“原材料检测入库后，还有一道工序，叫做陈腐。我们要把混合好的泥料放置一段时间，使泥料之间充分反应，使水分更均匀。只有经过均化、陈腐处理后的原料，才可以进行生产加工，才能保证批量生产的稳定。开采均化、进厂均化、加工(泥浆)后均化，三步缺一不可。”张正继续介绍，可能是因为均化这个工序非常重要，他把后续的加工均化也一并说了出来。
“工序这么多，卖价又那么低，难怪印华要亏本。”杨兴国一针见血的说道。
陈应登脸红了，本来他以为有西德的先进设备，一定能够在中国大展拳脚，可是现实却给他一记耳光。
“陈董，您还是没看懂中国现在的市场。”杨兴国继续说道。
“杨老师，您直说，我都能接受。我就是没有看清楚，才会落到今天亏本的境地。”陈应登倒是豁达，是自己的错他也不会不承认。
既然陈应登都这么说了，杨兴国打算抛出第一个对策了，于是他问道：“首先，印华的设备这么贵、工序这么多，成本是不是很高？”
“是的！”陈应登非常无奈的回答，当成本核算出来的时候，他也发现了自己之前的想当然。从玻璃厂转过来做地砖，对于行业一点都不了解，草率了。
“那中国的市场卖价是不是很低？”杨兴国继续问道。
陈应登有点儿泄气了，无力的回答道：“是的！”
杨兴国一脸严肃的问道：“为什么您知道吗？？”
“这个我知道，因为大家都还很穷！”鬼子抢先回答道。
杨兴国欣慰的看了一眼鬼子，“没错。中国人现在还很穷！”
陈应登不是傻子，一下子就明白了其中的关键。
是啊，你叫穷人买你的高成本砖，怎么可能？
除非印华自降售价，不然根本就卖不出去。可是降价又会导致印华亏本，于是印华就真的亏本了。
其实对于印华的定位问题，杨兴国他们在头脑风暴的时候就已经有谈过了，因此鬼子他们才会对中国的经济现状有了解，不然也不会明白个中关键。
“这么说来，我们的产品生来就注定要定位高端？”陈应登很难接受这个现实，他知道高端的地砖在中国根本就卖不出去，难道要大家关门大吉？
“没错！生来高端，何必自我作践？”杨兴国点头肯定道。
“可是不低价的话卖不出去啊！”陈应登愁眉苦脸。
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