其实王业还想了另外一个名字,那就是“浮生若梦”,不过关于这个名字,他有另外的用途,就没有说出来。
打了个电话给人在鹏城的李清欢,让她把新公司的名字及品牌名注册下来,“花之物语”和“浮生若梦”两个同时注册,分别为两家公司,都属于伟业家化的下属全资子公司。
在王业的规划中,“花之物语”主打中端市场,而“浮生若梦”就是要向高端以及超高端冲击的利器了,但现在做高端市场条件还不成熟,时机还未到,只能是先筹备着。
关于产品线的规划,这方面穆诗婷是专家,她把产品划分了四大品类:“保湿”“美白”“养护”“抗衰老”。
至于这几类面膜需要用到的精华液,魔都家化有大把的现成配方,只需要稍作改良就可以拿来用。
这就是拥有自己家化公司的好处,不然的话,做面膜最关键的一个构成部分——精华液,就要去采购别的公司的产品,等于命脉被别人握在手里,价格成本也会高出许多。
贴片型面膜主要生产成本有以下四部分构成:面膜纸、精华液、产品包装、加工费用,而正规产品的包装费用和正规工厂的加工费基本都相差无几,只会因定货数量的多少有小幅度的浮动,所以真正对面膜的价格起重要作用的是面膜纸和精华液两项。
现在伟业家化拥有自己的化妆品公司和膜布生产工厂,这两块主要的生产成本就大幅度降低下来,同样的销售价格下,利润自然是大幅度提升。
按照穆诗婷的估算,花之物语面膜采用蚕丝工艺膜布,因为有自己的生产工厂,膜布成本应该能控制在05元以内。加上20-30l的精华液,配方是现成的,魔都家化也有生产工厂,精华液的成本也在05元以内。
至于产品外包装成本,就算用比较精美的那种,大批量采购的话,均摊到每片面膜上,也就不到05元。
也就是说,一片面膜的总成本不到15元。当然,这远远不是面膜的真正成本,很多无形的费用还没计算进去呢。
精华液研发成本、产品广告宣传成本、公司人力成本这些都很高昂,都要折算到产品成本当中去。
另外,产品如果走传统渠道,那成本更高了,经销商还要赚钱呢,进百货商场专柜的话,商场扣点就高达二三十个点!就这还没算终端销售人员的工资和提成。
所以,不能只计算化妆品的产品本身成本,就觉得那些公司都是黑心商人,赚得都是暴利,事实上并不是这样的。一片出厂成本2元的面膜,最终卖到10块,如果品牌厂家控制不好中间环节成本的话,最终也赚不到多少钱的。
王业就不打算按传统的方式做,他要经营自己的销售渠道,做垂直电商,直接在网上卖,砍掉所有的不必要环节。最终达到,没有经销商赚差价!
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