跟范知州谈判的主要还是楼杲，因为他知道如何谈判才能让官府以他们能承受的价格收一些蜡烛去作为节礼。
范知州也不是小气之人，并没有采取别的知州“以低廉的价格买进一些特产，然后送进宫当节礼”的做法，而是按照市场价价格买了一千条蜡烛。
鉴于这知州做事厚道，楼杲与宋玉延也不介意跟他介绍了一下棉花。
范知州知道刘绰调任是带着占城稻、疏浚两湖、解决地主豪强兼并土地等好看的政绩离开的。而他来明州大半年了，除了平常处理一些公务，又到处走访之外，似乎一点政绩都没有。
楼杲他们所推荐的棉花，若是能在明州广泛种植开来，那百姓便不必再担心冬天会受寒了。
于是官府出面从楼杲那儿收了一些棉花籽以及几匹棉布，然后连同蜡烛以及明州其余的特产一块儿作为节礼送到了汴京。
官家得到他的节礼后会有何反应，宋玉延等人暂且不知，她的棉花种成功后，族长便出面向她买了不少棉花籽，打算让族人腾出十分之一的地来种棉花，如拥有十亩地的人家就要种一亩棉花。
这种强制的手段让族人颇为不满，然而他们见过了宋玉延种棉花，以及从棉花中获得的利润后，大半人都心动了。
后来县城里有一种新的布——棉布开始在布庄售卖，而且因为棉布柔软、保暖、舒适又实惠的特点获得了不小的反响之后，越来越多的族人同意种植棉花。
“你们每家的女人都会做女红，也有纺锤，既然搓麻制衣是搓，那搓棉花也是一样的。各家的棉花种出来之后可以织成布，也可以填进被褥、衣衫里，冬天也就不必再担心会冷了。”
“另外，义庄决定，以后族里的冬衣皆是发一件棉衣，故而你们种出来的棉花，也可以卖给族里。你们也不必担心不会种，玉延已经答应了，只要有族人想种，那他可以教你们种。”
族长将这些道理掰算给族人听，很多人都听进去了。有人仍旧有疑虑：“可是我们纳夏税时要交绢以及麻布，朝廷承认棉布吗？”
“不必担心，知州已经将棉花以及棉布送到了朝廷那儿，相信最晚到明年开春就会有定论了。”
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不必等到明年的开春，在范知州向宫里送去棉花以及棉布，并且详细地说明了棉花对百姓的生活会有怎样的好处之后，加上宋傅、刘绰等知道是楼杲与宋玉延捣鼓出来的之后，也相信他们的人品，为棉花背书，官家便对此物重视了起来。
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