在我的指导下下，老谷很委婉的对于经理说：这个长期的合同，我们不和和你们签。
理由是啥？理由很简单，“因为我们厂子在计算成本时候出了错误，导致报价过低，现在生产完之后，才发现自己这边亏损过度。”随后老谷再换了慷慨的口气，接着说“虽然我们发现自己的报价造成了我们的亏损，可是为了表示我们的也还是有商业道德的，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，而且依旧按时交货了——可是，接下来的订单我们无论如何不能再接了，我们不能没有义务的亏下去。”
这些话已经让于经理不上不下了。
我想象于经理当时的表情，心里就乐开了花。
他已经和n公司签下了采购合同，还是按照我们所提供的价格签订，那样低价格的产品，也只有我们的厂子能提供。我们这会突然表示不做了，压根是把于经理往绝路上逼呀。
现在只有两条路摆在于经理眼前：一条路就是重新找家生产厂家，可是别的厂子一定不可能给他和我们相同的低价，所以于经理那边只能出高价购买，就是公司不断亏本，也还是得把生意一直做下去。可是他的公司一定不会愿意他在在这笔大生意中亏损下去的，况且由于第一批货物是我们的厂子提供的，n也已经肯定了我们造出的产品的质量，这时候突然换某家厂子生产，那质量也未必可以让客户满意，要知道，法国人是出了名的挑剔，在已经认同某项产品之后，突然换了一种产品，他们会对这中间的原因很好奇的。
呵呵，第一条路他是走不通了，那么唯一的办法，就是只能是中指和n公司的合同了。这样做的话于经理在失去这个订单的同时，也就把n客户这个客户得得罪了，法国人遵守合同的观念很强，要是你违约，那么从今往后，他们就没有机会再和你谈任何生意了。
于经理被逼上了绝路，他在电话那边大骂老谷，甚至威胁说，他会在业内，把老谷骗他这事广而告之的，让老谷在业内将无法生存下去。
老谷浅浅一笑，对他说：“这件事你就不用您担心了，我们已经发展了另外一个长期的取到了，我们的厂长自己就运作着某家外贸公司，今后我们厂子的产品，也不打算买个其他公司了。”
于经理气的问：“你们厂长是谁？把他电话给我，我跟他谈谈！”
“不如这样，我让我们的厂长打个电话给你。”
老谷把事情和我说了之后，我真是乐得不行，我吸着烟，拨了电话。
“于经理，最近业务还好吗？”
“你是……你是杨洛？你找我啥事？”他的口气简直是不耐烦，当然，他的这些小脾气，我是了解得不行。
我笑了笑：“不是你和我们周副厂长说要我给你打电话吗？”
“……”，电话那边足足沉默了有十秒钟，随后于经理大吼道：“杨洛！你，这***全是你搞的是不是！”
我淡淡一笑，顺便在跟前的烟缸中弹掉烟灰，然后用十分温和的口气说：“于经理啊，话不能乱说啊？不是之前你对我说，说要是我有时间的话，一定去找你，说你们吃完肉了，我也可以分一点汤喝，这会我也是照你之前说的话，吃点你们吃剩的骨头而已嘛。”
杨洛，你这个混蛋，你也以为这样我就会算了，这么做对你能拿到什么？”
“呵呵。”我笑笑：“你要不要这样想，当你告诉了n公司你们将终端合同之时，我的一封报价单突然出n公司采购部门的传真机上，那会他们的脸上会出现什么？”
“……”于经理一阵窒息：“你……这是阴谋，你早就这样打算了吧？”
响声我的说话声渐渐冷峻下来：“不错，我最初就是要得到这个n公司的订单！可是我的公司目前没有什么竞争力，我没办法争得过国内的大公司，所以就只好把你们那边当做跳板咯，我故意让自己的厂子在价格上给你们最大的支持，等你们打败了其他竞争对手之后，我们再利用我们的产品，拿下着个订单，你觉得怎么样？”
于经理狂怒道：“你做梦吧！你觉得你能得意到什么时候！我就是高价从别的厂子采购！也不会把这个订单让给你！”
我笑了笑，语气里满是怜悯：“于经理，要是我没有记错的话，再过一个多月就是咱们公司的年终业务总结会了吧，你想，到时后你不填满这个业绩上的大亏损漏洞的话，往后你在公司里的生活，将不会风平浪静把？明年的干部聘用……哈哈。”
大笑中，我挂掉了电话。
n的联系方式非常容易找，像他们这么著名的大公司，只要上查一下就可以找到他们的页。一周后，我用安信的公司的名义给他们发了一份自己的报价。
首先我的公司没有进出口权利，我给安信这全部订单的百分之一作为报酬，使用安信公司的进出口权利。
此外，我的公司真的是太小，n公司眼中根本看不上我这种“一无所有”的公司。这不是价格高低的事，而是生意场中的那种特有的“门当户对”的待遇。
果然，我的报价当下引起了n公司的兴趣，他们正在为于经理那里无法接着供货而头疼。
要知道，贸易这种事情，是一环套一环的。
n公司虽然从中国采购这批轴承，可是n公司自己也不是这么轴承的最终用户，他们也是想买把我们国家的的货物，再卖给欧洲那些工业厂子使用。n公司原本就是一个实力不错的的经销商而已。
等我把货物的样品已经安信公司的一系列相关的证书证明执照等等传真给了n公司后，剩下的事情，就简单多了。
我所提出的价格，基本上按照了于经理提供给n公司的价格，没有变动。
我虽然不知道于经理提供给n公司的价格到底是多少，可是凭着我和他曾经共事几年，对他的报价的风格和习惯的了解，我基本可以猜测到他的价格在什么样的水平。
果然，一些月后来孙红到了我的公司后就把当初于经理和n公司的第一笔交易价格告诉了我，和我猜测的一分钱不差！当然，这些是后话。
其实我的报价很简单，我在厂子的成本上增加了二成而已。
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