎么做生意呢？一般人对大客户会非常关注，素不知那些数量庞大的小客户才是生意的根本，如同涓涓细流一样，在不知不觉中就会形成河流。”
戚峰最近的表现让金珠对他认知大为改观，忍不住把自己的一些心得告诉了他，“咱们物流生意不同镖局，做的就是日常普通的小事，最多也就是丁家粮铺这样的生意，每天送几百斤的粮食，不过估计你也看出来了，其实这样的生意看上去很多，但实际上并不赚钱，那怕按照正常收费，都比起送信和送小件物品赚得少得多。但这样的生意咱们又不能不接，不但接下来还要做到最好，只有这样咱们这笔生意才不会正在亏本。”
“哦！”戚峰听得懵懵懂懂满眼的疑惑，有心想问又不知道该怎样问，只能点点头转身回去自己琢磨。
戚峰刚走不久，笑歌从外面走了进来。
“胖哥哥，你今天怎么有空来我这里？”金珠只抬头看了一眼，又低头做账。
“你在做什么呢？”笑歌随口问了一句，在金珠旁边坐下，皱着眉头发起呆来。
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