必须占据一块有王气之地定都或者作为大本营,古代这样的王气之地,大多拥有自然天堑、jā通便捷、土地肥沃、人口众多等因素,比如金陵、关中,而现代社会,指的就是经济发达、政治文明的超级大城市。
得京沪,就能从国内知名企业家,跃身为行业的霸主、龙头。
不过这是后话,三北好得,京沪难进,恰恰因为保健品行业不存在跨过龙头的竞争,所以国内的竞争尤其激烈,以梁一飞目前的身家,想进军人口和竞争都极为密集的京沪,恐怕淹死了水花都看不到一片。
“哦,你的意思是,在三北也同时投放广告?”张峰问。
“是。”梁一飞点点头。
目前国内顶级保健品厂家的营销方式主要有两种,第一个是以太阳神为代表的‘城市设点’,每个城市都有太阳神的‘子公司’,主要负责当地城市的宣传销售,在商场、露天,采用专家坐诊等方式,让品牌名声彻底进入当地老百姓生活;
还有一种,则是三株独创的‘农村包围城市’,派出大批工作人员,不放过任何一个县、乡、镇,占领当地的廉价宣传阵地,广告牌、水泥墙、甚至电线杆,公共厕所的墙壁,都是他们的宣传媒介,大大小小的广告铺天盖地的印刷。
侧重不同,像一线品牌,刚才说的太阳神、三株,在实际工作中,已经开始两者相互结合,包括电视、报纸广告等多种方式出击。
一切以打响知名度,扩大品牌名声为目的。
卖保健品嘛,说到底,就是个名气问题。
名气出来了,狗屎都能卖得出去,小瓶子就就是装自来水,也能卖出个全国首富来。
这些方式没法简单的拍的判断孰优孰劣,哪个好哪个不好,但梁一飞很清楚自己的实际情况,无论是主攻城市,还是农村包围城市,他现在都没有这个财力、人力和经验,去铺开摊子。
这个摊子一旦铺开了,成本太大,一旦保健品销售出现问题,那么光是这么大的摊子,这些分公司的开销、人员的工资,就能活活压死他。
史玉驻几年之后就是这么死的。
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