实并不是特别买账,因为这种功能xng饮料的味道,大陆老百姓实在不太能接受的了。
当然,口味是可以变的,是可以习惯的,一开始进入中国,和本土老百姓口味不符合,但是后来大卖的饮料很多,比如可口可乐,一开始,中国人也不喜欢这种带着‘奇怪yà味’的有气饮料。
但是可口可乐这种饮料身上有天然的血统光环:这玩意来自于全世界最强大、最时髦的美利坚,并且从上世纪二三十年代就进入了中国,喝可口,多少能找到一些文明开化高档次的‘优越感’。
这类人xng深处的劣根xng,拿上台面讲很不上档次,可是它的的确确的存在,并且深刻的影响着营销。
可乐有‘高贵’的血统,可红牛呢?
我滴妈来,泰国还不如中国呢,这就跟二线城市的人,想朝一线城市跑,可没听说哪个二线城市年轻人毕业之后非要去三线城市,甚至回农村的。
城市套路再深它也是城市,回个鸡毛农村?
各行各业都存在这样的鄙视链。
好在这种鄙视链不是牢不可破的,只要适应了口味、尝试过其功效,红牛还是很有市场的。
上一世红牛通过了两个方法渡过这一段艰难期:一是铺天盖地的广告轰à,明星效应,困了累了喝红牛,没喝过红牛的人都一定听过;第二个嘛,就是高售价,同样体积的红牛,零售价比可口可乐还要高,到了梁一飞穿越的那年,同样体积的红牛甚至已经到了可乐的一倍。
明星代言的广告轰à,实实在在的效果,高昂的价格,终于为红牛打造出一款优良血统,奋起直追,超越了可口可乐等一众国际大牌,成为国内市场上卖的最好的饮料。
值得一提的是,红牛价格高,不光是因为饮料成本、跨过代理成本,其中很大一部分原因,还是为了人为的提高身价,这种做法在后来的功能xng饮料市场上被广泛采用。
那么反过来说,它的利润也就非常高,远超可乐,大约也只有国内一些完全依靠添加剂、调味剂勾兑出来的饮料能相提并论。
梁一飞的想法,是利用现有的广告渠道,找体育明星代言,把红牛在大陆市场的适应期尽可能缩短。
↑返回顶部↑