小倩很少看到江小白这么深沉，这么认真，她看得出来江小白不是在开玩笑，便也收起了笑容。
“反正你是知道的，我没什么经商头脑的，虽然走街串巷摆了很多年小摊，不过却依然不懂得怎么做生意。我这个人很笨的，就只有不怕吃苦不怕累这么一个优点。你头脑灵活，要拿主意就你来拿吧。我反正是会跟着你的。”
江小白道：“零售模式不可能长久地这么火爆下去，我们得改变我们的经营策略，从零售变成分销。我们是经销商，要拓展我们的下线，也就是要发展我们的分销商。”
小倩大致听明白了，道：“我清楚了，不过咱们现在只是小打小闹，有哪个分销商愿意接触我们啊。”
江小白道：“你知不知道有一种商业模式，就是把东西卖给自己的亲朋好友。”
小倩道：“传销好像就是这么干的，尽骗自己的亲朋好友。你不会是说传销吧？我认识一个朋友，她就进了传销，可惨可惨了。”
江小白笑道：“违法的事情我可不干。我说的不是传销，传销压根就没有任何产品，而我们是有产品的。我们不骗人，我们卖的是真实存在的产品。”
小倩道：“那我就放心了。你再具体讲讲该怎么做。”
江小白道：“其实很简单，就是在学校里面发展我们的下线，让他们从我们这里拿货，然后推销给他们认识的人。你可以这么想，十个人卖可能比不上咱们两个自己卖，如果有一百个人替我们卖货，那难道不比我们两个厉害吗？到了后面，咱们两个要转到幕后，以开发新产品为主，为我们的经销商提供款式多样的多种选择，这样才能稳固我们和经销商的关系。”
小倩连连点头。
“听上去很不错，就是你说的下线该怎么发展呢？那些大学生会肯帮我们卖货吗？”
江小白道：“不是替我们卖货，他们卖出东西，他们是可以拿到收益的。比如我们成本二十的一件衣服，我们可以卖给他们四十。他们可以按六十的价格卖出去，这样他们就能获利二十。一个月卖掉十件的话就能赚两百块，这对于一个花销不太大的大学生而言差不多就是一个月的生活费了。”
03年那个时代，消费水平要低很多。许多家境普通的大学生一个月的生活费也就两百左右，多一点的也就三百。
小倩道：“人家是大学生耶，他们以后毕业都是要做大事的，人家会肯赚这个钱吗？”
江小白笑道：“你也太高看他们了，很多人毕了业就失业，做什么大事。现在的大学生，眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的，以后说不定能成大事。”
小倩深吸了一口气，沉声道：“那我们明天开始就试试吧。可他们都是学生，本身也没什么钱啊，怎么从外面这里拿货呢？”
江小白道：“这个问题算是问到点子上去了。他们没有钱没关系，我们可以让他们零库存，他们只需要拿一些样品就行，有人需要购买，他们再来找我们拿货。这样他们任何风险都没有，完全不用担心卖不掉会砸在手上。”
小倩道：“这倒是个好主意。”
江小白道：“当然了，我们会鼓励他们多做一些库存，他们进的越多，我们给的价就越低。以后那些做出来的下线他们会自觉地囤货的，因为他们会发现那样他们会更有利可图。”
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