毕胜向各位同事,观地讲述了一遍此次的谈判历程,做出了最后总结,
“孙不器是个老j巨猾的商场老江湖,大家千万不能被他的外表欺骗,不能因为年龄原因,而产生任何轻视之心。上市前这段时间,是咱们公司最危险的时候,也是防御能力最弱的时刻。他看准了咱们的软肋,所以才会那么肆无忌惮,像一条黑曼巴,总想扑过来,咬咱们一口。他看上去,像是一片池塘,下面实际连通大海,我摸不透他的深浅!”
n用手抚摸着下巴,目视前方,没有话。
他沉默了两分钟后,转头对旁边人问道:“孙云丰主管,听你们这段时间,对番茄花园做了一次市场调查,请把结果告知各位同仁。”
孙云丰推了推眼镜,慢条斯理的道:
“从去年11月至今,番茄花园又做了两次大的更新,效果很显著。他们对微软的部分功能,做了大幅优化,使之更加适合本土用户。我们市场走访调查发现,各大电脑城的大商铺,番茄花园的安装盘,已经成了标配,其它如雨林听风等,已经鲜觅踪迹。番茄花园基本上占据了新装机用户,只要不发生大的事故,这个局面会一直持续下去。”
他的大事故,就是微软中国,起诉番茄花园盗版,然后国家受理此案件;但短时间内,没有任何迹象表明,两方要联手打击此类犯罪事件。
n松了松领带,慢条斯理的道:“这两年,大家走的太顺,有点心高气傲,看不起同行。一旦占不到便宜,就觉得吃了大亏,这种现象很不好。毕总监,你再把对方提出的一揽子计划,简单复述一遍。”
毕胜知道大家认清了现实,准备接受孙不器的提议,心里既高兴又难过;这预示着此次南行,他并没有白跑一趟,但内心也有着“虎落平阳被犬欺”的郁闷。
一揽子计划书,毕胜在飞机上翻来覆去的看了几遍,甚至能倒背如流,听到老大的指示,收敛心绪,侃侃而谈,
“孙不器的提议,主要有两点新变化。一个是签订排他性协议,以五百万元为基础价,合同时间的不同,最终价格也不同;另外一个就是对赌性协议,根据他们网站的引流效果,新增用户的多寡,设定阶梯性价格表。”
他的话音刚落,会议室变成了一锅粥,最后分成了观点截然不同的两派。
一方大呼,“这是新,丧权辱国,千万不能签订。以前都是咱们给别的公司制定游戏规则,怎么能反过来?如果对方是家国际大公司,咱们就认栽。但番茄花园是个盗版网站,算哪颗葱?”
另外一方坚持己见,“咱们花了钱,能买到称心如意的货,只要符合一分钱一分货的理论,管对方是通过s9001资质的先进工厂,还是黑心窑出品!”
n等众人的情绪释放,会议室安静下来,才慢条斯理的道:
“真是后生可畏啊!这种里程碑协议,一般只出现在医药行业的新药研发中,没有想到被对方引入到广告领域,我们输的不怨。只要广告效果达标,相比于其它传统渠道的巨额花费,超长时间的反馈期,咱们又算捡了一个大便宜。”
毕胜皱眉,“这个价格是不是有点太高?付款方式是否太苛刻,对方要求咱们先付一半预付款!”
n挥挥手,“咱们不缺钱,现在考虑的也不是这个。多长时间的排他性协议,才是咱们应该讨论的话题!一年,还是两年?如果中途番茄花园的市场份额下降,咱们又要设定什么止损条件?”
今天是2005年1月5日,离约定的上市时间还有7个月时间,根据于投行的私下约定,在座高管的股票锁定期,在3个月到6个月不等。
多方权衡之下,排他性合同至少要签订一年;稳妥起见,一年半是最完美时间点。
协议期结束,大家的股票锁定期已结束,趁价格在高点的时候抛售,才能使个人利益最大化!
毕胜按图索骥,看着上面的标定金额,恨的牙痒痒,“咱们03年全年,才亏损了890万,真是便宜那子!”
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