“老莫到底在搞什么鬼?”在拨打了无数电话无果后,王小黎心中的不安越来越强烈!
按照常理,一个经纪人带一个客户看房,一般也就外借五六把钥匙,撑死十来把,不可能再多了!因为如果真的带客户看太多的房子,反而会让客户难以决断。
毕竟每套房子都是各有优劣的!打个比方,一个诚心的A客,或许看见A房源就心动了,但是紧接着又看了类似的B房源,A房源采光好,B房源视野好,这样就会造成客户难以抉择,反而会延缓客户的下单。
正确的做法是带客户看3-5套房源,其中一套是明显比另外几套好的,这样才能形成反差,诱导客户下单!
所以,王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑,到底有什么目的?
但是无论是什么目的,有一点是肯定明确的,2组今天有非常多的客户看房!
想到这里,王小黎坐不住了,她急忙跑出门店,见冯翠正好领着客户到了店门口,她连忙对冯翠说道:“我跟你一起带客户,直接去那套房子门口等着。”
她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药!
而这边,宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了,这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌,不过,“来都来了”这个理由,确实是十分管有的!
今天的集中约看,是他昨晚和老莫商量后决定的。
从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户,约好今天看房的有50来组。
如果让宁枫自己一组一组的带,那就算他有三头六臂也忙不过来!
但是现在的行情并不好,这么多的客户,是多么的宝贵!无论是不是会与其他店的经纪人重客,都是不可能放过的!
所以老莫才在征求了宁枫的意见后,拍板决定了今天的带看策略!
这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反,正是因为珍惜客户,所以才不舍得放弃任何一个客户!
至于到最后,这些客户会怎么想,到底能成交几个,现在也管不了那么多了!
他们现在的策略是,将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组,每一组由两个经纪人负责!
再不济,钱塘潮的信箱里,未读私信还有好几百封呢!
刚才刘丰领走的那批客户,就是需求120-150万,两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房,而与他配合的李亮,就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。
现在交给余川和闻乐带看的客户,是需求150-180万,标准三房的客户。
他们四人都是从业时间不短的经纪人了,两个人配合的话,基本不会出什么问题。
而剩下的李晋,则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟,一起带80-120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导,梁伟负责跑腿打下手了。
因为李晋天生自来熟的性格,对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上,客户中,往往越是资金少的客户越是难以摆平!
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