成立许久,支付通的成绩陆晨阳自然是肯定的,毕竟还是拓展了很多商业合作,尤其是跟银行的协议需要一家家的去谈,还要在技术上完成对接。
这些繁琐而又耗时的工作,张青带着人都是一点点的完成的,已经建立起了与许多家银行的合作,基本上用户持有的银行卡,已经都可以与支付通账号绑定了!
很多使用支付通的用户,最开始是感觉可以很方便的充值购买比邻公司的会员等服务,比起短信充值和银行卡充值,使用支付通充值的用户会有一定的优惠。
本来十元钱一个月的会员,在使用的支付通充值以后,只需要九块五,而购买年费会员优惠更多,这样的措施下去以后,支付通的使用量在节节攀升。
渐渐的,支付通就成了很多用户支付的主要手段了,而在张青努力之后,支付通不仅仅是比邻公司旗下产品的支付手段,很多其他公司的产品也可以通过支付通充值了,例如其他公司的网游产品的虚拟货币。
另一方面,根据陆晨阳要求的把支付通打造成为方便用户生活的一种工具,首先一个重大突破就是支付通可以充话费了,与运营商合作以后,用户可以使用支付通直接冲话费,同样有优惠。
这个优惠额度很小,在充值数额不大的情况下基本上可以忽略不计,但是只要有电脑和网络,不用直接去电信营业厅就可以充值,这还是方便了用户,所以自从支付通可以充话费之后,这个功能就一直受到欢迎。
而接下来,支付通希望可以成为用户电费、水费等生活支出的一个支付平台,但是比起话费来,电费和水费涉及到的公司会更多,而且加上基础设置不完善,很多东西根本与支付通无法对接。
不要看用户只是动动手就可以完成各项需求,为了完成这些,在背后是需要很多工作需要克服的,但是即便有难度,陆晨阳跟支付通员工所说的东西他们还是懂得,也知道这就是支付通存在的意义。
它不仅仅是一个简单的支付工具,如果仅仅是这样的话,很多公司都可以模仿,支付通止步不前,迟早会被其他的产品追赶上,只有构建了自己的支付生态了,支付通才真正的从一个支付工具而变成一个支付平台。
这样用户才能离不开支付通,别的支付工具做不到的事情,支付通能做到的时候,用户的选择就显而易见了,在明白了这些以后,支付通的员工虽然知道在水电费这些需要大量工作才能完成的事,也还是咬着牙去做了!
而易淘网作为一个难啃的骨头,之前是一直不肯接入支付通,原因是想推广自家的支付工具,所以一直都在拒绝与支付通的洽谈,不想合作想搞对抗。
不过后来易淘网的新一轮融资,有了郑建国的参与之后,情况就变得不一样的,本来郑建国是搞快递物流的,但是随着电商包裹的增多,他看到这一块的前景。
又加上快递物流业的竞争加大,很多新的快递公司在兴起,争夺本来属于顺达的业务,这让郑建国感到了危机感,所以在易淘网融资的时候,他的公司也参与了,并且取得了董事会的席位。
几方的牵线搭桥,这才让易淘网转变了念头,因为毕竟多一个支付渠道也不是什么坏事,本来即使没有支付通的加入,还是会有各个银行的支付渠道。
而且在成熟度上,易淘网本身搭建的第三方支付平台还有很多缺陷,这也让很多用户不放心,所以在用户量上跟支付通是没有办法比的。
在合作的问题上,陆晨阳也是有进有退的,一方面支付通接入易淘网,他也决定在易淘网下一轮融资的时候,比邻公司将会参与进去,另一方面作为平等合作,比邻公司也会在自己的平台上支持易淘网的支付工具。
这样对双方来说都是好的,相互之间都拓展了渠道,所以在有了陆晨阳的这种提议之后,易淘网最终接受了合作,陆晨阳也会出席双方的合作签约仪式。
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