“不你这位称呼呢？”江小白微笑着看着塔妮娜身旁的中年男子。
“你好，江老板，我叫威尔士。”
这中年男子一出口，竟是一口地道的京腔。
“威尔士，你确定你是美国人？听你的口音，我真觉得你是老京城才对。”江小白笑道。
威尔士道我是一个中国通，我二十年前就已经到中国做生意了。对于中国，我比你们许多中国人都要更了解。中国的许多地方都留下过我的足迹。”
江小白道我看出来了，威尔士你的确是个中国通。不过我的洋，你到我这里来，不会是来跟我交流汉语的吧？网不少字”
“当然不是。”威尔士用极为流利的汉语和江小白毫无障碍地沟通，道是这样的，塔妮娜说你的产品很美，可惜她在美国买不到，让我看看，看看能不能帮帮她。”
“里面请，我带你看看。”
江小白心中窃喜，这老外看上去要比那个胡大成靠谱多了，说不定他还真能把藤编卖到美国去。
江小白开始向威尔士介绍他们的产品，从设计到工艺，再到用途，尽可能详细地介绍。威尔士一句话也不说，认真地听着。褚秀才在一旁把江小白的话翻译成英文，好让塔妮娜也能听得懂。
等到江小白介绍完毕，威尔士整个过程除了点点头之外，仍旧是一言未发。他这样的反应让江小白心里很没底，不这外国佬心里的真实想法。
“如果我需要你们的产品的话，我是否可以定制一些款式？”
中美文化差异巨大，中国人喜欢的款式，老美未必喜欢。刚才威尔士主要是了解了一下藤编艺品的工艺，他的确也爱不释手。不过他作为一个采购专家，很清楚地认识到了两个国家的审美的不同，所以提出了要做做定制款。
“当然可以。”
江小白笑道客户的合理要求我们都会满足。不过威尔士，特别定制的话，我们预收的货款可能会多一些。”
“这不是问题。”威尔士道。
江小白让褚秀才把顾惜给叫了。
“威尔士，这位是我们厂的副厂长顾惜，合同方面的事情，副厂长最为清楚，你可以详细地向她了解一下。”江小白介绍道。
“你好，美丽的顾！”威尔士伸出手和顾惜握了握手。
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