再受制于人。”
可以说是一拍即合,褚楚坦然地加入到这家公司。
市机场的广告代理权原由另一家公司恒广所得,但因在本次招标中出价太低,他们在最后一轮被淘汰。
恒广心里对结果一直不服气,憋着一股气等着看他们的笑话,甚至没少在他们身后使绊子。
周隽接手机场后,第一步便是维持住以前的机场老客户。
在一些优惠措施的吸引下,大多数客户还是愿意同他们继续签约,但有一个千万级大客户,他们却怎么都攻克不下来。
褚楚后来托人一打听,才弄清楚是客户的代理公司万美传媒在中间搅了趟混水。
该客户的所有广告投放向来由万美承包,而万美的负责人又与恒广私jā甚好,听说前段时间恒广甚至送了价值几百万的媒体给万美。如此一来,这个客户久攻不下的问题自然有了完美的解答。
开会时,公司的几个大老爷们被恒广的sāā作给气得不轻。
他们几个大都是周隽最初创业时结识而来的好兄弟。
这次周隽中途回归老本行,他们放着熟悉赚钱的行当不做,跟着周隽一头扎进完全陌生的领域,自然摸不清这个行业里人与人、公司与公司之间的复杂关系。
而这一切恰恰是褚楚最熟悉的。
她沉思片刻,指出一条她觉得可行的路:“万美两年前曾代理过一个客户,预计投放市机场一年,客户临近签约时却突然毁约,理由是资金链不足。然而一个月后,客户却直接跟媒体方签了约。当时的机场媒体方就是恒广。”
周隽皱了皱眉,问:“你的意思是,恒广越过万美直接联系到了客户?”
褚楚点点头,说:“这事我是从朋友那里得知,据说两家当时起了不小的嫌隙。虽然他们的矛盾目前都没有bà发过,但这件事,我们倒可以加以利用。”
周隽轻笑着摇头:“有钱赚时,一切冲突都可以隐而不发,等到利益尽退,才是真正考验感情的时候。”
褚楚弯了弯唇:“没错。况且恒广这次为了对付我们,大出一次血,他们又怎么可能甘心?”
“我想,你的意思我懂了。”
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