几个月时间,秦池酒在东北一à而红,50万就做到了家喻户晓。
仅仅一年之后,秦池酒的销售额翻了五倍,超过一个亿。
这就是90年代初企业家们面临的机遇和困境:
90年代初期,只有想不到,没有做不到,市场经济的概念刚浮出水面不久,各种各样奇葩的促销手段都纷纷浮出水面,也允许被尝试,只要胆子大,一夜暴富不是梦;
但同样的道理,如果思想不够前卫,手不够快,在一两年之内,财富等级就会坠崖式下跌,首富变二线,二线变喽啰,富豪变有钱人,有钱人变成普通人,比比皆是。
之后秦池酒业大力拓展三北市场,果然成为了一方诸侯,年产值b近3个亿。
利用广告发家的孔长姬太清楚广告的威力了,去年梅地亚中心的第一界招标会,他就准备来,结果因为某些原因厂子资金一时间挤压住了,遗憾缺席,今年年初,厂子资金链再次恢复健康,他从四月份就开始筹集资金,为了11月这次竞标做准备。
和梁一飞一样,孔长姬对这次的标王,志在必得!
“一下子就翻倍了?”孔长姬对面广告公司的经理犹豫了一下,不太确定的说:“是不是太高了点?”
竞争的确很激烈,但是毕竟是以千万基数打底的竞标费,基数这么大,上涨的比例按理说不会太高。
而且企业的钱是有各种明确用途的,市场再重要,也仅仅是一部分,而在市场营销中,广告投入,又仅仅只是一部分,再细化下来,除了央视广告之外,全年还有其他各种各样类型的广告开销。
所以讲哪怕年销售五六个亿的企业,一般也不会拿一两个亿出来竞标,去年孔府宴酒,用年产值的接近30%拿下标王,其实是一个异数。
六千万,即便对于秦池而言,也是全年销售的五分之一,这笔钱花出去,明年市场部还要不要有别的开销了?
孔长姬看了眼面前这位城市小手工业者出身的广告公司经理,对方讲得不是没有道理,考虑的也很中规中矩。
可问题是,这就是一个不讲道理、打破一切规矩的年代。
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